Екосистема Telegram-ігор стикається з повним спадом, хто очолить наступний раунд зростання?

Нещодавно дані користувачів ботів Telegram і міні-додатків демонструють помітну тенденцію до зниження. Екосистема міні-додатків Telegram, яка колись досягла вибухового зростання завдяки іграм Clicker, сьогодні стикається з серйозними викликами.

Залежність від підтримки єдиного типу ігор, хоча в короткостроковій перспективі призвела до різкого зростання користувачів і даних, також заклала основи для екологічної дисбалансу. Зі зникненням новизни у користувачів, серйозна однорідність і відсутність глибини ігор Clicker виявили безліч проблем, і вся екосистема почала страждати від негативних наслідків.

Наразі потрібно глибоко роздумати над стратегічними помилками та знайти нові напрямки, які можуть привести до наступного етапу розвитку екосистеми.

1. Тенденція значного зниження активних користувачів на місяць важко зупинити

Деяка аналітична компанія протягом місяця спостерігала за 820 проектами в Telegram. З 1 жовтня по 31 жовтня загальна кількість активних користувачів на місяць (MAU) досягла 879,922,503. Однак за цим числом прихована різка тенденція до зниження.

Протягом місяця загальна кількість активних користувачів (MAU) зменшилася на 295,971,112, що становить падіння на 33%. Це значне зниження свідчить про швидке зниження активності користувачів, відображаючи те, що вся екосистема переживає безпрецедентні виклики.

Аналізуючи щоденні дані, виявлено, що це зниження демонструє тенденцію до посилення. Особливо це стосується великих проєктів з понад 5 мільйонами користувачів, де початкове зниження MAU відбувалося відносно повільно, але з часом темп зниження почав прискорюватися, і навіть у подальшому прискорилося, що має більш глибокий вплив на загальне зниження MAU.

Цей феномен вказує на те, що навіть проекти з величезною кількістю користувачів не можуть протистояти удару втрати користувачів, що вказує на глибокі внутрішні проблеми в екосистемі, які потребують термінового вирішення.

2. Структурні зміни, що стоять за зростанням та падінням проекту

Серед 820 проектів під наглядом у жовтні 249 проектів показали зростання, а 491 проект зазнав падіння.

З аналізу даних чітко видно, що найбільш помітно впали проекти, які є лідерами та мають тривалу історію. Ці колись блискучі зіркові проекти сьогодні стикаються з різким падінням активності та участі користувачів, що відображає зменшення їхнього зростання та зникнення новизни для користувачів.

Водночас деякі нові проекти демонструють позитивне зростання, вносячи нову життєву силу в ринок. Проте, з точки зору кількості та обсягу зростання, ці нові проекти не можуть компенсувати вплив падіння старих проектів.

У проектах з кількістю користувачів менше 1 мільйона кількість проектів, що впали, все ще перевищує кількість проектів, що зросли. Це свідчить про те, що навіть у сегменті середньо- та маломасштабних проектів загальна тенденція залишається спадною, ринок не має достатньо нових сил для зміни цієї ситуації.

Це явище підкреслює структурні проблеми, що існують в екосистемі: привабливість старих проєктів поступово зменшується, а зростання нових проєктів недостатнє, і вся екосистема терміново потребує нових стимулів та напрямків. Як зберегти залученість користувачів, водночас надаючи більш інноваційні та цінні додатки, стало нагальною проблемою для розробників.

3. Міграція масштабу проєкту та зниження потреб користувачів

Щоб глибше зрозуміти зміни в екосистемі, 820 моніторингових проектів розподілено за кількістю активних користувачів на місяць (MAU) на кілька категорій: понад 50 мільйонів, від 10 до 50 мільйонів, від 5 до 10 мільйонів, від 2 до 5 мільйонів, від 500 тисяч до 2 мільйонів, від 100 тисяч до 500 тисяч, від 20 тисяч до 100 тисяч та менше 20 тисяч.

Спостерігаючи за змінами цих проектів у жовтні, було виявлено кілька тенденцій, які заслуговують на увагу:

3.1 високе зростання проектів до нижчих рівнів

• 5000万MAU档次：кількість проєктів зменшилася з 2-х у 1-му тижні до 1-го у 4-му тижні.

• 1000万-5000万MAU档次：проектів кількість з 1-го тижня зменшилася з 18 до 15 на 4-му тижні.
• 500万-1000万MAU档次：项目数量 зростання з 22 у 1-му тижні до 31 у 4-му тижні.

Можна чітко помітити, що топові проекти поступово знижуються до нижчих рівнів. Кількість проектів з понад 50 мільйонів користувачів зменшилася з 2 до 1, що свідчить про значне зменшення активності користувачів цих флагманських проектів. Ця тенденція призводить до зменшення кількості проектів високого класу і збільшення середньокласних проектів, що відображає те, що екосистема переживає згортання зверху вниз.

3.2 Зниження рівня проектів середнього обсягу стало помітним

• 200-500 тис. MAU: кількість проектів зросла з 35 на 1 тижні до 41 на 4 тижні, але швидкість зростання є досить повільною.
• 500000-2000000 MAU: кількість проектів зросла з 78 в 1-му тижні до 99 в 4-му тижні.

Проекти середнього масштабу також не змогли уникнути впливу зниження активності. Збільшення кількості проектів в основному зумовлено пониженням проектів високого рівня, а не їх власним зростанням. Це свідчить про те, що середні проекти стикаються з дедалі більшим тиском щодо підтримки кількості користувачів, і явна проблема втрати користувачів.

3.3 Кількість малих проектів значно зросла

• 100000-500000 MAU: Кількість проектів зросла з 142 у 1-му тижні до 181 у 4-му тижні.
• 20,000-100,000 MAU та <20,000 MAU: Кількість проєктів у цих двох категоріях значно зросла. Зокрема, кількість проєктів у категорії <20,000 зросла з 84 до 161.

Зростання кількості малих проектів не є ознакою процвітання екосистеми, а є результатом загального спаду проектів. Проекти всіх категорій загалом стикаються з проблемою зниження активності користувачів, а надходження нових проектів недостатньо для компенсації втрат користувачів, екосистемі не вистачає свіжої крові.

Ці дані чітко демонструють загальний спад масштабу екосистемних проєктів. Від топових проєктів до малих проєктів, жоден не зміг уникнути удару зниження активності. Ця тенденція відображає недостатню прихильність користувачів до поточної екосистеми, відсутність інноваційного імпульсу, термінову потребу в нових стратегіях і наративі для стимулювання зростання та відновлення довіри користувачів.

4. Дилема та яскраві моменти проєкту певного альянсу розробників

Під час обговорення розвитку різних проєктів в екосистемі, ми звернули увагу на певний проєкт Альянсу розробників. Хоча він має певну відомість на ринку та користувацьку базу, все ж не може уникнути тенденції зниження користувачів, навіть у деяких аспектах зниження є ще більш серйозним.

Крім того, всередині проекту панує суміш, існує різна якість. Однак варто зазначити, що все ще є один-два яскравих проекти, які вирізняються і приносять надію всій екосистемі.

тенденція зниження користувачів стає більш очевидною

Аналізуючи дані цього альянс-проекту, ми виявили:

• Загальне зменшення активності користувачів: у порівнянні з іншими проектами, кількість користувачів цього альянсу знизилася більш суттєво, активних користувачів стає менше. Це може бути пов'язано з відсутністю постійних інновацій та механізмів залучення користувачів у проект.
• Зростання конкурентного тиску: у подібних змаганнях та ігрових проектах альянс стикається з більш жорсткою конкуренцією. Поява нових проектів відволікає користувачів, що призводить до зменшення його частки на ринку.

якість проектів коливається

• Екосистема з мішаними проектами: якість підпроектів і заходів всередині альянсу різна, деякі проекти не мають чіткої позиції та високоякісного контенту, що ускладнює залучення та утримання користувачів.
• Досвід користувачів потребує покращення: деякі проекти мають недоліки в дизайні та функціональності, що призводить до поганого досвіду користувачів під час використання, що ще більше прискорює втрату користувачів.

Яскраві моменти варто звернути увагу

Незважаючи на численні виклики, в альянсі все ще є кілька видатних проєктів, наприклад, деякі ігри демонструють позитивну тенденцію зростання в певні дні, і цей показник продовжує зростати.

5. Один кит падає, тисячі живуть або повертаються до нуля

Щоб більш глибоко зрозуміти динаміку користувачів проекту, ми дослідили зміни в проекті за тиждень, що був 30 днів тому (з 24 по 30 вересня), та за останній тиждень (з 25 по 31 жовтня).

З одного боку, це допомагає нам спостерігати за змінами протягом цілого місяця; з іншого боку, оскільки офіційно надані дані є кількістю активних користувачів за місяць (MAU), якщо сума нахилів трендів за ці два періоди буде ближче до 0, то підозра на аномалії в даних та відсутність нових користувачів зростає.

методи аналізу

Ми визначили такі показники для двох 7-денних періодів:

• M1 (зміна кількості користувачів з 24 вересня по 30 вересня): за цей період M1 дорівнює кількості дійсних користувачів в останній день періоду (не порожні та більше 10) мінус кількість дійсних користувачів у перший день періоду (не порожні та більше 10).
• M2 (зміна кількості користувачів з 25 жовтня по 31 жовтня): Аналогічно, M2 дорівнює кількості активних користувачів (непорожніх і більше 10) на останній день цього періоду мінус кількість активних користувачів (непорожніх і більше 10) на перший день циклу.

Крім того, ми побудували двомірну координатну систему, де M1 є горизонтальною віссю, а M2 - вертикальною віссю, і додали допоміжну лінію x=-y для полегшення аналізу.

пояснення координатних чвертей

Малюючи дані проекту в координатній системі, ми можемо оцінити тенденції користувачів проекту на основі їхнього квадранту та розташування.

• Перший квадрант (M1>0, M2>0): Проект демонструє зростання користувачів в обох часових періодах, можливо, має стійкий потенціал зростання.
• Другий квадрант (M1<0, M2>0): проект переходить від спаду до зростання, можливо має потенціал, але все ще потребує спостереження.
• Третя чверть (M1<0, M2<0): Проект продовжує знижуватися, активність користувачів знижується, існує високий ризик.
• Четверта чверть (M1>0, M2<0): проект переходить від зростання до спаду, потрібно бути обережним, щоб не потрапити в спіральне падіння.

Ключові знахідки

• Проекти зростання користувачів (перший і другий квадранти) заслуговують на особливу увагу, оскільки ці проекти демонструють потенціал для стійкого зростання або відновлення.
• Користувачі, які зменшують проекти (третій і четвертий квадранти), потребують глибокого аналізу причин падіння, своєчасного коригування стратегії для повернення користувачів.
• Проекти з аномаліями даних потребують посиленого моніторингу, щоб забезпечити достовірність даних і підтримувати здоровий розвиток екосистеми.

6. Підсумок

Наразі програми Telegram стикаються з безпрецедентними труднощами, які зосереджені в основному на двох аспектах: монетизації та контенті.

Комерційний аспект:

Сучасна бізнес-модель в основному полягає в продажу обсягу та запуску монет, основна увага приділяється монетизації трафіку. Проте, на даний момент викликами є: сторони, що запускають монети, вже придбали певний обсяг трафіку, новий трафік для них є недостатньо привабливим. Тим часом у грі виникло велике число токенів, але бракує конкретних сценаріїв використання та механізмів витрати. Після отримання токенів у гравців є єдиний вибір – це їх продаж, що призводить до швидкого занепаду проекту після запуску монет.

Змістовий аспект:

Наразі абсолютна більшість провідних ігор зосереджена на клікері (Clicker) та ряді фрагментованих завдань, сама гра не має ігрової цінності. З часом у користувачів можуть сформуватися стереотипи щодо ігор у Telegram, і гравці, які приєднуються, переважно будуть орієнтовані на короткостроковий прибуток. Щоб змінити цю ситуацію, необхідно створити справжню гру з високою ігровою цінністю, відновити довіру користувачів. На платформі Telegram наступним успішним ігровим проектом стане дійсно вражаюча гра, яка зможе торкнутися сердець.

Ми щиро чекаємо на нові ідеї контенту та нові моделі монетизації, які нададуть цим іграм нове життя,