Stratégies de hausse des utilisateurs Web3 : Comment réaliser un développement durable
Dans le domaine du Web3, nous voyons souvent certains projets obtenir une bonne hausse à court terme, mais rapidement faire face à un problème de perte d'utilisateurs, pour finalement tomber dans la "spirale de la mort" et échouer. Contrairement aux domaines traditionnels, les projets Web3 sont fortement influencés par les fluctuations du marché des cryptomonnaies : en période de marché haussier, tout fleurit, tandis qu'en période de marché baissier, de nombreux projets disparaissent. Ces projets échoués ont souvent un point commun : pendant les périodes de morosité du marché, le prix des tokens du projet continue de baisser, ce qui entraîne l'inefficacité des incitations, voire nuit aux intérêts des utilisateurs, causant ainsi une grave perte d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est un objectif à long terme pour les produits, centré sur la construction d'un système d'interaction positif entre le produit et les utilisateurs, afin d'acquérir des parts de marché et d'atteindre une croissance stable en termes de nombre d'utilisateurs et de valeur grâce à des itérations continues. En 2022, le nombre d'utilisateurs actifs de diverses applications Web3 a généralement diminué, y compris les jetons non fongibles (NFT), la finance décentralisée (DeFi), les jeux blockchain et les échanges décentralisés, etc. En revanche, les applications de médias sociaux montrent une tendance de croissance rapide. Voici quelques réflexions sur les stratégies de croissance des utilisateurs de Web3.
L'idée de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que les cycles du marché des crypto-monnaies aient un impact significatif sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être limités par des facteurs macroéconomiques. La priorité en matière de croissance des utilisateurs est de trouver le "marché" qui correspond au produit, c'est-à-dire la "M" dans l'adéquation produit-marché (PMF). Il est important de se concentrer sur des segments de marché qui correspondent aux caractéristiques et aux avantages des ressources de son produit, plutôt que de poursuivre aveuglément l'ensemble du grand marché. Il est conseillé de se concentrer d'abord sur un marché unique, puis de considérer l'expansion horizontale après avoir obtenu une position de leader. Pour les entrepreneurs d'origine chinoise, ignorer la communauté sinophone et les groupes d'utilisateurs chinois n'est pas judicieux, ce qui équivaut à renoncer à un tiers de la base d'utilisateurs potentiels dans le monde.
Dans le développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est un concept louable. Il met l'accent sur le lancement initial de fonctionnalités de base capables de satisfaire le minimum d'un cycle commercial essentiel, puis d'itérer et d'optimiser en fonction des retours du marché. Les développeurs doivent se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus pressant des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un produit MVP conforme au PMF. Dans ce processus, les développeurs doivent souvent dire "non" à de nombreuses idées qui semblent pourtant bonnes.
Si PMF représente l'état de correspondance entre le produit et le marché, alors MVP est le moyen efficace d'atteindre PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est ce qu'on appelle la stratégie "Go To Market"(, GTM). L'objectif de GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : depuis l'acquisition de nouveaux utilisateurs en haut de l'entonnoir, jusqu'à la conversion et la rétention des utilisateurs en bas, c'est un processus où le nombre d'utilisateurs diminue progressivement.
La stratégie GTM de Web3 est plus riche et variée par rapport aux projets traditionnels de Web2. La "communauté" est un domaine unique de la GTM de Web3, représentant un bassin de trafic clé pour la hausse des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 combine généralement des mesures incitatives basées sur des jetons pour la communauté, ainsi que des programmes de recommandation correspondants, incitant les anciens utilisateurs à recommander de nouveaux utilisateurs avec des récompenses en jetons, et les nouveaux utilisateurs peuvent également en bénéficier.
adéquation produit-marché ( PMF ) : cibler le marché, répondre aux besoins réels
Lorsque l'on considère l'adéquation produit-marché, il faut réfléchir aux questions clés suivantes :
Quelle est la motivation derrière le développement de ce produit ou de cette fonctionnalité ?
Le produit ou la fonctionnalité peut-elle répondre à la demande du marché ?
Pourquoi choisir de lancer ce produit ou cette fonctionnalité à ce moment?
Selon une étude de CBInsights, le manque de demande du marché est la principale raison d'échec des projets entrepreneuriaux, représentant jusqu'à 42 %. Par conséquent, les développeurs devraient commencer à prendre en compte la demande du marché dès la phase de planification du produit, plutôt que d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour commencer à rechercher le marché. Les gens ont tendance à négliger la recherche de marché nécessaire en raison de préjugés personnels.
La recherche du PMF est un processus d'itération continue qui nécessite de collecter constamment des retours et de valider, afin d'aligner progressivement le produit avec le marché. Dans ce processus, il convient de revenir à des étapes spécifiques pour optimiser en fonction des retours afin d'améliorer l'adéquation du produit au marché.
Verrouiller le marché cible et le groupe d'utilisateurs, découvrir les besoins non satisfaits.
La localisation précise des segments de marché et des groupes d'utilisateurs cibles est la clé du succès d'un produit. En segmentant le grand marché pour identifier les utilisateurs cibles, établir des profils d'utilisateurs et analyser les besoins. Après avoir compris les besoins des utilisateurs, il est également nécessaire d'évaluer les opportunités de marché. Si les besoins des utilisateurs d'un marché donné sont déjà bien satisfaits, il convient de rechercher de nouvelles opportunités de marché. Lorsqu'on découvre qu'il existe des besoins d'utilisateurs dans un marché qui ne sont pas bien satisfaits, il est alors possible d'envisager une entrée.
Définir une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant les avantages différenciés
Les utilisateurs vont inévitablement comparer différents produits, donc les points forts uniques du produit sont cruciaux. La proposition de valeur doit souligner les avantages du produit, permettant aux utilisateurs de ressentir qu'il peut mieux satisfaire leurs besoins que les produits concurrents. Lors de l'élaboration de la stratégie produit, il est nécessaire de considérer les trois questions fondamentales suivantes : sur quel besoin spécifique se concentre-t-on ? Quelles sont les fonctionnalités uniques du produit qui peuvent attirer les utilisateurs ? Comment se démarquer dans la concurrence ?
Sélection d'un ensemble de fonctionnalités MVP pour effectuer des tests des besoins des utilisateurs
Une fois la stratégie produit et la proposition de valeur définies, il convient de commencer à sélectionner les fonctionnalités clés nécessaires à l'élaboration du produit minimum viable (MVP). L'objectif du MVP est de valider si la direction de développement est correcte et de créer une valeur suffisamment importante dans des domaines jugés précieux par les utilisateurs. Une fois le MVP complété, il doit être largement testé auprès du public cible afin de s'assurer que les retours collectés proviennent d'un nombre suffisant d'utilisateurs du marché cible. En fonction des retours utilisateurs précis, ajustez les hypothèses et revenez aux étapes précédentes pour itérer à nouveau le MVP, jusqu'à concevoir un produit qui correspond étroitement au marché.
produit minimum viable ( MVP ) : itérations rapides, éviter le gaspillage de ressources
Lors de l'élaboration d'un produit minimum viable, il est nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Quels sont les éléments constitutifs du produit ou de la fonctionnalité ?
Quels problèmes spécifiques peut-il résoudre ?
Quels sont les plans d'itération des fonctionnalités futures ?
Quelle est la valeur fondamentale du produit ou de la fonctionnalité ?
Le concept de MVP est de développer un produit utilisable, capable de mettre en avant les points forts et l'innovation du projet, avec le coût de développement le plus bas et dans le temps le plus court. Ce produit minimaliste permet de valider rapidement des idées. Beaucoup de gens ont une psychologie de recherche de la perfection, pensant que l'absence de certaines fonctionnalités affectera la qualité du produit, mais en réalité, cette idée conduit souvent à un gaspillage de ressources. En revanche, adopter la pensée MVP permet aux développeurs de se concentrer sur les aspects les plus importants.
L'objectif d'un MVP n'est pas de rechercher la perfection, mais de le lancer rapidement sur le marché pour vérifier sa faisabilité. Grâce à la validation des besoins du marché, il est possible d'ajuster continuellement la direction afin de développer un produit ayant un espace de marché et une rentabilité. En fait, un MVP n'a même pas besoin d'être un produit de réseau principal, il peut s'agir d'un produit de test soigneusement conçu, offrant aux utilisateurs une expérience claire. Cela permet d'éviter d'investir une grande quantité de fonds dans le développement d'un produit non reconnu par le marché.
Les développeurs devraient soumettre le MVP à un groupe d'utilisateurs cibles pour des tests, recueillir leurs retours sur les préférences du produit et vérifier s'ils ont bien ciblé le marché de niche et le groupe d'utilisateurs cible. Si la validation préliminaire est réussie, il est alors possible d'augmenter rapidement la visibilité du produit sur le marché, permettant à ces utilisateurs initiaux de commencer réellement à utiliser le produit.
Lors du développement du MVP, il est nécessaire de tenir fréquemment des réunions internes sur le produit pour discuter des fonctionnalités qui ne sont pas essentielles à ce stade. Une fois ces fonctionnalités éliminées, ce qui reste constitue le cœur du MVP. Développer un MVP nécessite une capacité à simplifier, en définissant les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux, en se concentrant d'abord sur les nœuds du chemin critique, puis en considérant les branches de détails et les fonctionnalités auxiliaires. Cette capacité consiste en réalité à maîtriser le rythme du projet, en veillant à lancer au bon moment des fonctionnalités de produit adaptées au développement de l'entreprise et des utilisateurs, en s'efforçant de faire les choses correctement plutôt que de faire beaucoup ou de tout faire.
vers le marché ( GTM ) : attirer de nouveaux utilisateurs et les retenir, approfondir la communauté
Lors de l'élaboration d'une stratégie de mise sur le marché, il est nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
Comment les produits interagissent-ils avec les utilisateurs ?
Est-ce nécessaire d'aider les utilisateurs à apprendre à utiliser le produit ?
Quelle est la fréquence d'utilisation de l'utilisateur ?
Dans quelles régions le produit est-il lancé ? Marché local, national ou international ?
Quels partenaires de canal choisir?
Quelles sont les restrictions sur les canaux de coopération ?
Dans le domaine du Web3, le GTM ne consiste pas seulement à acquérir des utilisateurs par des moyens marketing, mais il est plus important de cultiver une "communauté" riche en contenu. Cette communauté comprend non seulement des utilisateurs, mais aussi des développeurs, des investisseurs et des partenaires, qui sont tous des parties prenantes des projets Web3. Chaque projet Web3 réussi a généralement le soutien d'une communauté forte. Certains projets suivent le principe "communauté d'abord", d'autres ont des décisions dirigées par la "communauté", et même certains projets réalisent directement la "propriété communautaire". Ce n'est qu'en satisfaisant continuellement les besoins des utilisateurs et en maximisant l'utilité subjective des utilisateurs que l'on peut établir une communauté à forte participation et de haute qualité.
Web3 a changé le modèle traditionnel d'acquisition des utilisateurs. Les récompenses en tokens offrent de nouvelles solutions pour résoudre le problème du démarrage à froid. Les équipes de projet n'investissent pas dans le marketing traditionnel pour acquérir des utilisateurs précoces, mais utilisent plutôt des récompenses en tokens pour attirer des utilisateurs à un stade où les effets de réseau ne se sont pas encore manifestés. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs peut attirer davantage de nouveaux utilisateurs, qui souhaitent également obtenir des récompenses par leurs contributions. En termes de fidélité des utilisateurs, les premiers utilisateurs de Web3 sont plus importants pour les contributions à la communauté que les développeurs d'affaires traditionnels de Web2.
Obtenir de nouveaux utilisateurs
Les airdrops avec interaction de tâches sont une stratégie GTM importante. Les projets distribuent des jetons aux utilisateurs, qui doivent accomplir des tâches spécifiques pour avoir la chance de recevoir des jetons, et parfois d'autres conditions peuvent être ajoutées, comme la nécessité de détenir des jetons spécifiques. Cet incitatif pour que les premiers utilisateurs accomplissent des tâches interactives est une méthode courante pour le démarrage à froid des projets, permettant d'obtenir les premiers utilisateurs semence à un coût relativement bas.
Publier des tâches sur la plateforme d'interaction des missions Web3 et guider les utilisateurs à participer à l'interaction des produits est une opération gagnant-gagnant. Pour les projets, cela génère du trafic ; pour les utilisateurs, cela permet d'obtenir une preuve d'activité sur la chaîne et des jetons airdrop, tout en accumulant de l'expérience d'utilisation de la plateforme lors du processus d'interaction des tâches.
Augmenter l'activité et le taux de rétention
Bien que les incitations par token puissent attirer les utilisateurs, cela ne suffit pas à accroître la fidélité des utilisateurs. Depuis que le marché des cryptomonnaies est entré dans un marché baissier en 2021, "les utilisateurs arrivent rapidement, mais partent aussi rapidement" est devenu un grand défi pour l'exploitation des projets. L'inactivité des utilisateurs et la difficulté de rétention sont les principaux problèmes auxquels les projets Web3 sont confrontés actuellement. Les équipes de projet devraient investir plus d'efforts pour convertir les utilisateurs occasionnels en utilisateurs fidèles, optimiser constamment les produits et mener des activités communautaires de manière continue pour offrir une meilleure expérience aux utilisateurs. Organiser des AMA (questions-réponses) sur Twitter Spaces, Discord et Telegram est une méthode courante pour améliorer l'activité et l'engouement de la communauté.
Recommandation et auto-diffusion
La propagation autonome (Referral) désigne le fait que des utilisateurs existants promeuvent le produit auprès de nouveaux utilisateurs. Si les utilisateurs existants sont satisfaits du produit et ont une bonne expérience, ils partageront spontanément dans la communauté ou recommanderont à des amis, ce qui constitue la méthode d'acquisition de clients la moins coûteuse et la plus large. Pour encourager les utilisateurs à partager, l'équipe du projet doit concevoir des mécanismes d'incitation attrayants. Des récompenses en jetons de projet peuvent être offertes, ou des cadeaux physiques tels que des vêtements, des planches à roulettes, des planches de snowboard, des tasses, etc., portant le logo du projet. De plus, il est nécessaire d'analyser les données de comportement en chaîne des nouveaux et anciens utilisateurs afin d'améliorer le taux de conversion et d'ajuster la stratégie opérationnelle.
Le plan de recommandation décompose les frais publicitaires initialement destinés à l'acquisition de nouveaux utilisateurs en récompenses de recommandation pour les anciens utilisateurs et en récompenses d'inscription pour les nouveaux utilisateurs. Cette approche réduit considérablement le coût d'acquisition, étant plus efficace que l'achat direct de mots-clés ou de publicités en flux d'informations. Bien que cette méthode ne soit pas nouvelle, elle peut apporter des résultats de conversion durables et efficaces au projet.
Acquérir de nouveaux utilisateurs est un point d'entrée de trafic
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GhostWalletSleuth
· 07-22 04:35
Se faire prendre pour des cons, une vague vient de Rug Pull.
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HappyToBeDumped
· 07-21 10:29
Les projets web3 faibles finiront par se faire prendre pour des cons.
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ReverseFOMOguy
· 07-20 10:39
Il n'y a pas de bons projets, de toute façon, tout le monde est mort dans le Marché baissier.
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PumpDetector
· 07-19 05:39
ngmi... vu ce cycle se répéter depuis les jours de mtgox. smart money sait quand ignorer l'espoir des détaillants.
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HodlBeliever
· 07-19 05:37
La loi typique de la rivière qui retourne à la mer, le capital est toujours au cœur.
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DegenRecoveryGroup
· 07-19 05:31
Ah, ce marché baissier est juste pour laver les pigeons.
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liquidation_surfer
· 07-19 05:11
Le projet n'a pas de popularité, donc il est abandonné. La stabilité est encore faible~
Croissance des utilisateurs Web3 : méthode en trois étapes PMF, MVP et GTM
Stratégies de hausse des utilisateurs Web3 : Comment réaliser un développement durable
Dans le domaine du Web3, nous voyons souvent certains projets obtenir une bonne hausse à court terme, mais rapidement faire face à un problème de perte d'utilisateurs, pour finalement tomber dans la "spirale de la mort" et échouer. Contrairement aux domaines traditionnels, les projets Web3 sont fortement influencés par les fluctuations du marché des cryptomonnaies : en période de marché haussier, tout fleurit, tandis qu'en période de marché baissier, de nombreux projets disparaissent. Ces projets échoués ont souvent un point commun : pendant les périodes de morosité du marché, le prix des tokens du projet continue de baisser, ce qui entraîne l'inefficacité des incitations, voire nuit aux intérêts des utilisateurs, causant ainsi une grave perte d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est un objectif à long terme pour les produits, centré sur la construction d'un système d'interaction positif entre le produit et les utilisateurs, afin d'acquérir des parts de marché et d'atteindre une croissance stable en termes de nombre d'utilisateurs et de valeur grâce à des itérations continues. En 2022, le nombre d'utilisateurs actifs de diverses applications Web3 a généralement diminué, y compris les jetons non fongibles (NFT), la finance décentralisée (DeFi), les jeux blockchain et les échanges décentralisés, etc. En revanche, les applications de médias sociaux montrent une tendance de croissance rapide. Voici quelques réflexions sur les stratégies de croissance des utilisateurs de Web3.
L'idée de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que les cycles du marché des crypto-monnaies aient un impact significatif sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être limités par des facteurs macroéconomiques. La priorité en matière de croissance des utilisateurs est de trouver le "marché" qui correspond au produit, c'est-à-dire la "M" dans l'adéquation produit-marché (PMF). Il est important de se concentrer sur des segments de marché qui correspondent aux caractéristiques et aux avantages des ressources de son produit, plutôt que de poursuivre aveuglément l'ensemble du grand marché. Il est conseillé de se concentrer d'abord sur un marché unique, puis de considérer l'expansion horizontale après avoir obtenu une position de leader. Pour les entrepreneurs d'origine chinoise, ignorer la communauté sinophone et les groupes d'utilisateurs chinois n'est pas judicieux, ce qui équivaut à renoncer à un tiers de la base d'utilisateurs potentiels dans le monde.
Dans le développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est un concept louable. Il met l'accent sur le lancement initial de fonctionnalités de base capables de satisfaire le minimum d'un cycle commercial essentiel, puis d'itérer et d'optimiser en fonction des retours du marché. Les développeurs doivent se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus pressant des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un produit MVP conforme au PMF. Dans ce processus, les développeurs doivent souvent dire "non" à de nombreuses idées qui semblent pourtant bonnes.
Si PMF représente l'état de correspondance entre le produit et le marché, alors MVP est le moyen efficace d'atteindre PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est ce qu'on appelle la stratégie "Go To Market"(, GTM). L'objectif de GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : depuis l'acquisition de nouveaux utilisateurs en haut de l'entonnoir, jusqu'à la conversion et la rétention des utilisateurs en bas, c'est un processus où le nombre d'utilisateurs diminue progressivement.
La stratégie GTM de Web3 est plus riche et variée par rapport aux projets traditionnels de Web2. La "communauté" est un domaine unique de la GTM de Web3, représentant un bassin de trafic clé pour la hausse des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 combine généralement des mesures incitatives basées sur des jetons pour la communauté, ainsi que des programmes de recommandation correspondants, incitant les anciens utilisateurs à recommander de nouveaux utilisateurs avec des récompenses en jetons, et les nouveaux utilisateurs peuvent également en bénéficier.
adéquation produit-marché ( PMF ) : cibler le marché, répondre aux besoins réels
Lorsque l'on considère l'adéquation produit-marché, il faut réfléchir aux questions clés suivantes :
Selon une étude de CBInsights, le manque de demande du marché est la principale raison d'échec des projets entrepreneuriaux, représentant jusqu'à 42 %. Par conséquent, les développeurs devraient commencer à prendre en compte la demande du marché dès la phase de planification du produit, plutôt que d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour commencer à rechercher le marché. Les gens ont tendance à négliger la recherche de marché nécessaire en raison de préjugés personnels.
La recherche du PMF est un processus d'itération continue qui nécessite de collecter constamment des retours et de valider, afin d'aligner progressivement le produit avec le marché. Dans ce processus, il convient de revenir à des étapes spécifiques pour optimiser en fonction des retours afin d'améliorer l'adéquation du produit au marché.
La localisation précise des segments de marché et des groupes d'utilisateurs cibles est la clé du succès d'un produit. En segmentant le grand marché pour identifier les utilisateurs cibles, établir des profils d'utilisateurs et analyser les besoins. Après avoir compris les besoins des utilisateurs, il est également nécessaire d'évaluer les opportunités de marché. Si les besoins des utilisateurs d'un marché donné sont déjà bien satisfaits, il convient de rechercher de nouvelles opportunités de marché. Lorsqu'on découvre qu'il existe des besoins d'utilisateurs dans un marché qui ne sont pas bien satisfaits, il est alors possible d'envisager une entrée.
Les utilisateurs vont inévitablement comparer différents produits, donc les points forts uniques du produit sont cruciaux. La proposition de valeur doit souligner les avantages du produit, permettant aux utilisateurs de ressentir qu'il peut mieux satisfaire leurs besoins que les produits concurrents. Lors de l'élaboration de la stratégie produit, il est nécessaire de considérer les trois questions fondamentales suivantes : sur quel besoin spécifique se concentre-t-on ? Quelles sont les fonctionnalités uniques du produit qui peuvent attirer les utilisateurs ? Comment se démarquer dans la concurrence ?
Une fois la stratégie produit et la proposition de valeur définies, il convient de commencer à sélectionner les fonctionnalités clés nécessaires à l'élaboration du produit minimum viable (MVP). L'objectif du MVP est de valider si la direction de développement est correcte et de créer une valeur suffisamment importante dans des domaines jugés précieux par les utilisateurs. Une fois le MVP complété, il doit être largement testé auprès du public cible afin de s'assurer que les retours collectés proviennent d'un nombre suffisant d'utilisateurs du marché cible. En fonction des retours utilisateurs précis, ajustez les hypothèses et revenez aux étapes précédentes pour itérer à nouveau le MVP, jusqu'à concevoir un produit qui correspond étroitement au marché.
produit minimum viable ( MVP ) : itérations rapides, éviter le gaspillage de ressources
Lors de l'élaboration d'un produit minimum viable, il est nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Le concept de MVP est de développer un produit utilisable, capable de mettre en avant les points forts et l'innovation du projet, avec le coût de développement le plus bas et dans le temps le plus court. Ce produit minimaliste permet de valider rapidement des idées. Beaucoup de gens ont une psychologie de recherche de la perfection, pensant que l'absence de certaines fonctionnalités affectera la qualité du produit, mais en réalité, cette idée conduit souvent à un gaspillage de ressources. En revanche, adopter la pensée MVP permet aux développeurs de se concentrer sur les aspects les plus importants.
L'objectif d'un MVP n'est pas de rechercher la perfection, mais de le lancer rapidement sur le marché pour vérifier sa faisabilité. Grâce à la validation des besoins du marché, il est possible d'ajuster continuellement la direction afin de développer un produit ayant un espace de marché et une rentabilité. En fait, un MVP n'a même pas besoin d'être un produit de réseau principal, il peut s'agir d'un produit de test soigneusement conçu, offrant aux utilisateurs une expérience claire. Cela permet d'éviter d'investir une grande quantité de fonds dans le développement d'un produit non reconnu par le marché.
Les développeurs devraient soumettre le MVP à un groupe d'utilisateurs cibles pour des tests, recueillir leurs retours sur les préférences du produit et vérifier s'ils ont bien ciblé le marché de niche et le groupe d'utilisateurs cible. Si la validation préliminaire est réussie, il est alors possible d'augmenter rapidement la visibilité du produit sur le marché, permettant à ces utilisateurs initiaux de commencer réellement à utiliser le produit.
Lors du développement du MVP, il est nécessaire de tenir fréquemment des réunions internes sur le produit pour discuter des fonctionnalités qui ne sont pas essentielles à ce stade. Une fois ces fonctionnalités éliminées, ce qui reste constitue le cœur du MVP. Développer un MVP nécessite une capacité à simplifier, en définissant les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux, en se concentrant d'abord sur les nœuds du chemin critique, puis en considérant les branches de détails et les fonctionnalités auxiliaires. Cette capacité consiste en réalité à maîtriser le rythme du projet, en veillant à lancer au bon moment des fonctionnalités de produit adaptées au développement de l'entreprise et des utilisateurs, en s'efforçant de faire les choses correctement plutôt que de faire beaucoup ou de tout faire.
vers le marché ( GTM ) : attirer de nouveaux utilisateurs et les retenir, approfondir la communauté
Lors de l'élaboration d'une stratégie de mise sur le marché, il est nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
Dans le domaine du Web3, le GTM ne consiste pas seulement à acquérir des utilisateurs par des moyens marketing, mais il est plus important de cultiver une "communauté" riche en contenu. Cette communauté comprend non seulement des utilisateurs, mais aussi des développeurs, des investisseurs et des partenaires, qui sont tous des parties prenantes des projets Web3. Chaque projet Web3 réussi a généralement le soutien d'une communauté forte. Certains projets suivent le principe "communauté d'abord", d'autres ont des décisions dirigées par la "communauté", et même certains projets réalisent directement la "propriété communautaire". Ce n'est qu'en satisfaisant continuellement les besoins des utilisateurs et en maximisant l'utilité subjective des utilisateurs que l'on peut établir une communauté à forte participation et de haute qualité.
Web3 a changé le modèle traditionnel d'acquisition des utilisateurs. Les récompenses en tokens offrent de nouvelles solutions pour résoudre le problème du démarrage à froid. Les équipes de projet n'investissent pas dans le marketing traditionnel pour acquérir des utilisateurs précoces, mais utilisent plutôt des récompenses en tokens pour attirer des utilisateurs à un stade où les effets de réseau ne se sont pas encore manifestés. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs peut attirer davantage de nouveaux utilisateurs, qui souhaitent également obtenir des récompenses par leurs contributions. En termes de fidélité des utilisateurs, les premiers utilisateurs de Web3 sont plus importants pour les contributions à la communauté que les développeurs d'affaires traditionnels de Web2.
Les airdrops avec interaction de tâches sont une stratégie GTM importante. Les projets distribuent des jetons aux utilisateurs, qui doivent accomplir des tâches spécifiques pour avoir la chance de recevoir des jetons, et parfois d'autres conditions peuvent être ajoutées, comme la nécessité de détenir des jetons spécifiques. Cet incitatif pour que les premiers utilisateurs accomplissent des tâches interactives est une méthode courante pour le démarrage à froid des projets, permettant d'obtenir les premiers utilisateurs semence à un coût relativement bas.
Publier des tâches sur la plateforme d'interaction des missions Web3 et guider les utilisateurs à participer à l'interaction des produits est une opération gagnant-gagnant. Pour les projets, cela génère du trafic ; pour les utilisateurs, cela permet d'obtenir une preuve d'activité sur la chaîne et des jetons airdrop, tout en accumulant de l'expérience d'utilisation de la plateforme lors du processus d'interaction des tâches.
Bien que les incitations par token puissent attirer les utilisateurs, cela ne suffit pas à accroître la fidélité des utilisateurs. Depuis que le marché des cryptomonnaies est entré dans un marché baissier en 2021, "les utilisateurs arrivent rapidement, mais partent aussi rapidement" est devenu un grand défi pour l'exploitation des projets. L'inactivité des utilisateurs et la difficulté de rétention sont les principaux problèmes auxquels les projets Web3 sont confrontés actuellement. Les équipes de projet devraient investir plus d'efforts pour convertir les utilisateurs occasionnels en utilisateurs fidèles, optimiser constamment les produits et mener des activités communautaires de manière continue pour offrir une meilleure expérience aux utilisateurs. Organiser des AMA (questions-réponses) sur Twitter Spaces, Discord et Telegram est une méthode courante pour améliorer l'activité et l'engouement de la communauté.
La propagation autonome (Referral) désigne le fait que des utilisateurs existants promeuvent le produit auprès de nouveaux utilisateurs. Si les utilisateurs existants sont satisfaits du produit et ont une bonne expérience, ils partageront spontanément dans la communauté ou recommanderont à des amis, ce qui constitue la méthode d'acquisition de clients la moins coûteuse et la plus large. Pour encourager les utilisateurs à partager, l'équipe du projet doit concevoir des mécanismes d'incitation attrayants. Des récompenses en jetons de projet peuvent être offertes, ou des cadeaux physiques tels que des vêtements, des planches à roulettes, des planches de snowboard, des tasses, etc., portant le logo du projet. De plus, il est nécessaire d'analyser les données de comportement en chaîne des nouveaux et anciens utilisateurs afin d'améliorer le taux de conversion et d'ajuster la stratégie opérationnelle.
Le plan de recommandation décompose les frais publicitaires initialement destinés à l'acquisition de nouveaux utilisateurs en récompenses de recommandation pour les anciens utilisateurs et en récompenses d'inscription pour les nouveaux utilisateurs. Cette approche réduit considérablement le coût d'acquisition, étant plus efficace que l'achat direct de mots-clés ou de publicités en flux d'informations. Bien que cette méthode ne soit pas nouvelle, elle peut apporter des résultats de conversion durables et efficaces au projet.
Acquérir de nouveaux utilisateurs est un point d'entrée de trafic