Crypto的"营销美学"：名人币、积分与公链的崛起之路

一、名人币，从诞生到营销

沃伦·巴菲特通过长达23年的慈善午宴，将商业精英的追捧转化为全球瞩目的"时间拍卖"，创造了人类慈善史上最具标志性的模式。

名人时间的货币化在Web3领域并不罕见。从早期的Time New Bank到后来的Friend.tech，SocialFi的探索已有多年，但大多未能取得显著成效。在链上世界，投机交易往往比Token建立的"脆弱社交"更受重视。用户关注的主要是名人的"量价"，而非独家见解。对顶级名人而言，SocialFi平台收益有限且繁琐；对KOL来说，在用户稀少的平台上展示影响力则显得尴尬。

SocialFi的发展受阻，导致名人价值在Web3中的变现需要分化、过渡再演进。目前，KOL更倾向于付费订阅制社区和带认证标记的社交账号这类Web2组合。而顶级名人的价值转化一直面临挑战，如同一个拥有海量商品却难以销售的大企业。

从时间到影响力的货币化是一个重要进展，NFT在这一过程中扮演了关键角色。然而，NFT强调稀缺性、固定价格发售和流动性不足，难以满足买卖双方需求。这种纪念品式的销售方式在BTC生态中未能持续。

名人价值亟需新的载体。虽然答案早已蕴含在马斯克与Doge的故事中，但仍需契机。去年，Pump.fun的发币热潮和美国大选相关的Meme币兴起，催生了各种民间总统币。高涨幅和热度吸引了币圈操盘手，他们通过合约或诱导方式让真正的名人发币，其他环节则由他们操作。这种模式类似MCN机构与网红的合作，但实际操作更为激进。从凯特琳·詹纳的JENNER到米莱总统的LIBRA，这些币种往往以一条推文开始，以急剧下跌结束。整个过程可能仅需几小时到几天。随后往往是社交媒体大V进行"调查"，发币团队互相推卸责任，最终不了了之。名人币的概念就在这种混乱中诞生。

尽管如此，这种方式确实开辟了一条清晰路径。Meme作为低门槛的分销渠道初期效果显著，但缺乏内在价值的名人Meme在热度消退后面临存续问题。AI Agent能讨论人类未来，RWA描绘万亿市场，名人币又该如何讲述自己的故事？

特朗普的解决方案看似平凡：为TRUMP的前220名持有者提供"总统时间"，前25名还可参加白宫特别VIP之旅。这种做法可能解决短期需求，但难以支撑代币价格的长期增长。

一个成功的Meme应强调情绪和叙事，而非功能赋能。名人币的价值在于名人的故事和背后的情绪，而非简单的见解与时间。特朗普的晚宴邀约更像是昂贵版的Social Token，一旦总统时间结束，其价值可能迅速消散。如何更好地营销TRUMP，特朗普背后的团队或许可以向Doge学习。Doge成功捆绑了马斯克与SpaceX和特斯拉的形象。"To The Moon"至今仍是币圈用户心中的口号，"人民的货币"让持有者坚信1Doge=1U，挑战传统金融符合加密的理念。实际上，这些都是马斯克利用自身影响力向大众传递的情绪，即便多数承诺尚未实现。名人币的营销之路仍很漫长，个人影响力的Meme化不应仅限于一条推文或一次利好。进入币圈赚钱并非可耻，但至少需要深入理解这个领域。

二、新型激励模式的兴起与影响

某NFT交易平台的创新模式已成为过去，但其给行业留下的印记依然深刻。该平台能够在短时间内超越老牌竞争对手，主要依靠"积分+零手续费、版税+社交裂变"的组合策略，采用类似某电商平台的扩张方式。平台上线当天，其标志性的橙色Logo充斥整个社交媒体，给NFT玩家留下深刻印象。从营销角度看，这种策略堪称完美，不仅战胜了强大对手，还吸引了许多NFT新用户加入，短期内打破多项记录。此后，几乎所有Web3项目都将这套营销模式奉为圭臬。

然而，这种模式最终演变成了一种新的问题。以该平台的第三次空投活动为例，采用了一种激进的策略来提升TVL和交易量。活动鼓励用户挂单而非实际购买，导致虚假需求和价格下跌。这种机制吸引的主要是套利者而非真实买家，一旦平台代币价值崩塌，可能会影响整个NFT市场。

该团队后续推出的NFT借贷协议和以太坊Layer2项目基本延续了类似的策略。借贷协议使用借贷积分奖励机制，Layer2项目采用"存款积分+邀请积分"模式。这些项目通过锁定的ETH构建了一个自循环的加密银行系统，但返还给用户的收益往往不对等。除了早期项目收益尚可，后续项目的激励活动基本宣告了传统空投时代的终结。中心化的积分制度使得激励成为不透明的黑盒，规则由平台自定，引发用户不满。

积分制度带来了几个主要问题：首先是虚假繁荣，用户为了获取项目代币而将资产锁定在各类协议中。项目方利用这些虚高的用户数据和TVL进行融资和上市谈判，而习惯以数据评估价值的投资机构可能因此遭受损失。其次，它阻碍了真正的创新，有技术实力但不擅长营销的项目容易被忽视。第三，造成流动性割裂，有价值的资产被锁定在各个协议中，用户参与这些看似无风险的游戏。最后，也是最关键的一点，积分制的推出等同于明示发币，吸引大量工作室、散户和大户涌入争夺有限的收益。要么比拼数量，要么比拼资金，导致散户分配到的份额可能连Gas费都难以覆盖，标志着空投时代的真正终结。

目前，积分制仍是Web3的主流模式，但"积分挖矿"导致投机文化泛滥，积分交易市场更是放大了这种现象。空投激励改变了早期用户与社区的本质。多年前开创空投时代的某项目原本用意是好的，既推动了DeFi发展，又实现了用户留存和增长。而在当前时代，每个新项目的启动往往意味着资金大规模撤离和"鬼城"的出现。项目若取消这种模式又将陷入更被动的局面。在这种两难境地下，用户只能不断寻找新的机会。

三、公链的竞争与发展

以太坊在早期依靠技术路线和去中心化理念，建立了广泛的生态系统。但成功的路径在不同时代有所不同。十年前谁能想到某社交巨头难以复制短视频平台的成功，而某电商巨头最终被一个界面简单的新兴电商超越。同样，两年前很少有人预料到某新兴公链会对以太坊构成严重挑战。然而事实如此，在应用层发展停滞的当下，营销和实用性往往比技术信仰更为重要。

近期，以太坊基金会发布三篇文章，重申了其未来愿景和管理结构。主要内容包括：基金会权力下放，必要时介入项目，不必要时主动退出；重组领导层以提高执行效率，加强与社区沟通；保持分片扩容技术路线，同时探索RISC-V替代EVM。尽管整体态度仍显得有些高冷，但基金会确实放低了姿态。

然而，以太坊的真正问题可能不仅限于此。这些变化主要针对用户对基金会的不满，但不愿融入主流文化同样是以太坊的一个弱点，这主要体现在其创始人身上。不理解或不想理解Meme文化本身并无过错，但问题在于这位创始人仍对以太坊有着绝对的影响力。一个市值2200亿美元的项目由一个较为理想化的年轻人主导，而这个人又不愿接受当前圈内主流文化，这种情况下的落后似乎也就不足为奇了。不过，在众多较为孤傲的Layer2项目中，还有像某交易所推出的Layer2这样的亮点能与新兴公链抗衡。如果我是以太坊基金会的成员，一定会寻求这类项目的支持。

抛开阴谋论，某交易所的公链虽然其领导者同样不太理解Meme文化，但至少在努力接受这些新概念。最近还推出了像去中心化科学这样一度火热的赛道，只是缺乏西方用户基础，导致每次繁荣都相对短暂。

某新兴公链的成功在于其更低的姿态。在其主要支持者遭遇危机后，这条公链的处境如同失去庇护的孩童。面对以太坊这个巨人，它必须抓住每一个机会。从某个Meme项目开始，到后来的各种超级Meme、去中心化应用和支付金融项目。过去人们常调侃这是一条单机链，但从对生态的包容和支持来看，它反而显得更加去中心化。

并非是某个项目让这条公链翻身，而是这类项目只能在这样的生态中诞生。这点与几年前某DEX和以太坊的关系有异曲同工之妙。将其定位为非技术用户的首选链是这条公链营销的核心理念，强调平民化、易用性和高效。在加密货币向西方大众用户扩展的今天，实用主义至上，平民化成为主流。这条公链确实适合成为许多用户的第一条链。

结语

加密世界的叙事，始终在技术理想主义与人性贪婪之间摇摆。代币价格的上涨、项目的繁荣、公链的复兴，本质上都源于成功的营销。过去我们倾听技术叙事，而如今我们需要更多地融入主流文化。