Crypto的"營銷美學"：名人幣、積分與公鏈的崛起之路

一、名人幣，從誕生到營銷

沃倫·巴菲特通過長達23年的慈善午宴，將商業精英的追捧轉化爲全球矚目的"時間拍賣"，創造了人類慈善史上最具標志性的模式。

名人時間的貨幣化在Web3領域並不罕見。從早期的Time New Bank到後來的Friend.tech，SocialFi的探索已有多年，但大多未能取得顯著成效。在鏈上世界，投機交易往往比Token建立的"脆弱社交"更受重視。用戶關注的主要是名人的"量價"，而非獨家見解。對頂級名人而言，SocialFi平台收益有限且繁瑣；對KOL來說，在用戶稀少的平台上展示影響力則顯得尷尬。

SocialFi的發展受阻，導致名人價值在Web3中的變現需要分化、過渡再演進。目前，KOL更傾向於付費訂閱制社區和帶認證標記的社交帳號這類Web2組合。而頂級名人的價值轉化一直面臨挑戰，如同一個擁有海量商品卻難以銷售的大企業。

從時間到影響力的貨幣化是一個重要進展，NFT在這一過程中扮演了關鍵角色。然而，NFT強調稀缺性、固定價格發售和流動性不足，難以滿足買賣雙方需求。這種紀念品式的銷售方式在BTC生態中未能持續。

名人價值亟需新的載體。雖然答案早已蘊含在馬斯克與Doge的故事中，但仍需契機。去年，Pump.fun的發幣熱潮和美國大選相關的Meme幣興起，催生了各種民間總統幣。高漲幅和熱度吸引了幣圈操盤手，他們通過合約或誘導方式讓真正的名人發幣，其他環節則由他們操作。這種模式類似MCN機構與網紅的合作，但實際操作更爲激進。從凱特琳·詹納的JENNER到米萊總統的LIBRA，這些幣種往往以一條推文開始，以急劇下跌結束。整個過程可能僅需幾小時到幾天。隨後往往是社交媒體大V進行"調查"，發幣團隊互相推卸責任，最終不了了之。名人幣的概念就在這種混亂中誕生。

盡管如此，這種方式確實開闢了一條清晰路徑。Meme作爲低門檻的分銷渠道初期效果顯著，但缺乏內在價值的名人Meme在熱度消退後面臨存續問題。AI Agent能討論人類未來，RWA描繪萬億市場，名人幣又該如何講述自己的故事？

川普的解決方案看似平凡：爲TRUMP的前220名持有者提供"總統時間"，前25名還可參加白宮特別VIP之旅。這種做法可能解決短期需求，但難以支撐代幣價格的長期增長。

一個成功的Meme應強調情緒和敘事，而非功能賦能。名人幣的價值在於名人的故事和背後的情緒，而非簡單的見解與時間。川普的晚宴邀約更像是昂貴版的Social Token，一旦總統時間結束，其價值可能迅速消散。如何更好地營銷TRUMP，川普背後的團隊或許可以向Doge學習。Doge成功捆綁了馬斯克與SpaceX和特斯拉的形象。"To The Moon"至今仍是幣圈用戶心中的口號，"人民的貨幣"讓持有者堅信1Doge=1U，挑戰傳統金融符合加密的理念。實際上，這些都是馬斯克利用自身影響力向大衆傳遞的情緒，即便多數承諾尚未實現。名人幣的營銷之路仍很漫長，個人影響力的Meme化不應僅限於一條推文或一次利好。進入幣圈賺錢並非可恥，但至少需要深入理解這個領域。

二、新型激勵模式的興起與影響

某NFT交易平台的創新模式已成爲過去，但其給行業留下的印記依然深刻。該平台能夠在短時間內超越老牌競爭對手，主要依靠"積分+零手續費、版稅+社交裂變"的組合策略，採用類似某電商平台的擴張方式。平台上線當天，其標志性的橙色Logo充斥整個社交媒體，給NFT玩家留下深刻印象。從營銷角度看，這種策略堪稱完美，不僅戰勝了強大對手，還吸引了許多NFT新用戶加入，短期內打破多項記錄。此後，幾乎所有Web3項目都將這套營銷模式奉爲圭臬。

然而，這種模式最終演變成了一種新的問題。以該平台的第三次空投活動爲例，採用了一種激進的策略來提升TVL和交易量。活動鼓勵用戶掛單而非實際購買，導致虛假需求和價格下跌。這種機制吸引的主要是套利者而非真實買家，一旦平台代幣價值崩塌，可能會影響整個NFT市場。

該團隊後續推出的NFT借貸協議和以太坊Layer2項目基本延續了類似的策略。借貸協議使用借貸積分獎勵機制，Layer2項目採用"存款積分+邀請積分"模式。這些項目通過鎖定的ETH構建了一個自循環的加密銀行系統，但返還給用戶的收益往往不對等。除了早期項目收益尚可，後續項目的激勵活動基本宣告了傳統空投時代的終結。中心化的積分制度使得激勵成爲不透明的黑盒，規則由平台自定，引發用戶不滿。

積分制度帶來了幾個主要問題：首先是虛假繁榮，用戶爲了獲取項目代幣而將資產鎖定在各類協議中。項目方利用這些虛高的用戶數據和TVL進行融資和上市談判，而習慣以數據評估價值的投資機構可能因此遭受損失。其次，它阻礙了真正的創新，有技術實力但不擅長營銷的項目容易被忽視。第三，造成流動性割裂，有價值的資產被鎖定在各個協議中，用戶參與這些看似無風險的遊戲。最後，也是最關鍵的一點，積分制的推出等同於明示發幣，吸引大量工作室、散戶和大戶湧入爭奪有限的收益。要麼比拼數量，要麼比拼資金，導致散戶分配到的份額可能連Gas費都難以覆蓋，標志着空投時代的真正終結。

目前，積分制仍是Web3的主流模式，但"積分挖礦"導致投機文化泛濫，積分交易市場更是放大了這種現象。空投激勵改變了早期用戶與社區的本質。多年前開創空投時代的某項目原本用意是好的，既推動了DeFi發展，又實現了用戶留存和增長。而在當前時代，每個新項目的啓動往往意味着資金大規模撤離和"鬼城"的出現。項目若取消這種模式又將陷入更被動的局面。在這種兩難境地下，用戶只能不斷尋找新的機會。

三、公鏈的競爭與發展

以太坊在早期依靠技術路線和去中心化理念，建立了廣泛的生態系統。但成功的路徑在不同時代有所不同。十年前誰能想到某社交巨頭難以復制短視頻平台的成功，而某電商巨頭最終被一個界面簡單的新興電商超越。同樣，兩年前很少有人預料到某新興公鏈會對以太坊構成嚴重挑戰。然而事實如此，在應用層發展停滯的當下，營銷和實用性往往比技術信仰更爲重要。

近期，以太坊基金會發布三篇文章，重申了其未來願景和管理結構。主要內容包括：基金會權力下放，必要時介入項目，不必要時主動退出；重組領導層以提高執行效率，加強與社區溝通；保持分片擴容技術路線，同時探索RISC-V替代EVM。盡管整體態度仍顯得有些高冷，但基金會確實放低了姿態。

然而，以太坊的真正問題可能不僅限於此。這些變化主要針對用戶對基金會的不滿，但不願融入主流文化同樣是以太坊的一個弱點，這主要體現在其創始人身上。不理解或不想理解Meme文化本身並無過錯，但問題在於這位創始人仍對以太坊有着絕對的影響力。一個市值2200億美元的項目由一個較爲理想化的年輕人主導，而這個人又不願接受當前圈內主流文化，這種情況下的落後似乎也就不足爲奇了。不過，在衆多較爲孤傲的Layer2項目中，還有像某交易所推出的Layer2這樣的亮點能與新興公鏈抗衡。如果我是以太坊基金會的成員，一定會尋求這類項目的支持。

拋開陰謀論，某交易所的公鏈雖然其領導者同樣不太理解Meme文化，但至少在努力接受這些新概念。最近還推出了像去中心化科學這樣一度火熱的賽道，只是缺乏西方用戶基礎，導致每次繁榮都相對短暫。

某新興公鏈的成功在於其更低的姿態。在其主要支持者遭遇危機後，這條公鏈的處境如同失去庇護的孩童。面對以太坊這個巨人，它必須抓住每一個機會。從某個Meme項目開始，到後來的各種超級Meme、去中心化應用和支付金融項目。過去人們常調侃這是一條單機鏈，但從對生態的包容和支持來看，它反而顯得更加去中心化。

並非是某個項目讓這條公鏈翻身，而是這類項目只能在這樣的生態中誕生。這點與幾年前某DEX和以太坊的關係有異曲同工之妙。將其定位爲非技術用戶的首選鏈是這條公鏈營銷的核心理念，強調平民化、易用性和高效。在加密貨幣向西方大衆用戶擴展的今天，實用主義至上，平民化成爲主流。這條公鏈確實適合成爲許多用戶的第一條鏈。

結語

加密世界的敘事，始終在技術理想主義與人性貪婪之間搖擺。代幣價格的漲、項目的繁榮、公鏈的復興，本質上都源於成功的營銷。過去我們傾聽技術敘事，而如今我們需要更多地融入主流文化。