Chiến lược tăng lên người dùng Web3: Đạt được sự phát triển bền vững lâu dài
Trong lĩnh vực Web3, chúng ta thường thấy một số dự án đạt được sự tăng lên nhanh chóng trong thời gian ngắn, nhưng sau đó người dùng nhanh chóng rời bỏ, cuối cùng rơi vào "vòng xoáy tử thần" và thất bại. Khác với các lĩnh vực truyền thống, thị trường tiền điện tử có ảnh hưởng trực tiếp và lớn hơn đến các dự án Web3: trong thời kỳ thị trường tăng trưởng, nhiều dự án phát triển, nhưng trong thị trường giảm, hầu hết các dự án bị loại bỏ. Những dự án thất bại này thường có một đặc điểm chung: trong thời gian thị trường suy thoái, giá token của dự án liên tục giảm, dẫn đến các biện pháp khuyến khích không còn hiệu lực hoặc thậm chí gây tổn hại đến lợi ích của người dùng, cuối cùng dẫn đến tình trạng mất mát người dùng nghiêm trọng.
Tăng lên số lượng người dùng là mục tiêu dài hạn trong phát triển sản phẩm, cốt lõi là xây dựng hệ thống tương tác tích cực giữa sản phẩm và người dùng, thông qua việc lặp lại liên tục để chiếm lĩnh thị trường, đạt được sự tăng trưởng ổn định về quy mô và giá trị người dùng. Dữ liệu trong năm 2022 cho thấy, số lượng địa chỉ hoạt động của các ứng dụng phi tập trung chủ yếu như sưu tầm, DeFi, tài chính game, nền tảng giao dịch đều giảm ở mức độ khác nhau, trong khi các ứng dụng mạng xã hội lại thể hiện xu hướng tăng trưởng nhanh.
Ý tưởng cơ bản để tăng lên người dùng Web3
Mặc dù sự biến động theo chu kỳ của thị trường tiền điện tử có ảnh hưởng lớn đến việc tăng lên người dùng, nhưng các doanh nhân không nên bị ràng buộc bởi các yếu tố vĩ mô. Nhiệm vụ hàng đầu của việc tăng lên người dùng là tìm ra "thị trường" phù hợp với sản phẩm, tức là độ phù hợp giữa sản phẩm và thị trường trong PMF(, với "M". Quan trọng là phải tập trung vào các thị trường phân khúc phù hợp với đặc điểm và nguồn lực của sản phẩm, thay vì tham lam muốn thỏa mãn toàn bộ thị trường lớn. Đối với các doanh nhân người Hoa, việc từ bỏ cộng đồng và người dùng nói tiếng Hoa là không khôn ngoan, điều này tương đương với việc từ bỏ một phần ba cơ sở người dùng tiềm năng toàn cầu.
Trong phát triển sản phẩm, sản phẩm khả thi tối thiểu )MVP( là một ý tưởng đáng để áp dụng. Nó nhấn mạnh việc ra mắt những chức năng cơ bản có thể đáp ứng vòng lặp kinh doanh tối thiểu cho các tình huống cốt lõi, sau đó tiến hành tối ưu hóa qua phản hồi từ thị trường. Các nhà phát triển nên tập trung vào việc giải quyết vấn đề duy nhất cấp bách nhất của người dùng, đơn giản hóa quy trình sử dụng và xây dựng sản phẩm MVP phù hợp với PMF. Trong quá trình này, thường cần phải nói "không" với nhiều ý tưởng có vẻ tốt.
Việc đưa MVP phù hợp với PMF ra thị trường được gọi là "đi ra thị trường" ) chiến lược GTM (. Mục tiêu của GTM là thu hút và giữ chân người dùng, thường tuân theo "mô hình phễu": từ việc thu hút người dùng ở đầu phễu, đến việc chuyển đổi và giữ chân người dùng ở đáy phễu, đó là một quá trình số lượng người dùng dần dần giảm xuống.
So với các dự án Web2 truyền thống, chiến lược GTM của Web3 có nội hàm phong phú hơn. "Cộng đồng" là lĩnh vực độc đáo trong GTM của Web3, là hồ chứa lưu lượng quan trọng cho việc tăng trưởng người dùng. Chiến lược GTM của các dự án Web3 thường đi kèm với các biện pháp khuyến khích cộng đồng dựa trên token, cũng như các chương trình giới thiệu tương ứng, nhằm khuyến khích người dùng cũ giới thiệu người dùng mới để đạt được tăng trưởng.
![Suy nghĩ về việc tăng lên người dùng Web3: Làm thế nào để khởi động chiến lược "Go To Market" trong cộng đồng?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
) độ phù hợp của sản phẩm với thị trường ### PMF (: tìm đúng thị trường, đáp ứng nhu cầu thực sự
Khi xác định sự phù hợp của sản phẩm với thị trường, cần suy nghĩ về các vấn đề quan trọng sau:
Tại sao phải phát triển sản phẩm/chức năng này?
Sản phẩm/chức năng có thể đáp ứng nhu cầu thị trường không?
Tại sao chọn phát triển sản phẩm/chức năng này ngay bây giờ mà không phải sau này?
Nghiên cứu cho thấy, thiếu nhu cầu thị trường là nguyên nhân chính dẫn đến sự thất bại của các dự án khởi nghiệp, chiếm tỷ lệ lên đến 42%. Do đó, các nhà phát triển nên suy nghĩ sâu sắc về những vấn đề này ngay ở giai đoạn lập kế hoạch sản phẩm, thay vì chỉ xem xét thị trường khi sản phẩm sắp ra mắt. Con người thường dễ dàng bỏ qua công việc nghiên cứu thị trường cần thiết vì thành kiến cá nhân.
Tìm kiếm PMF là một quá trình lặp lại, cần liên tục thu thập phản hồi và xác thực, giúp sản phẩm dần đạt được sự phù hợp với thị trường. Các bước cụ thể bao gồm:
Khóa mục tiêu phân khúc thị trường và nhóm người dùng, phát hiện nhu cầu chưa được đáp ứng
Xây dựng chiến lược sản phẩm, xác định tuyên bố giá trị, làm nổi bật lợi thế khác biệt và năng lực cốt lõi
Chọn lọc bộ chức năng MVP và tiến hành kiểm tra nhu cầu người dùng đầy đủ
![Suy nghĩ về việc tăng lên người dùng Web3: Làm thế nào để triển khai chiến lược "Go To Market" trong cộng đồng?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
) sản phẩm khả thi tối thiểu###MVP(: lặp lại nhanh chóng, tránh lãng phí tài nguyên
Khi xây dựng chiến lược MVP, cần xem xét các vấn đề sau:
Thành phần cốt lõi của sản phẩm/chức năng là gì?
Nó có thể giải quyết vấn đề cụ thể nào?
Kế hoạch lặp lại trong tương lai như thế nào?
Giá trị cốt lõi của sản phẩm/chức năng nằm ở đâu?
MVP nhấn mạnh việc phát triển sản phẩm khả dụng có thể thể hiện điểm nổi bật của dự án với chi phí tối thiểu và thời gian ngắn nhất. Mặc dù tính năng cực kỳ đơn giản, nhưng có thể nhanh chóng xác thực ý tưởng. Việc áp dụng tư duy MVP có thể tránh việc phát triển quá mức các chức năng bên ngoài hoặc chức năng hỗ trợ trong phiên bản ban đầu, từ đó tập trung vào các khía cạnh quan trọng nhất.
Mục đích của MVP là nhanh chóng đưa ra thị trường để kiểm tra tính khả thi, thay vì theo đuổi sự hoàn hảo. Thông qua việc xác minh nhu cầu thị trường, liên tục điều chỉnh hướng đi, cuối cùng phát triển ra sản phẩm có không gian thị trường và tiềm năng doanh thu. Trên thực tế, MVP thậm chí có thể là sản phẩm mạng thử nghiệm được thiết kế tỉ mỉ, nhằm tránh phát triển sản phẩm đắt đỏ mà thị trường không công nhận.
Các nhà phát triển nên giao MVP cho nhóm người dùng mục tiêu để thử nghiệm, thu thập phản hồi để xác minh giả thuyết ban đầu. Nếu hướng đi đúng, thì nhanh chóng tăng lên độ phủ sản phẩm, để người dùng hạt giống thực sự bắt đầu sử dụng sản phẩm.
Trong cuộc họp sản phẩm nội bộ, cần thảo luận về những tính năng nào có thể tạm thời cắt bỏ. Xác định các chức năng chính xung quanh nhu cầu cốt lõi, trước tiên hoàn thiện các lộ trình chính, sau đó mới xem xét các nhánh chi tiết và các tính năng bổ sung. Khả năng đơn giản hóa này thực chất là nắm bắt nhịp độ phát triển của doanh nghiệp và người dùng, và ra mắt các chức năng sản phẩm phù hợp vào thời điểm thích hợp.
![Suy nghĩ về việc tăng lên người dùng Web3: Làm thế nào để khởi động chiến lược "Go To Market" trong cộng đồng?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
) đi ra thị trường ###GTM (: thu hút người mới và giữ chân người cũ, chăm sóc cộng đồng một cách tận tâm
Khi xây dựng chiến lược GTM, cần suy nghĩ về những vấn đề sau:
Sản phẩm tương tác với người dùng như thế nào?
Có cần giúp người dùng học cách sử dụng sản phẩm không?
Tần suất sử dụng của người dùng như thế nào?
Sản phẩm được phát hành ở những thị trường nào?
Chọn những kênh nào để hợp tác?
Có những hạn chế nào đối với kênh hợp tác?
Chiến lược GTM của Web3 không chỉ bao gồm việc thu hút người dùng, mà còn liên quan đến việc quản lý một "cộng đồng" có nội dung phong phú hơn. Các thành viên trong cộng đồng bao gồm người dùng, nhà phát triển, nhà đầu tư và các bên liên quan khác. Các dự án Web3 xuất sắc thường có một nền tảng cộng đồng mạnh mẽ. Chỉ khi liên tục đáp ứng nhu cầu của người dùng, mới có thể xây dựng một cộng đồng có mức độ tham gia cao và chất lượng cao.
Web3 đã thay đổi mô hình thu hút người dùng truyền thống. Phần thưởng bằng token cung cấp một cách tiếp cận mới để giải quyết vấn đề khởi động lạnh. Nhóm dự án không còn dồn toàn bộ vốn vào tiếp thị truyền thống, mà thay vào đó sử dụng phần thưởng bằng token để thu hút người dùng khi hiệu ứng mạng vẫn chưa xuất hiện. Phần thưởng cho các đóng góp sớm có thể thu hút nhiều người dùng mới tham gia, những người này cũng hy vọng nhận được phần thưởng thông qua các đóng góp. Từ góc độ lòng trung thành của người dùng, những người dùng sớm của Web3 thường có đóng góp cho cộng đồng quan trọng hơn so với các nhân viên BD truyền thống.
![Suy nghĩ về việc tăng lên người dùng Web3: Làm thế nào để khởi động chiến lược "Go To Market" trong cộng đồng?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
Lấy người dùng mới
Airdrop tương tác nhiệm vụ là một phương pháp GTM quan trọng, phân phối mã thông báo cho người dùng hoàn thành các nhiệm vụ cụ thể theo hướng dự án, đôi khi còn kèm theo các điều kiện khác. Cách này có thể thu hút được những người dùng hạt giống đầu tiên với chi phí thấp.
Việc phát hành nhiệm vụ trên nền tảng tương tác nhiệm vụ Web3, hướng dẫn người dùng tham gia vào tương tác sản phẩm là một hành động đôi bên cùng có lợi. Bên dự án nhận được lưu lượng truy cập, người dùng nhận được chứng nhận hoạt động trên chuỗi và phần thưởng token, đồng thời tích lũy kinh nghiệm sử dụng.
![Suy nghĩ về việc tăng lên người dùng Web3: Làm thế nào để khởi động chiến lược "Go To Market" trong cộng đồng?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
Tăng lên mức độ hoạt động và tỷ lệ giữ chân
Chỉ dựa vào việc khuyến khích bằng token là không đủ để tăng lên sự gắn bó của người dùng. Kể từ khi thị trường tiền điện tử bước vào giai đoạn giảm giá vào năm 2021, "người dùng đến nhanh thì đi cũng nhanh" đã trở thành một thách thức lớn. Các dự án nên chú trọng hơn đến việc chuyển đổi người dùng lần đầu thành người dùng trung thành, không ngừng tối ưu hóa sản phẩm, liên tục tổ chức các hoạt động cộng đồng và cung cấp trải nghiệm người dùng tốt hơn. Tổ chức AMA trên Twitter Space, Discord và Telegram là những phương pháp phổ biến để nâng cao sự hoạt động và nhiệt huyết của cộng đồng.
![Suy nghĩ về việc tăng lên người dùng Web3: Làm thế nào để khởi động chiến lược "Go To Market" trong cộng đồng?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
Đề xuất và tự lan truyền
Tự quảng bá chỉ việc sử dụng người dùng hiện tại để giới thiệu sản phẩm đến nhiều người dùng mới hơn. Nếu trải nghiệm của người dùng tốt, họ sẽ tự nguyện chia sẻ trong cộng đồng hoặc giới thiệu cho bạn bè, đây là cách thu hút khách hàng với chi phí thấp nhất và phạm vi rộng nhất. Đội ngũ dự án cần thiết kế cơ chế khuyến khích, có thể sử dụng phần thưởng bằng token hoặc quà tặng vật lý. Đồng thời, cần phân tích dữ liệu hành vi người dùng trên chuỗi để nâng cao tỷ lệ chuyển đổi và điều chỉnh chiến lược vận hành.
Chương trình giới thiệu phân bổ chi phí quảng cáo thành phần thưởng cho người dùng cũ và phần thưởng cho người dùng mới đăng ký. Cách này giảm đáng kể chi phí thu hút khách hàng, hiệu quả hơn so với việc mua từ khóa hoặc quảng cáo thông tin trực tiếp. Dù không phải là một phương pháp đổi mới, nhưng nó có thể mang lại hiệu quả chuyển đổi lâu dài và hiệu quả cho dự án.
Có được người dùng mới là cổng vào lưu lượng, tăng lên tỷ lệ giữ chân phụ thuộc vào giá trị sản phẩm, giới thiệu và tự phát tán thì khuếch đại sức mạnh cộng đồng. Ba bước này đều nhằm tạo ra doanh thu, vì chỉ có người dùng tăng lên mới có thể đạt được lợi nhuận quy mô.
![Suy nghĩ về việc tăng lên người dùng Web3: Làm thế nào để khởi động chiến lược "Go To Market" trong cộng đồng?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-57638dbc6ed638c4be24fc3fa490e2a1.webp(
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
9 thích
Phần thưởng
9
7
Chia sẻ
Bình luận
0/400
NFTBlackHole
· 07-19 11:32
Cái gì pmf cũng đều là hư ảo, chỉ cần sao chép là xong.
Xem bản gốcTrả lời0
BridgeJumper
· 07-18 13:54
đồ ngốc tổng phải nhớ một chút chứ hiểu không?
Xem bản gốcTrả lời0
OnChain_Detective
· 07-18 09:42
hmm...thấy tất cả những dấu hiệu đỏ quen thuộc lần nữa smh. phát hiện mẫu hoạt động đáng ngờ trong 90% các dự án tập trung vào tăng trưởng ngl
Xem bản gốcTrả lời0
MrDecoder
· 07-17 16:01
Lại là phương pháp tăng lên của đồ ngốc? Các nhà tạo lập thị trường cười rạng rỡ
Xem bản gốcTrả lời0
FlashLoanLarry
· 07-17 15:58
đã thấy chu kỳ này 69 lần rồi... ngmi mà không có tiện ích token bền vững tbh
Xem bản gốcTrả lời0
TestnetNomad
· 07-17 15:42
Lại là bẫy để chơi cho Suckers mà thôi.
Xem bản gốcTrả lời0
LightningClicker
· 07-17 15:41
đồ ngốc bị chơi đùa với mọi người một vòng nữa thôi
Chiến lược tăng lên người dùng Web3: Con đường phát triển bền vững từ PMF đến GTM
Chiến lược tăng lên người dùng Web3: Đạt được sự phát triển bền vững lâu dài
Trong lĩnh vực Web3, chúng ta thường thấy một số dự án đạt được sự tăng lên nhanh chóng trong thời gian ngắn, nhưng sau đó người dùng nhanh chóng rời bỏ, cuối cùng rơi vào "vòng xoáy tử thần" và thất bại. Khác với các lĩnh vực truyền thống, thị trường tiền điện tử có ảnh hưởng trực tiếp và lớn hơn đến các dự án Web3: trong thời kỳ thị trường tăng trưởng, nhiều dự án phát triển, nhưng trong thị trường giảm, hầu hết các dự án bị loại bỏ. Những dự án thất bại này thường có một đặc điểm chung: trong thời gian thị trường suy thoái, giá token của dự án liên tục giảm, dẫn đến các biện pháp khuyến khích không còn hiệu lực hoặc thậm chí gây tổn hại đến lợi ích của người dùng, cuối cùng dẫn đến tình trạng mất mát người dùng nghiêm trọng.
Tăng lên số lượng người dùng là mục tiêu dài hạn trong phát triển sản phẩm, cốt lõi là xây dựng hệ thống tương tác tích cực giữa sản phẩm và người dùng, thông qua việc lặp lại liên tục để chiếm lĩnh thị trường, đạt được sự tăng trưởng ổn định về quy mô và giá trị người dùng. Dữ liệu trong năm 2022 cho thấy, số lượng địa chỉ hoạt động của các ứng dụng phi tập trung chủ yếu như sưu tầm, DeFi, tài chính game, nền tảng giao dịch đều giảm ở mức độ khác nhau, trong khi các ứng dụng mạng xã hội lại thể hiện xu hướng tăng trưởng nhanh.
Ý tưởng cơ bản để tăng lên người dùng Web3
Mặc dù sự biến động theo chu kỳ của thị trường tiền điện tử có ảnh hưởng lớn đến việc tăng lên người dùng, nhưng các doanh nhân không nên bị ràng buộc bởi các yếu tố vĩ mô. Nhiệm vụ hàng đầu của việc tăng lên người dùng là tìm ra "thị trường" phù hợp với sản phẩm, tức là độ phù hợp giữa sản phẩm và thị trường trong PMF(, với "M". Quan trọng là phải tập trung vào các thị trường phân khúc phù hợp với đặc điểm và nguồn lực của sản phẩm, thay vì tham lam muốn thỏa mãn toàn bộ thị trường lớn. Đối với các doanh nhân người Hoa, việc từ bỏ cộng đồng và người dùng nói tiếng Hoa là không khôn ngoan, điều này tương đương với việc từ bỏ một phần ba cơ sở người dùng tiềm năng toàn cầu.
Trong phát triển sản phẩm, sản phẩm khả thi tối thiểu )MVP( là một ý tưởng đáng để áp dụng. Nó nhấn mạnh việc ra mắt những chức năng cơ bản có thể đáp ứng vòng lặp kinh doanh tối thiểu cho các tình huống cốt lõi, sau đó tiến hành tối ưu hóa qua phản hồi từ thị trường. Các nhà phát triển nên tập trung vào việc giải quyết vấn đề duy nhất cấp bách nhất của người dùng, đơn giản hóa quy trình sử dụng và xây dựng sản phẩm MVP phù hợp với PMF. Trong quá trình này, thường cần phải nói "không" với nhiều ý tưởng có vẻ tốt.
Việc đưa MVP phù hợp với PMF ra thị trường được gọi là "đi ra thị trường" ) chiến lược GTM (. Mục tiêu của GTM là thu hút và giữ chân người dùng, thường tuân theo "mô hình phễu": từ việc thu hút người dùng ở đầu phễu, đến việc chuyển đổi và giữ chân người dùng ở đáy phễu, đó là một quá trình số lượng người dùng dần dần giảm xuống.
So với các dự án Web2 truyền thống, chiến lược GTM của Web3 có nội hàm phong phú hơn. "Cộng đồng" là lĩnh vực độc đáo trong GTM của Web3, là hồ chứa lưu lượng quan trọng cho việc tăng trưởng người dùng. Chiến lược GTM của các dự án Web3 thường đi kèm với các biện pháp khuyến khích cộng đồng dựa trên token, cũng như các chương trình giới thiệu tương ứng, nhằm khuyến khích người dùng cũ giới thiệu người dùng mới để đạt được tăng trưởng.
![Suy nghĩ về việc tăng lên người dùng Web3: Làm thế nào để khởi động chiến lược "Go To Market" trong cộng đồng?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
) độ phù hợp của sản phẩm với thị trường ### PMF (: tìm đúng thị trường, đáp ứng nhu cầu thực sự
Khi xác định sự phù hợp của sản phẩm với thị trường, cần suy nghĩ về các vấn đề quan trọng sau:
Nghiên cứu cho thấy, thiếu nhu cầu thị trường là nguyên nhân chính dẫn đến sự thất bại của các dự án khởi nghiệp, chiếm tỷ lệ lên đến 42%. Do đó, các nhà phát triển nên suy nghĩ sâu sắc về những vấn đề này ngay ở giai đoạn lập kế hoạch sản phẩm, thay vì chỉ xem xét thị trường khi sản phẩm sắp ra mắt. Con người thường dễ dàng bỏ qua công việc nghiên cứu thị trường cần thiết vì thành kiến cá nhân.
Tìm kiếm PMF là một quá trình lặp lại, cần liên tục thu thập phản hồi và xác thực, giúp sản phẩm dần đạt được sự phù hợp với thị trường. Các bước cụ thể bao gồm:
![Suy nghĩ về việc tăng lên người dùng Web3: Làm thế nào để triển khai chiến lược "Go To Market" trong cộng đồng?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
) sản phẩm khả thi tối thiểu###MVP(: lặp lại nhanh chóng, tránh lãng phí tài nguyên
Khi xây dựng chiến lược MVP, cần xem xét các vấn đề sau:
MVP nhấn mạnh việc phát triển sản phẩm khả dụng có thể thể hiện điểm nổi bật của dự án với chi phí tối thiểu và thời gian ngắn nhất. Mặc dù tính năng cực kỳ đơn giản, nhưng có thể nhanh chóng xác thực ý tưởng. Việc áp dụng tư duy MVP có thể tránh việc phát triển quá mức các chức năng bên ngoài hoặc chức năng hỗ trợ trong phiên bản ban đầu, từ đó tập trung vào các khía cạnh quan trọng nhất.
Mục đích của MVP là nhanh chóng đưa ra thị trường để kiểm tra tính khả thi, thay vì theo đuổi sự hoàn hảo. Thông qua việc xác minh nhu cầu thị trường, liên tục điều chỉnh hướng đi, cuối cùng phát triển ra sản phẩm có không gian thị trường và tiềm năng doanh thu. Trên thực tế, MVP thậm chí có thể là sản phẩm mạng thử nghiệm được thiết kế tỉ mỉ, nhằm tránh phát triển sản phẩm đắt đỏ mà thị trường không công nhận.
Các nhà phát triển nên giao MVP cho nhóm người dùng mục tiêu để thử nghiệm, thu thập phản hồi để xác minh giả thuyết ban đầu. Nếu hướng đi đúng, thì nhanh chóng tăng lên độ phủ sản phẩm, để người dùng hạt giống thực sự bắt đầu sử dụng sản phẩm.
Trong cuộc họp sản phẩm nội bộ, cần thảo luận về những tính năng nào có thể tạm thời cắt bỏ. Xác định các chức năng chính xung quanh nhu cầu cốt lõi, trước tiên hoàn thiện các lộ trình chính, sau đó mới xem xét các nhánh chi tiết và các tính năng bổ sung. Khả năng đơn giản hóa này thực chất là nắm bắt nhịp độ phát triển của doanh nghiệp và người dùng, và ra mắt các chức năng sản phẩm phù hợp vào thời điểm thích hợp.
![Suy nghĩ về việc tăng lên người dùng Web3: Làm thế nào để khởi động chiến lược "Go To Market" trong cộng đồng?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
) đi ra thị trường ###GTM (: thu hút người mới và giữ chân người cũ, chăm sóc cộng đồng một cách tận tâm
Khi xây dựng chiến lược GTM, cần suy nghĩ về những vấn đề sau:
Chiến lược GTM của Web3 không chỉ bao gồm việc thu hút người dùng, mà còn liên quan đến việc quản lý một "cộng đồng" có nội dung phong phú hơn. Các thành viên trong cộng đồng bao gồm người dùng, nhà phát triển, nhà đầu tư và các bên liên quan khác. Các dự án Web3 xuất sắc thường có một nền tảng cộng đồng mạnh mẽ. Chỉ khi liên tục đáp ứng nhu cầu của người dùng, mới có thể xây dựng một cộng đồng có mức độ tham gia cao và chất lượng cao.
Web3 đã thay đổi mô hình thu hút người dùng truyền thống. Phần thưởng bằng token cung cấp một cách tiếp cận mới để giải quyết vấn đề khởi động lạnh. Nhóm dự án không còn dồn toàn bộ vốn vào tiếp thị truyền thống, mà thay vào đó sử dụng phần thưởng bằng token để thu hút người dùng khi hiệu ứng mạng vẫn chưa xuất hiện. Phần thưởng cho các đóng góp sớm có thể thu hút nhiều người dùng mới tham gia, những người này cũng hy vọng nhận được phần thưởng thông qua các đóng góp. Từ góc độ lòng trung thành của người dùng, những người dùng sớm của Web3 thường có đóng góp cho cộng đồng quan trọng hơn so với các nhân viên BD truyền thống.
![Suy nghĩ về việc tăng lên người dùng Web3: Làm thế nào để khởi động chiến lược "Go To Market" trong cộng đồng?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
Airdrop tương tác nhiệm vụ là một phương pháp GTM quan trọng, phân phối mã thông báo cho người dùng hoàn thành các nhiệm vụ cụ thể theo hướng dự án, đôi khi còn kèm theo các điều kiện khác. Cách này có thể thu hút được những người dùng hạt giống đầu tiên với chi phí thấp.
Việc phát hành nhiệm vụ trên nền tảng tương tác nhiệm vụ Web3, hướng dẫn người dùng tham gia vào tương tác sản phẩm là một hành động đôi bên cùng có lợi. Bên dự án nhận được lưu lượng truy cập, người dùng nhận được chứng nhận hoạt động trên chuỗi và phần thưởng token, đồng thời tích lũy kinh nghiệm sử dụng.
![Suy nghĩ về việc tăng lên người dùng Web3: Làm thế nào để khởi động chiến lược "Go To Market" trong cộng đồng?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
Chỉ dựa vào việc khuyến khích bằng token là không đủ để tăng lên sự gắn bó của người dùng. Kể từ khi thị trường tiền điện tử bước vào giai đoạn giảm giá vào năm 2021, "người dùng đến nhanh thì đi cũng nhanh" đã trở thành một thách thức lớn. Các dự án nên chú trọng hơn đến việc chuyển đổi người dùng lần đầu thành người dùng trung thành, không ngừng tối ưu hóa sản phẩm, liên tục tổ chức các hoạt động cộng đồng và cung cấp trải nghiệm người dùng tốt hơn. Tổ chức AMA trên Twitter Space, Discord và Telegram là những phương pháp phổ biến để nâng cao sự hoạt động và nhiệt huyết của cộng đồng.
![Suy nghĩ về việc tăng lên người dùng Web3: Làm thế nào để khởi động chiến lược "Go To Market" trong cộng đồng?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
Tự quảng bá chỉ việc sử dụng người dùng hiện tại để giới thiệu sản phẩm đến nhiều người dùng mới hơn. Nếu trải nghiệm của người dùng tốt, họ sẽ tự nguyện chia sẻ trong cộng đồng hoặc giới thiệu cho bạn bè, đây là cách thu hút khách hàng với chi phí thấp nhất và phạm vi rộng nhất. Đội ngũ dự án cần thiết kế cơ chế khuyến khích, có thể sử dụng phần thưởng bằng token hoặc quà tặng vật lý. Đồng thời, cần phân tích dữ liệu hành vi người dùng trên chuỗi để nâng cao tỷ lệ chuyển đổi và điều chỉnh chiến lược vận hành.
Chương trình giới thiệu phân bổ chi phí quảng cáo thành phần thưởng cho người dùng cũ và phần thưởng cho người dùng mới đăng ký. Cách này giảm đáng kể chi phí thu hút khách hàng, hiệu quả hơn so với việc mua từ khóa hoặc quảng cáo thông tin trực tiếp. Dù không phải là một phương pháp đổi mới, nhưng nó có thể mang lại hiệu quả chuyển đổi lâu dài và hiệu quả cho dự án.
Có được người dùng mới là cổng vào lưu lượng, tăng lên tỷ lệ giữ chân phụ thuộc vào giá trị sản phẩm, giới thiệu và tự phát tán thì khuếch đại sức mạnh cộng đồng. Ba bước này đều nhằm tạo ra doanh thu, vì chỉ có người dùng tăng lên mới có thể đạt được lợi nhuận quy mô.
![Suy nghĩ về việc tăng lên người dùng Web3: Làm thế nào để khởi động chiến lược "Go To Market" trong cộng đồng?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-57638dbc6ed638c4be24fc3fa490e2a1.webp(