Web3 alanında, birçok proje kullanıcıların hızlı bir şekilde büyüdükten sonra hızlıca kaybolma sorunu ile karşı karşıya. Bu, geleneksel sektörden farklı olarak, kripto para piyasasındaki dalgalanmalar Web3 projeleri üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Boğa piyasasında projeler hızla gelişirken, ayı piyasası ise birçok projenin yok olmasına neden olur. Bu başarısız projeler genellikle ayı piyasasında Token fiyatlarının sürekli düşmesi, teşvik mekanizmalarının etkisiz hale gelmesi veya hatta kullanıcıların zarar görmesine yol açar ve sonunda kullanıcıların büyük ölçüde kaybolmasına neden olur.
Kullanıcı büyümesi, ürünün uzun vadeli hedefidir; esasen ürün ile kullanıcı arasında bir ekosistem inşa etmekte, ürünü sürekli iterasyona tabi tutmakta, pazar payını kademeli olarak kazanmakta ve kullanıcı ölçeği ile değerinin sürekli yükselişini sağlamaktadır. 2022'de, çeşitli Web3 uygulamalarının aktif kullanıcı sayısı genel olarak düştü, ancak sosyal medya uygulamaları hızlı bir büyüme eğilimi göstermektedir. Aşağıda Web3 kullanıcı büyüme stratejilerine dair bazı düşünceler bulunmaktadır.
Web3 kullanıcılarının yükselişinin temel düşüncesi
Kripto pazar döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerindeki etkisi büyük olsa da, girişimcilerin makro faktörler tarafından kısıtlanmaması gerekir. Kullanıcı büyümesi öncelikle ürünle eşleşen bir niş pazar bulmaya dayanır, yani ürün-pazar uyumu (PMF) içindeki "pazar". Tüm büyük pazarı elde etmeye çalışmak yerine, ürün özelliklerine ve kaynaklara göre uygun niş pazara yönelmek gerekir. Öncelikle tek bir pazarda derinleşerek liderlik elde etmek, ardından yatay genişleme düşünmek önemlidir. Çinli girişimciler için, Çince toplulukları ve Çinli kullanıcıları terk etmek akıllıca değildir, bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birini terk etmekle eşdeğerdir.
Ürün geliştirme düzeyinde, en küçük uygulanabilir ürün (MVP) iyi bir fikirdir. Öncelikle, temel senaryoları en az kapalı hale getiren temel işlevleri sunmak, ardından piyasa geri bildirimlerine göre yineleme ve optimizasyon yapmak, nihayetinde pazara ve kullanıcı ihtiyaçlarına en uygun ürünü geliştirmek. Geliştiricilerin, kullanıcıların en büyük "bir" sorununu çözmeye odaklanmaları, kullanım sürecini basitleştirmeleri ve ürün pazar uyumunu sağlayan MVP'yi oluşturmaları gerekiyor. Bu süreçte genellikle birçok iyi fikre "hayır" demek gerekir.
Eğer ürün pazar uyumunun, ürün ile pazarın eşleşme durumu olduğunu söylersek, MVP bu eşleşmeyi sağlamanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi pazara sunmak, "pazara çıkmak" ( GTM ) stratejisidir. GTM'nin amacı kullanıcıları edinmek ve elde tutmaktır ve genellikle "huni modeli"ni takip eder: huninin üst kısmındaki kullanıcı kazanımından, alt kısmındaki kullanıcı dönüşümü ve tutma süreci kullanıcı sayısının azaldığı bir süreçtir.
Geleneksel Web2 projelerinin GTM'si fiyatlandırma, pazarlama ve satış gibi aşamaları içerir ve web sitesi tıklama oranı, ortalama kullanıcı geliri gibi göstergelere odaklanır. Web3'ün GTM'si daha zengin bir içeriğe sahiptir, "topluluk" onun benzersiz kategorisidir ve kullanıcı büyümesinin bir trafik havuzudur. Web3'ün GTM stratejileri genellikle Token'a dayalı topluluk teşvik önlemleri ve buna bağlı öneri planları ile birlikte gelir; Token ile eski kullanıcıların yeni kullanıcıları önermeleri teşvik edilir ve yeni kullanıcılar da ödüller alabilir.
Ürün Pazar Uyum Oranı ( PMF ): Doğru pazarı tanımlamak, gerçek ihtiyaçları karşılamak
PMF hakkında, aşağıdaki sorunları dikkate almak gerekmektedir:
Bu ürünü/özelliği neden geliştirmek istiyoruz?
Ürün/işlev pazar talebini karşılayabiliyor mu?
Neden şimdi ve değil de daha sonra geliştirme?
Pazar talebinin eksikliği, girişim projelerinin başarısız olmasının başlıca nedenidir. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında pazar taleplerini dikkate alması gerekir, ürün piyasaya sürülmeden önce pazar arayışına çıkmak yerine. İnsanlar, öznel önyargılar nedeniyle ön aşamadaki pazar araştırmalarını göz ardı etme eğilimindedir.
PMF'yi bulmak, döngüsel bir iterasyon sürecidir. Sürekli geri bildirim toplama ve doğrulama yoluyla, ürünün pazara göre uyum sağladığı seviyeye ulaşmasını sağlamak ve sonraki doğrulamalarda geri bildirim bilgilerine göre optimizasyon yaparak ürünün pazarla uyumunu artırmak.
Hedef kullanıcı grubunu kilitleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin
Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcı grubunu belirleyin, kullanıcı profilleri oluşturun ve ihtiyaçları analiz edin. Hedef kullanıcı ihtiyaçlarını anladıktan sonra, ilgili pazar fırsatlarını değerlendirmek gerekir. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları iyi bir şekilde karşılanmışsa, o pazara girmemek gerekir; eğer karşılanmamış ihtiyaçlar keşfedilirse, o zaman müdahale edilebilir.
Ürün stratejisi belirlemek, değer önerisini tanımlamak, farklılıkları ve ana avantajları vurgulamak
Kullanıcılar kaçınılmaz olarak çeşitli rakip ürünleri senin ürününle karşılaştıracak, bu nedenle kullanıcı memnuniyeti büyük ölçüde ürünün benzersiz yönlerine bağlıdır. Değer önerisi, ürünün öne çıkan özelliklerini vurgulamak ve kullanıcılara ürünün rakiplerden daha iyi bir şekilde ihtiyaçlarını karşıladığını hissettirmektir. Ürün stratejisi şunları dikkate almalıdır: Hangi ihtiyaç üzerine odaklanılacak? Hangi benzersiz özellikler var? Rekabette nasıl öne çıkılacak?
Seçkin MVP işlev seti, kullanıcı ihtiyaç testini tamamladı
Ürün stratejisi ve değer önerisi belirlendikten sonra, MVP için gerekli özellikler titizlikle seçilmelidir. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını belirlemektir; kullanıcıların değerli bulduğu alanlarda yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcı grubunda kapsamlı testler yapılmalı ve hedef pazardan yeterli kullanıcı geri bildirimi toplandığından emin olunmalıdır. Hassas kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak, varsayımlar ayarlanmalı ve MVP iteratif olarak geliştirilmelidir; ta ki pazarla yüksek uyumlu bir ürün tasarlanana kadar.
Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, yan yolları önleyin
MVP hakkında, ana dikkate alınacaklar:
Ürün/özellik bileşenleri?
Hangi sorunları çözebilir?
Gelecekteki iterasyon planları?
Ürün/özelliklerin değeri?
MVP, projelerin öne çıkan özelliklerini ve yeniliklerini sergileyebilen kullanılabilir bir ürünü en az geliştirme maliyeti ve en kısa sürede geliştirmektir. Son derece basit olmasına rağmen, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulamaya olanak tanır. Mükemmelliği hedeflemek yerine, MVP, ilk versiyonda gereksiz özelliklere çok fazla zaman harcamaktan kaçınmayı sağlar ve sonraki güncellemelerde daha az yan yol alır. MVP yaklaşımı, geliştiricilerin daha önemli yönlere odaklanmasını sağlar.
MVP en mükemmel ürün olmak zorunda değildir, amacı hızlı bir şekilde piyasaya sürüp uygulanabilirliğini doğrulamaktır. Piyasa talebini doğrulayarak, sürekli olarak yönü ayarlayıp, piyasa alanı ve geliri olan ürünler iterasyona tabi tutulur. MVP, ana ağ ürünü olmak zorunda bile değildir, sadece özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir, böylece büyük miktarda parayı piyasa tarafından kabul edilmeyen ürünler geliştirmek için harcamaktan kaçınılır.
Geliştiriciler MVP'yi hedef kullanıcı grubuna test ettirmeli, geri bildirim toplamalı ve doğru niş pazarı ve hedef kullanıcıyı bulup bulmadıklarını doğrulamalıdır. Eğer fikir doğruysa, ürünün görünürlüğünü hızla artırmalı ve tohum kullanıcıların gerçekten ürünü kullanmasını sağlamalıdır.
Daha fazla iç ürün toplantısı düzenleyin, hangi özelliklerin geçici olarak terk edilebileceğini tartışın. Geriye kalan MVP'dir. MVP oluşturmak için karmaşıklığı basitleştirme yeteneğine ihtiyaç vardır, temel ihtiyaç etrafında ana işlevleri tanımlayın, ana yolu iyi bir şekilde tamamladıktan sonra detayları ve yardımcı işlevleri geliştirin. Bu yetenek, iş ve kullanıcı gelişim temposunu yakalamakla da ilgilidir: uygun zamanda ilgili işlevleri sunmak, çok kapsamlı olmaktan ziyade doğru olmayı hedeflemek.
Pazar Yönelimi(GTM): Yeni Kullanıcı Kazanımı ve Topluluk Yönetimi
GTM ile ilgili olarak, ana hususlar:
Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşimde bulunur?
Kullanıcılara nasıl kullanılacağını öğrenmelerinde yardımcı olmaya ihtiyaç var mı?
Kullanıcı kullanım sıklığı nasıl?
Ürünleri nerede yayınlayacağım? Yerel, ulusal yoksa uluslararası mı?
Hangi kanallarla iş birliği yapmalıyız?
İşbirliği kanallarında ne tür sınırlamalar var?
Web3'ün GTM'si genellikle pazarlama yöntemleriyle kullanıcı kazanır ve daha zengin içeriğe sahip "topluluk" oluşturur. Topluluk yalnızca kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortaklar gibi diğer paydaşları da içerir. Başarılı Web3 projeleri genellikle güçlü bir topluluğa sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli", "topluluk yönlendirmeli" hatta "topluluk sahipli" ilkelerini benimser. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların öznel faydasını maksimize etmek, yüksek katılım ve yüksek kaliteli bir topluluk oluşturmanın tek yoludur.
Web3, geleneksel kullanıcı edinme hunisini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlatma sorununu çözmek için yeni bir çözüm sunuyor. Geliştirme ekipleri, fonları geleneksel pazarlamaya harcamak yerine, ağ etkisi belirgin olmadığında kullanıcıları çekmek için token ödüllerini kullanıyor. Erken katkılara ödül vermek, daha fazla yeni kullanıcı çekiyor; bu kullanıcılar da katkıda bulunarak ödül almayı umuyor. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken dönem kullanıcıları, topluluğa katkıları bakımından geleneksel Web2'deki BD çalışanlarından daha önemlidir.
Yeni kullanıcı edinme
Görev etkileşimli airdrop, önemli bir GTM stratejisidir. Kullanıcıların belirli görevleri tamamlaması karşılığında token dağıtımını ifade eder ve bazen belirli tokenlere sahip olma gibi ek koşullar da içerebilir. Bu, yaygın olarak projelerin soğuk başlatma yöntemidir ve düşük maliyetle ilk tohum kullanıcılarını elde etmeyi sağlar.
Web3 görev platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları katılmaya teşvik etmek çift taraflı kazanç sağlar. Proje sahipleri trafik elde eder; kullanıcılar zincir üzerindeki etkinlik kanıtı, airdrop tokenleri alır ve platform kullanım deneyimi biriktirir.
Aktiflik ve kalıcılığı artırmak
Sadece token teşviki, kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir. 2021 boğa piyasasından bu yana, "Kullanıcılar hızlı gelir, hızlı gider" Web3 projelerinin ana zorluğudur. Proje sahipleri, ilk kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmeye daha fazla enerji harcamalı, ürünleri sürekli optimize etmeli, topluluk etkinlikleri düzenlemeli ve kullanıcı deneyimini artırmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk etkileşimini ve heyecanını artırmanın yaygın bir yoludur.
Tavsiye ve kendiliğinden yayılma
Kendiliğinden yayılma, mevcut kullanıcılar aracılığıyla ürünü daha fazla yeni kullanıcıya tanıtmaktır. Eğer kullanıcı deneyimi iyi olursa, kullanıcılar toplulukta paylaşım yapar veya arkadaşlarına önerir, bu en düşük maliyetle en geniş müşteri kazanım yöntemidir. Proje ekibinin paylaşımı teşvik etmek için bir teşvik mekanizması tasarlaması gerekir; bu, proje tokenleri veya Logo kıyafetleri, kaykay, kupa gibi fiziksel hediyeler ile ödüllendirilebilir. Ayrıca, yeni ve eski kullanıcıların zincir üstü davranış verilerini analiz etmek, dönüşüm oranını artırmak ve operasyon stratejisini ayarlamak gerekir.
Öneri, yeni kullanıcı çekmek için kullanılan reklam maliyetini mevcut kullanıcıların öneri ödülleri ve yeni kullanıcı kayıt ödülleri olarak bölmektedir. Bu, müşteri edinim maliyetlerini büyük ölçüde azaltmakta ve anahtar kelimeleri veya bilgi akışı reklamlarını doğrudan satın almaktan daha verimli hale getirmektedir. Yenilikçi olmasa da, projeye kalıcı ve etkili dönüşümler sağlayabilir.
Yeni kullanıcılar edinmek trafik girişi, tutma oranını artırmak ürün değerine bağlı, öneri ve özgeçmiş oynatımı büyük topluluk gücüne dayanıyor. Bu adımların tümü gelir yaratmayı amaçlıyor, çünkü yalnızca kullanıcı sayısı arttıkça ölçeklenebilir karlılık sağlanabilir.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
14 Likes
Reward
14
6
Share
Comment
0/400
OnchainHolmes
· 07-20 09:52
Eski bir konu, hala yükselişi mi araştırıyorsunuz?
View OriginalReply0
MoonMathMagic
· 07-20 09:51
Yine yükselişten bahsediyor, yaşlandı.
View OriginalReply0
TokenEconomist
· 07-20 09:47
aslında, bu klasik bir ağ etkisi problemi (n^2). matematiği açıklayayım...
View OriginalReply0
LiquiditySurfer
· 07-20 09:45
Yine bir boş konuşma yükselişi
View OriginalReply0
fomo_fighter
· 07-20 09:35
Ayı Piyasası gerçekten güzel, o kadar çok üzerine gidenlerin düşüşü.
Web3 kullanıcılarının yükselişi üç adımda: PMF konumlandırma, MVP doğrulama, topluluk odaklı GTM
Web3 kullanıcı yükseliş stratejisi: Topluluk odaklı pazarlama
Web3 alanında, birçok proje kullanıcıların hızlı bir şekilde büyüdükten sonra hızlıca kaybolma sorunu ile karşı karşıya. Bu, geleneksel sektörden farklı olarak, kripto para piyasasındaki dalgalanmalar Web3 projeleri üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Boğa piyasasında projeler hızla gelişirken, ayı piyasası ise birçok projenin yok olmasına neden olur. Bu başarısız projeler genellikle ayı piyasasında Token fiyatlarının sürekli düşmesi, teşvik mekanizmalarının etkisiz hale gelmesi veya hatta kullanıcıların zarar görmesine yol açar ve sonunda kullanıcıların büyük ölçüde kaybolmasına neden olur.
Kullanıcı büyümesi, ürünün uzun vadeli hedefidir; esasen ürün ile kullanıcı arasında bir ekosistem inşa etmekte, ürünü sürekli iterasyona tabi tutmakta, pazar payını kademeli olarak kazanmakta ve kullanıcı ölçeği ile değerinin sürekli yükselişini sağlamaktadır. 2022'de, çeşitli Web3 uygulamalarının aktif kullanıcı sayısı genel olarak düştü, ancak sosyal medya uygulamaları hızlı bir büyüme eğilimi göstermektedir. Aşağıda Web3 kullanıcı büyüme stratejilerine dair bazı düşünceler bulunmaktadır.
Web3 kullanıcılarının yükselişinin temel düşüncesi
Kripto pazar döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerindeki etkisi büyük olsa da, girişimcilerin makro faktörler tarafından kısıtlanmaması gerekir. Kullanıcı büyümesi öncelikle ürünle eşleşen bir niş pazar bulmaya dayanır, yani ürün-pazar uyumu (PMF) içindeki "pazar". Tüm büyük pazarı elde etmeye çalışmak yerine, ürün özelliklerine ve kaynaklara göre uygun niş pazara yönelmek gerekir. Öncelikle tek bir pazarda derinleşerek liderlik elde etmek, ardından yatay genişleme düşünmek önemlidir. Çinli girişimciler için, Çince toplulukları ve Çinli kullanıcıları terk etmek akıllıca değildir, bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birini terk etmekle eşdeğerdir.
Ürün geliştirme düzeyinde, en küçük uygulanabilir ürün (MVP) iyi bir fikirdir. Öncelikle, temel senaryoları en az kapalı hale getiren temel işlevleri sunmak, ardından piyasa geri bildirimlerine göre yineleme ve optimizasyon yapmak, nihayetinde pazara ve kullanıcı ihtiyaçlarına en uygun ürünü geliştirmek. Geliştiricilerin, kullanıcıların en büyük "bir" sorununu çözmeye odaklanmaları, kullanım sürecini basitleştirmeleri ve ürün pazar uyumunu sağlayan MVP'yi oluşturmaları gerekiyor. Bu süreçte genellikle birçok iyi fikre "hayır" demek gerekir.
Eğer ürün pazar uyumunun, ürün ile pazarın eşleşme durumu olduğunu söylersek, MVP bu eşleşmeyi sağlamanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi pazara sunmak, "pazara çıkmak" ( GTM ) stratejisidir. GTM'nin amacı kullanıcıları edinmek ve elde tutmaktır ve genellikle "huni modeli"ni takip eder: huninin üst kısmındaki kullanıcı kazanımından, alt kısmındaki kullanıcı dönüşümü ve tutma süreci kullanıcı sayısının azaldığı bir süreçtir.
Geleneksel Web2 projelerinin GTM'si fiyatlandırma, pazarlama ve satış gibi aşamaları içerir ve web sitesi tıklama oranı, ortalama kullanıcı geliri gibi göstergelere odaklanır. Web3'ün GTM'si daha zengin bir içeriğe sahiptir, "topluluk" onun benzersiz kategorisidir ve kullanıcı büyümesinin bir trafik havuzudur. Web3'ün GTM stratejileri genellikle Token'a dayalı topluluk teşvik önlemleri ve buna bağlı öneri planları ile birlikte gelir; Token ile eski kullanıcıların yeni kullanıcıları önermeleri teşvik edilir ve yeni kullanıcılar da ödüller alabilir.
Ürün Pazar Uyum Oranı ( PMF ): Doğru pazarı tanımlamak, gerçek ihtiyaçları karşılamak
PMF hakkında, aşağıdaki sorunları dikkate almak gerekmektedir:
Pazar talebinin eksikliği, girişim projelerinin başarısız olmasının başlıca nedenidir. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında pazar taleplerini dikkate alması gerekir, ürün piyasaya sürülmeden önce pazar arayışına çıkmak yerine. İnsanlar, öznel önyargılar nedeniyle ön aşamadaki pazar araştırmalarını göz ardı etme eğilimindedir.
PMF'yi bulmak, döngüsel bir iterasyon sürecidir. Sürekli geri bildirim toplama ve doğrulama yoluyla, ürünün pazara göre uyum sağladığı seviyeye ulaşmasını sağlamak ve sonraki doğrulamalarda geri bildirim bilgilerine göre optimizasyon yaparak ürünün pazarla uyumunu artırmak.
Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcı grubunu belirleyin, kullanıcı profilleri oluşturun ve ihtiyaçları analiz edin. Hedef kullanıcı ihtiyaçlarını anladıktan sonra, ilgili pazar fırsatlarını değerlendirmek gerekir. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları iyi bir şekilde karşılanmışsa, o pazara girmemek gerekir; eğer karşılanmamış ihtiyaçlar keşfedilirse, o zaman müdahale edilebilir.
Kullanıcılar kaçınılmaz olarak çeşitli rakip ürünleri senin ürününle karşılaştıracak, bu nedenle kullanıcı memnuniyeti büyük ölçüde ürünün benzersiz yönlerine bağlıdır. Değer önerisi, ürünün öne çıkan özelliklerini vurgulamak ve kullanıcılara ürünün rakiplerden daha iyi bir şekilde ihtiyaçlarını karşıladığını hissettirmektir. Ürün stratejisi şunları dikkate almalıdır: Hangi ihtiyaç üzerine odaklanılacak? Hangi benzersiz özellikler var? Rekabette nasıl öne çıkılacak?
Ürün stratejisi ve değer önerisi belirlendikten sonra, MVP için gerekli özellikler titizlikle seçilmelidir. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını belirlemektir; kullanıcıların değerli bulduğu alanlarda yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcı grubunda kapsamlı testler yapılmalı ve hedef pazardan yeterli kullanıcı geri bildirimi toplandığından emin olunmalıdır. Hassas kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak, varsayımlar ayarlanmalı ve MVP iteratif olarak geliştirilmelidir; ta ki pazarla yüksek uyumlu bir ürün tasarlanana kadar.
Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, yan yolları önleyin
MVP hakkında, ana dikkate alınacaklar:
MVP, projelerin öne çıkan özelliklerini ve yeniliklerini sergileyebilen kullanılabilir bir ürünü en az geliştirme maliyeti ve en kısa sürede geliştirmektir. Son derece basit olmasına rağmen, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulamaya olanak tanır. Mükemmelliği hedeflemek yerine, MVP, ilk versiyonda gereksiz özelliklere çok fazla zaman harcamaktan kaçınmayı sağlar ve sonraki güncellemelerde daha az yan yol alır. MVP yaklaşımı, geliştiricilerin daha önemli yönlere odaklanmasını sağlar.
MVP en mükemmel ürün olmak zorunda değildir, amacı hızlı bir şekilde piyasaya sürüp uygulanabilirliğini doğrulamaktır. Piyasa talebini doğrulayarak, sürekli olarak yönü ayarlayıp, piyasa alanı ve geliri olan ürünler iterasyona tabi tutulur. MVP, ana ağ ürünü olmak zorunda bile değildir, sadece özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir, böylece büyük miktarda parayı piyasa tarafından kabul edilmeyen ürünler geliştirmek için harcamaktan kaçınılır.
Geliştiriciler MVP'yi hedef kullanıcı grubuna test ettirmeli, geri bildirim toplamalı ve doğru niş pazarı ve hedef kullanıcıyı bulup bulmadıklarını doğrulamalıdır. Eğer fikir doğruysa, ürünün görünürlüğünü hızla artırmalı ve tohum kullanıcıların gerçekten ürünü kullanmasını sağlamalıdır.
Daha fazla iç ürün toplantısı düzenleyin, hangi özelliklerin geçici olarak terk edilebileceğini tartışın. Geriye kalan MVP'dir. MVP oluşturmak için karmaşıklığı basitleştirme yeteneğine ihtiyaç vardır, temel ihtiyaç etrafında ana işlevleri tanımlayın, ana yolu iyi bir şekilde tamamladıktan sonra detayları ve yardımcı işlevleri geliştirin. Bu yetenek, iş ve kullanıcı gelişim temposunu yakalamakla da ilgilidir: uygun zamanda ilgili işlevleri sunmak, çok kapsamlı olmaktan ziyade doğru olmayı hedeflemek.
Pazar Yönelimi(GTM): Yeni Kullanıcı Kazanımı ve Topluluk Yönetimi
GTM ile ilgili olarak, ana hususlar:
Web3'ün GTM'si genellikle pazarlama yöntemleriyle kullanıcı kazanır ve daha zengin içeriğe sahip "topluluk" oluşturur. Topluluk yalnızca kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortaklar gibi diğer paydaşları da içerir. Başarılı Web3 projeleri genellikle güçlü bir topluluğa sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli", "topluluk yönlendirmeli" hatta "topluluk sahipli" ilkelerini benimser. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların öznel faydasını maksimize etmek, yüksek katılım ve yüksek kaliteli bir topluluk oluşturmanın tek yoludur.
Web3, geleneksel kullanıcı edinme hunisini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlatma sorununu çözmek için yeni bir çözüm sunuyor. Geliştirme ekipleri, fonları geleneksel pazarlamaya harcamak yerine, ağ etkisi belirgin olmadığında kullanıcıları çekmek için token ödüllerini kullanıyor. Erken katkılara ödül vermek, daha fazla yeni kullanıcı çekiyor; bu kullanıcılar da katkıda bulunarak ödül almayı umuyor. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken dönem kullanıcıları, topluluğa katkıları bakımından geleneksel Web2'deki BD çalışanlarından daha önemlidir.
Görev etkileşimli airdrop, önemli bir GTM stratejisidir. Kullanıcıların belirli görevleri tamamlaması karşılığında token dağıtımını ifade eder ve bazen belirli tokenlere sahip olma gibi ek koşullar da içerebilir. Bu, yaygın olarak projelerin soğuk başlatma yöntemidir ve düşük maliyetle ilk tohum kullanıcılarını elde etmeyi sağlar.
Web3 görev platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları katılmaya teşvik etmek çift taraflı kazanç sağlar. Proje sahipleri trafik elde eder; kullanıcılar zincir üzerindeki etkinlik kanıtı, airdrop tokenleri alır ve platform kullanım deneyimi biriktirir.
Sadece token teşviki, kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir. 2021 boğa piyasasından bu yana, "Kullanıcılar hızlı gelir, hızlı gider" Web3 projelerinin ana zorluğudur. Proje sahipleri, ilk kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmeye daha fazla enerji harcamalı, ürünleri sürekli optimize etmeli, topluluk etkinlikleri düzenlemeli ve kullanıcı deneyimini artırmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk etkileşimini ve heyecanını artırmanın yaygın bir yoludur.
Kendiliğinden yayılma, mevcut kullanıcılar aracılığıyla ürünü daha fazla yeni kullanıcıya tanıtmaktır. Eğer kullanıcı deneyimi iyi olursa, kullanıcılar toplulukta paylaşım yapar veya arkadaşlarına önerir, bu en düşük maliyetle en geniş müşteri kazanım yöntemidir. Proje ekibinin paylaşımı teşvik etmek için bir teşvik mekanizması tasarlaması gerekir; bu, proje tokenleri veya Logo kıyafetleri, kaykay, kupa gibi fiziksel hediyeler ile ödüllendirilebilir. Ayrıca, yeni ve eski kullanıcıların zincir üstü davranış verilerini analiz etmek, dönüşüm oranını artırmak ve operasyon stratejisini ayarlamak gerekir.
Öneri, yeni kullanıcı çekmek için kullanılan reklam maliyetini mevcut kullanıcıların öneri ödülleri ve yeni kullanıcı kayıt ödülleri olarak bölmektedir. Bu, müşteri edinim maliyetlerini büyük ölçüde azaltmakta ve anahtar kelimeleri veya bilgi akışı reklamlarını doğrudan satın almaktan daha verimli hale getirmektedir. Yenilikçi olmasa da, projeye kalıcı ve etkili dönüşümler sağlayabilir.
Yeni kullanıcılar edinmek trafik girişi, tutma oranını artırmak ürün değerine bağlı, öneri ve özgeçmiş oynatımı büyük topluluk gücüne dayanıyor. Bu adımların tümü gelir yaratmayı amaçlıyor, çünkü yalnızca kullanıcı sayısı arttıkça ölçeklenebilir karlılık sağlanabilir.