Crypto'nun "pazarlama estetiği": ünlü coin'ler, puanlar ve halka açık zincirlerin yükseliş yolu

Bir. Ünlü coin, doğumundan pazarlamaya kadar

Warren Buffett, 23 yıl süren hayırsever yemekleriyle iş elitlerinin ilgisini global bir "zaman müzayedesi"ne dönüştürdü ve insanlık hayırseverlik tarihinin en ikonik modelini yarattı.

Web3 alanında ünlülerin zamanının para kazanılması yaygın değildir. Erken dönemden Time New Bank'tan, sonraki dönemlerde Friend.tech'e kadar, SocialFi'nin keşfi yıllardır devam ediyor ancak çoğu önemli bir başarı elde edemedi. Zincir üzerindeki dünyada, spekülatif ticaret genellikle Token tarafından oluşturulan "kırılgan sosyal" ağdan daha fazla önem taşır. Kullanıcıların ilgilendiği esas şey ünlülerin "miktar-fiyat" ilişkisi olup, özel içgörüler değil. Üst düzey ünlüler için SocialFi platformlarından elde edilen gelir sınırlı ve karmaşık; KOL'ler için ise az kullanıcı bulunan platformlarda etki alanını göstermek zorlayıcı hale geliyor.

SocialFi'nin gelişimi engelleniyor, bu da ünlülerin Web3'teki değerlerinin para kazanma sürecinin çeşitlenmesi, geçiş yapması ve evrim geçirmesi gerektiği anlamına geliyor. Şu anda, KOL'ler daha çok ücretli abonelik tabanlı topluluklar ve onaylı sosyal medya hesapları gibi Web2 kombinasyonlarına yöneliyor. Öte yandan, üst düzey ünlülerin değer dönüşümü sürekli zorluklarla karşı karşıya, sanki çok sayıda ürüne sahip ama bunları satmakta zorlanan büyük bir şirket gibiler.

Zamanın etkili bir şekilde paraya çevrilmesi önemli bir gelişmedir ve NFT bu süreçte kritik bir rol oynamıştır. Ancak, NFT'ler kıtlığı, sabit fiyatlarla satış ve yetersiz likidite vurguladığından, alıcı ve satıcıların ihtiyaçlarını karşılamakta zorluk çekmektedir. Bu hatıra tarzı satış yöntemi BTC ekosisteminde sürdürülebilir olamamıştır.

Ünlülerin değeri yeni bir taşıyıcıya acilen ihtiyaç duymaktadır. Cevap, zaten Musk ve Doge hikayesinde gizli olsa da, yine de bir fırsata ihtiyaç var. Geçen yıl, Pump.fun'un token çıkarma çılgınlığı ve ABD seçimleriyle ilgili Meme coin'lerin yükselişi, çeşitli halk başkan coin'lerini doğurdu. Yüksek fiyat artışları ve popülarite, kripto dünyasının manipülatörlerini cezbetti; gerçek ünlüler token çıkarırken, diğer aşamalar onlara ait oldu. Bu model, MCN kurumları ile influencerlar arasındaki işbirliğine benziyor, ancak uygulama daha agresif. Caitlyn Jenner'ın JENNER'ından, Başkan Milei'nin LIBRA'sına kadar, bu token'lar genellikle bir tweet ile başlar ve ani bir düşüşle sona erer. Tüm süreç genelde sadece birkaç saatten birkaç güne kadar sürebilir. Daha sonra genellikle sosyal medya fenomenleri "soruşturma" yapar, token çıkarma ekipleri birbirlerini sorumluluktan kurtarır ve nihayetinde sonuçsuz kalır. Ünlü token kavramı, bu karmaşa içinde doğmuştur.

Yine de, bu yöntem gerçekten net bir yol açtı. Meme, düşük giriş engeline sahip bir dağıtım kanalı olarak başlangıçta etkili oldu, ancak içsel değeri olmayan ünlü Meme, popülaritesi azaldığında varlık sorunlarıyla karşı karşıya kalıyor. AI Agent, insanlığın geleceğini tartışabiliyor, RWA trilyon dolarlık bir pazarı tasvir ediyor, ünlü coin kendi hikayesini nasıl anlatmalı?

Trump'un çözümü sıradan görünüyor: TRUMP'ın ilk 220 sahibi için "Başkanlık Zamanı" sağlamak, ilk 25 kişi ise Beyaz Saray'a özel VIP turuna katılabilir. Bu yaklaşım kısa vadeli talebi çözebilir, ancak token fiyatlarının uzun vadeli büyümesini desteklemesi zor.

Başarılı bir Meme, işlevsellikten ziyade duyguları ve anlatıyı vurgulamalıdır. Ünlülerin coinlerinin değeri, ünlülerin hikayeleri ve arkasındaki duygulardan kaynaklanır, basit içgörülerden ve zamandan değil. Trump'ın akşam yemeği daveti, bir tür pahalı Social Token gibi görünüyor; bir kez başkanlık süresi sona erdiğinde, değeri hızla yok olabilir. TRUMP'ı daha iyi nasıl pazarlayabiliriz, Trump'ın arkasındaki ekip belki de Doge'den öğrenebilir. Doge, Musk'ı SpaceX ve Tesla'nın imajıyla başarılı bir şekilde birleştirdi. "To The Moon" hala coin dünyasındaki kullanıcıların kalplerinde bir slogan olarak yer alıyor, "Halkın Parası" ise sahiplerini 1Doge=1U olduğuna ikna ediyor, geleneksel finansmanı zorlama kripto ideolojisine uygun. Gerçekte, bunların hepsi Musk'ın kendi etkisini kullanarak halka ilettiği duygulardır, çoğu vaadinin henüz gerçekleşmediği bile. Ünlü coinlerin pazarlama yolu hala uzun, kişisel etkiyi Memeleştirmek sadece bir tweet veya bir olumlu gelişme ile sınırlı olmamalıdır. Coin dünyasına para kazanmak utanç verici değildir, ancak en azından bu alanı derinlemesine anlamak gereklidir.

İki, Yeni Teşvik Modelinin Yükselişi ve Etkisi

Bir NFT ticaret platformunun yenilikçi modeli geçmişte kalmış olsa da, sektörde bıraktığı izler hala derin. Bu platform, kısa sürede köklü rakiplerini geride bırakmayı başardı; bunun temelinde ise "puan + sıfır işlem ücreti, telif hakkı + sosyal patlama" kombinasyon stratejisi yatıyor ve bir e-ticaret platformuna benzer bir genişleme yöntemi benimsendi. Platformun açılış günü, simgesel turuncu logosu sosyal medyayı sardı ve NFT oyuncuları üzerinde derin bir etki bıraktı. Pazarlama açısından bakıldığında, bu strateji mükemmel olarak nitelendirilebilir; sadece güçlü rakipleri geride bırakmakla kalmadı, aynı zamanda birçok yeni NFT kullanıcısını da çekerek kısa sürede birçok rekoru kırdı. Sonrasında, neredeyse tüm Web3 projeleri bu pazarlama modelini örnek almış durumda.

Ancak, bu model nihayetinde yeni bir soruna dönüştü. Bu platformun üçüncü airdrop etkinliğini örnek alırsak, TVL ve işlem hacmini artırmak için agresif bir strateji benimsendi. Etkinlik, kullanıcıları gerçek alım yapmak yerine emir girmeye teşvik etti ve bu da sahte bir talep ve fiyat düşüşüne yol açtı. Bu mekanizma, esasen gerçek alıcılar yerine arbitrajcıları çekti ve platformun token değeri çökerse, tüm NFT pazarını etkileyebilir.

Takımın sonrasında çıkardığı NFT kredi protokolü ve Ethereum Layer2 projesi, benzer stratejileri temel alarak devam etmiştir. Kredi protokolü, kredi puan ödül mekanizmasını kullanırken, Layer2 projesi "depozito puanı + davet puanı" modelini benimsemektedir. Bu projeler, kilitlenmiş ETH üzerinden döngüsel bir kripto banka sistemi inşa etmiştir, ancak kullanıcılara geri dönen kazançlar genellikle eşit olmayan bir şekilde dağıtılmaktadır. Erken projelerin kazançları kabul edilebilirken, sonraki projelerin teşvik faaliyetleri geleneksel airdrop döneminin sona erdiğini ilan etmiştir. Merkeziyetçi puan sistemi, teşviklerin şeffaf olmayan bir kara kutu haline gelmesine neden olmuş, kurallar platform tarafından belirlenmiş ve kullanıcıların memnuniyetsizliğine yol açmıştır.

Puan sistemi birkaç ana sorunu beraberinde getirdi: Öncelikle sahte bir refah yarattı; kullanıcılar proje token'larını almak için varlıklarını çeşitli protokollerde kilitli tutuyorlar. Proje sahipleri bu abartılı kullanıcı verilerini ve TVL'yi finansman sağlamak ve halka arz müzakereleri yapmak için kullanıyorlar; veri ile değer değerlendirmeye alışık yatırım kuruluşları bu nedenle zarar görebilir. İkincisi, gerçek yeniliği engelliyor; teknik yeterliliği olan ancak pazarlama konusunda yetkin olmayan projeler göz ardı ediliyor. Üçüncüsü, likidite bölünmesine yol açıyor; değerli varlıklar çeşitli protokollerde kilitleniyor ve kullanıcılar bu görünüşte risksiz oyunlara katılıyor. Son olarak ve en kritik nokta, puan sisteminin başlatılması açıkça token çıkarma anlamına geliyor; bu da çok sayıda stüdyonun, bireysel yatırımcıların ve büyük yatırımcıların sınırlı kazançları kapmak için akın etmesine neden oluyor. Ya miktar ile ya da yatırım ile rekabet ediliyor; bu da bireysel yatırımcıların alacağı payın bile Gas ücretlerini karşılamada zorluk çekebileceğini gösteriyor ve airdrop döneminin gerçek sonunu işaret ediyor.

Şu anda, puan sistemi Web3'ün ana akım modeli olmaya devam ediyor, ancak "puan madenciliği" spekülatif kültürün yayılmasına neden oldu, puan ticaret piyasası bu olguyu daha da büyüttü. Airdrop teşvikleri, erken kullanıcılar ile topluluk arasındaki ilişkiyi değiştirdi. Yıllar önce airdrop dönemini başlatan bir projenin amacı aslında iyiydi; hem DeFi gelişimini destekledi hem de kullanıcı bağlılığı ve büyümesini sağladı. Ancak mevcut dönemde, her yeni projenin başlangıcı genellikle büyük ölçekli fon çekilmesi ve "hayalet şehirler"in ortaya çıkması anlamına geliyor. Proje bu modeli iptal ederse daha da pasif bir duruma düşecek. Bu tür bir ikilemde, kullanıcılar sürekli yeni fırsatlar aramak zorunda kalıyor.

Üç, Kamu Zincirinin Rekabeti ve Gelişimi

Ethereum, erken dönemlerde teknik yol ve merkeziyetsizlik felsefesine dayanarak geniş bir ekosistem kurdu. Ancak başarı yolu, farklı dönemlerde farklılık gösteriyor. On yıl önce, bir sosyal medya devinin kısa video platformunun başarısını yeniden yaratmakta zorlanacağını kim düşünebilirdi ki, bir e-ticaret devinin sonunda basit bir arayüze sahip yeni bir e-ticaret girişimi tarafından geride bırakılacağını? Aynı şekilde, iki yıl önce, çok az kişi, yeni bir kamu zincirinin Ethereum'a ciddi bir meydan okuma getireceğini öngörüyordu. Ancak gerçek böyle; uygulama katmanında gelişim duraklama aşamasındayken, pazarlama ve pratiklik çoğu zaman teknik inançlardan daha önemli hale geliyor.

Son zamanlarda, Ethereum Vakfı üç makale yayımlayarak gelecekteki vizyonunu ve yönetim yapısını yeniden vurguladı. Ana içerikler şunları içeriyor: Vakfın güçlerin devri, gerektiğinde projelere müdahale etme, gereksiz olduğunda aktif bir şekilde geri çekilme; yürütme verimliliğini artırmak ve toplulukla iletişimi güçlendirmek için liderliğin yeniden yapılandırılması; parçalı genişleme teknolojisi yol haritasını korumak, aynı zamanda RISC-V'nin EVM'nin yerini almasını keşfetmek. Genel tutum hala biraz soğuk görünse de, vakıf gerçekten de tutumunu yumuşatmış durumda.

Ancak, Ethereum'un gerçek sorunu bununla sınırlı olmayabilir. Bu değişiklikler esasen kullanıcıların vakıfa olan memnuniyetsizliğine yöneliktir, ancak ana akım kültüre entegre olma isteksizliği de Ethereum'un bir zayıflığıdır ve bu en çok kurucusunda kendini göstermektedir. Meme kültürünü anlamamak ya da anlamak istememek bir hata değildir, ancak sorun şu ki, bu kurucu hala Ethereum üzerinde mutlak bir etkiye sahiptir. 220 milyar dolarlık bir piyasa değerine sahip bir proje, daha idealist bir genç tarafından yönetilmektedir ve bu kişi mevcut sektörün ana akım kültürünü kabul etmeye istekli değildir, bu durumda geri kalmışlık da pek şaşırtıcı görünmemektedir. Ancak, birçok oldukça gururlu Layer2 projesi arasında, bir borsa tarafından sunulan Layer2 gibi, yeni nesil kamu zincirleri ile rekabet edebilecek parlak noktalar da bulunmaktadır. Eğer ben Ethereum vakfının bir üyesi olsaydım, kesinlikle bu tür projelerin desteğini arardım.

Komplo teorilerini bir kenara bırakırsak, bir borsa ile ilgili kamu zinciri, liderleri Meme kültürünü pek anlamasa da, en azından bu yeni kavramları kabul etmeye çalışıyor. Son zamanlarda merkeziyetsiz bilim gibi bir zamanlar popüler olan bir alanı da piyasaya sürdü; ancak Batılı kullanıcı tabanının eksikliği, her bir patlamanın nispeten kısa sürmesine neden oluyor.

Yeni bir kamu zincirinin başarısı, daha düşük bir duruşta yatıyor. Ana destekçilerinin krizle karşılaşmasının ardından, bu kamu zinciri, sığınaksız bir çocuk gibi bir durumda. Ethereum gibi bir devle karşılaştığında, her fırsatı değerlendirmesi gerekiyor. Bir Meme projesinden başlayarak, daha sonra çeşitli süper Meme, merkeziyetsiz uygulamalar ve ödeme finans projelerine kadar uzandı. Geçmişte insanlar bunun bir tek oyunculu zincir olduğunu alaycı bir şekilde ifade ederken, ekosisteme olan kapsayıcılığı ve desteği açısından, daha merkeziyetsiz bir görüntü sergiliyor.

Bu blockchain'i ayağa kaldıran bir proje değil, bu tür projelerin bu ekosistem içinde doğabileceğidir. Bu, birkaç yıl önceki bir DEX ile Ethereum arasındaki ilişkiye benzer. Bu blockchain'i teknik olmayan kullanıcılar için tercih edilen zincir olarak konumlandırmak, bu blockchain'in pazarlama stratejisinin temel ilkesidir; halk için erişilebilirlik, kullanım kolaylığı ve verimlilik vurgulanmaktadır. Kripto para birimlerinin Batı'daki geniş kitlelere yayılmaya başladığı günümüzde, pragmatizm ön plandadır ve halk için erişilebilirlik ana akım haline gelmiştir. Bu blockchain gerçekten de birçok kullanıcı için ilk zincir olma konusunda uygundur.

Sonuç

Kripto dünyasının anlatısı, her zaman teknik idealizm ile insan doğasının açgözlülüğü arasında gidip geliyor. Token fiyatlarının artışı, projelerin gelişimi, halka açık blok zincirlerin yeniden doğuşu, esasen başarılı pazarlamadan kaynaklanıyor. Geçmişte teknik anlatılara kulak verdik, ancak şimdi daha fazla ana akım kültüre entegre olmamız gerekiyor.