Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri: Uzun vadeli sürdürülebilir gelişim sağlamak

Web3 alanında, genellikle bazı projelerin kısa sürede hızlı bir yükseliş elde ettiğini, ancak ardından kullanıcıların hızla kaybolduğunu ve nihayetinde "ölüm sarmalına" girerek başarısız olduğunu görüyoruz. Geleneksel alanlardan farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde daha doğrudan ve büyük bir etkiye sahiptir: boğa piyasasında her şey açarken, ayı piyasası ise çoğu projeyi eler. Bu başarısız projelerin genellikle bir ortak özelliği vardır: piyasa durakladığında, proje token fiyatları sürekli olarak düşer, bu da teşviklerin etkisiz hale gelmesine ve hatta kullanıcı çıkarlarını zedelemesine yol açar ve nihayetinde ciddi kullanıcı kaybına neden olur.

Kullanıcı yükselişi, ürün gelişiminin uzun vadeli hedefidir; bunun temeli, ürün ile kullanıcı arasında sağlıklı bir etkileşim sistemi kurmaktır. Sürekli iterasyonla pazar payı elde edilerek, kullanıcı ölçeği ve değerinin istikrarlı bir şekilde yükselmesi sağlanır. 2022 yılı boyunca veriler, koleksiyon ürünleri, DeFi, oyun finansmanı, ticaret platformları gibi ana akım merkeziyetsiz uygulamaların aktif adres sayısında farklı derecelerde bir düşüş olduğunu gösterirken, sosyal medya uygulamaları hızlı bir yükseliş eğilimi göstermiştir.

Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel fikirler

Kripto pazarındaki döngüsel dalgalanmaların kullanıcı büyümesi üzerindeki etkisi büyük olsa da, girişimcilerin makro faktörler tarafından kısıtlanmaması gerekir. Kullanıcı büyümesinin öncelikli görevi, ürünle uyumlu bir "pazar" bulmaktır; yani ürün pazar uyumu (PMF) içindeki "M". Kendi ürün özellikleri ve kaynaklarına uygun bir niş pazara odaklanmak önemlidir, tüm büyük pazarı karşılamaya çalışmaktansa. Çinli girişimciler için, Çince topluluk ve kullanıcıları bırakmak akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcı temelinin üçte birinden vazgeçmekle eşdeğerdir.

Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP), benimsenmesi gereken bir kavramdır. Bu, temel iş döngüsünü karşılayan temel işlevlerin önce piyasaya sürülmesi ve ardından piyasa geri bildirimlerine göre iteratif optimizasyon yapılması gerektiğini vurgular. Geliştiriciler, kullanıcıların en acil tek bir sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini basitleştirmeli ve PMF'ye uygun MVP ürünleri inşa etmelidir. Bu süreçte, çoğu zaman birçok görünüşte iyi fikre "hayır" demek gerekir.

PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek, "piyasaya çıkma" olarak adlandırılır ( GTM ) stratejisi. GTM'nin amacı kullanıcıları elde etmek ve elde tutmaktır, genellikle "funnel modeli"ni izler: en üstteki müşteri ediniminden alt kısımdaki kullanıcı dönüşümü ve tutma aşamasına kadar, kullanıcı sayısının kademeli olarak azaldığı bir süreçtir.

Geleneksel Web2 projelerine kıyasla, Web3'ün GTM stratejisi daha zengin bir içeriğe sahiptir. "Topluluk", Web3 GTM'nin benzersiz bir alanıdır ve kullanıcı büyümesi için önemli bir trafik havuzudur. Web3 projelerinin GTM stratejisi genellikle token tabanlı topluluk teşvikleri ve ilgili öneri programları ile birlikte gelir, eski kullanıcıların yeni kullanıcıları önermeleri için teşvikler aracılığıyla büyümeyi sağlamaktadır.

ürün pazar uyumu ( PMF ): Pazarınızı doğru belirleyin, gerçek ihtiyaçları karşılayın

Ürün pazar uyumunu belirlerken, aşağıdaki temel soruları düşünmek gerekir:

• Bu ürünü/özelliği neden geliştirmek istiyoruz?
• Ürün/fonksiyon piyasa talebini karşılayabilir mi?
• Neden bu ürünü/özelliği şimdi geliştirmeyi değil de daha sonra geliştirmeyi seçtiniz?

Araştırmalar, pazar talebinin eksikliğinin girişim projelerinin başarısız olmasının en önemli nedeni olduğunu ve bunun %42'ye kadar çıktığını göstermektedir. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında bu sorunları derinlemesine düşünmeleri gerekmektedir; ürün piyasaya sürülmeden önce değil. İnsanlar, kişisel önyargıları nedeniyle gerekli pazar araştırması çalışmalarını göz ardı etmeye meyillidir.

PMF'yi bulmak döngüsel bir iterasyon sürecidir, sürekli geri bildirim toplamak ve doğrulamak gerekir, böylece ürün pazarla giderek daha fazla uyum sağlar. Spesifik adımlar şunlardır:

1. Hedeflenen niş pazar ve kullanıcı grubunu belirleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin.
2. Ürün stratejisi oluşturmak, değer önerisini netleştirmek, farklılaştırıcı avantajları ve temel rekabet gücünü vurgulamak
3. Seçkin MVP fonksiyon seti, ve yeterli kullanıcı ihtiyaç testi yapılması

Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, kaynak israfını önleyin

MVP stratejisi oluştururken, aşağıdaki sorunları dikkate almak gerekir:

• Ürün/fonksiyonun temel bileşenleri nelerdir?
• Hangi somut sorunları çözebilir?
• Gelecekteki iterasyon planı nasıl?
• Ürün/özelliğin temel değeri nedir?

MVP, projelerin öne çıkan özelliklerini yansıtan kullanılabilir ürünlerin en düşük maliyetle ve en kısa sürede geliştirilmesine vurgu yapar. Fonksiyonlar son derece basit olmasına rağmen, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulama imkanı sunar. MVP yaklaşımını benimsemek, başlangıç sürümünde çevresel veya yardımcı özelliklerin aşırı geliştirilmesinden kaçınarak en önemli alanlara odaklanmayı sağlar.

MVP'nin amacı, mükemmeliyet peşinde koşmak yerine, pazarın gereksinimlerini doğrulamak için hızlı bir şekilde piyasaya sürmektir. Pazar talebini doğrulayarak, sürekli yön değiştirerek, sonunda pazar alanı ve gelir potansiyeline sahip ürünler geliştirmektir. Gerçekten de, MVP, piyasada kabul görmeyen pahalı ürünlerin geliştirilmesini önlemek için özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü bile olabilir.

Geliştiriciler MVP'yi hedef kullanıcı grubuna test ettirmeli, ilk varsayımları doğrulamak için geri bildirim toplamalıdır. Eğer yön doğruysa, ürünün görünürlüğünü hızla artırmalı ve tohum kullanıcıların gerçekten ürünü kullanmaya başlamasını sağlamalıdır.

İç ürün toplantısında, hangi özelliklerin geçici olarak kaldırılabileceği tartışılmalıdır. Temel ihtiyaçlar etrafında anahtar işlevler tanımlanmalı, önce ana yolu oluşturmalı, ardından detay dalları ve yardımcı işlevleri düşünmeliyiz. Bu basitleştirme yeteneği aslında iş ve kullanıcı gelişiminin temposunu yakalamaktır, uygun zamanda uygun ürün özelliklerini sunmaktır.

Pazar yönelimi (GTM ): Yeni kullanıcı kazanımı ve mevcut kullanıcıları elde tutma, topluluğu özenle yönetmek

GTM stratejisi oluştururken, aşağıdaki soruları düşünmek gerekir:

• Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşimde bulunuyor?
• Ürünü kullanmayı öğrenmelerine yardımcı olmaya ihtiyaç var mı?
• Kullanıcının kullanım sıklığı nasıl?
• Ürün hangi piyasalarda yayımlandı?
• Hangi kanallarla işbirliği yapmalıyız?
• İş birliği kanallarında herhangi bir kısıtlama var mı?

Web3'ün GTM stratejisi yalnızca kullanıcı kazanımını değil, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" yönetimini de içerir. Topluluk üyeleri, kullanıcılar, geliştiriciler, yatırımcılar ve ortaklar gibi paydaşları kapsar. Başarılı Web3 projeleri genellikle güçlü bir topluluk temeline sahiptir. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak, yüksek katılımlı ve yüksek kaliteli bir topluluk oluşturmanın tek yoludur.

Web3, geleneksel kullanıcı edinim modelini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlangıç sorununu çözmek için yeni bir yaklaşım sunuyor. Proje ekipleri artık fonlarını tamamen geleneksel pazarlamaya yatırmıyor, bunun yerine ağ etkisinin henüz ortaya çıkmadığı zamanlarda kullanıcıları çekmek için token ödüllerini kullanıyor. Erken katkıları ödüllendirmek, daha fazla yeni kullanıcıyı çekebilir; bu kullanıcılar da katkıda bulunarak ödül almak istiyor. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcıları, topluluğa katkıları bakımından geleneksel BD personelinden genellikle daha kritik bir rol oynar.

1. Yeni kullanıcı edinme

Görev etkileşimli airdrop, önemli bir GTM aracıdır; proje yönü belirli görevleri tamamlayan kullanıcılara token dağıtır ve bazen ek koşullar da eklenir. Bu yöntem, ilk tohum kullanıcıları düşük maliyetle elde etmenin bir yoludur.

Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirmek çift taraflı kazançtır. Proje ekibi trafik elde eder, kullanıcılar zincir üzerindeki etkinlik kanıtı ve token ödülü alır, aynı zamanda kullanım deneyimi biriktirir.

2. Aktiflik ve tutma oranını artırma

Sadece token teşvikleri, kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir. 2021'den bu yana kripto pazarının ayı piyasasına girmesiyle birlikte, "kullanıcılar hızla geliyor, hızla gidiyor" büyük bir zorluk haline geldi. Proje ekipleri, ilk kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmeye, ürünleri sürekli optimize etmeye, topluluk etkinlikleri düzenlemeye ve daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunmaya daha fazla odaklanmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk etkinliğini ve heyecanını artırmanın yaygın bir yoludur.

3. Öneri ve kendi kendine yayılma

Kendi kendine yayılma, mevcut kullanıcıların ürünü daha fazla yeni kullanıcıya tanıtması anlamına gelir. Eğer kullanıcı deneyimi iyi olursa, kullanıcılar topluluk içinde kendiliğinden paylaşacak veya arkadaşlarına tavsiye edecektir, bu da maliyeti en düşük ve en geniş kapsamlı müşteri kazanım yöntemidir. Proje sahipleri, teşvik mekanizmaları tasarlamalıdır; token ödülleri veya fiziksel hediyeler kullanılabilir. Aynı zamanda kullanıcıların zincir üzerindeki davranış verilerini analiz etmek, dönüşüm oranını artırmak ve operasyon stratejilerini ayarlamak açısından önemlidir.

Öneri programı, başlangıçta reklam için kullanılan maliyetleri, eski kullanıcıların öneri ödülleri ve yeni kullanıcıların kayıt ödülleri olarak ayırmaktadır. Bu yöntem, müşteri edinme maliyetlerini büyük ölçüde düşürür, anahtar kelime veya bilgi akışı reklamı doğrudan satın almaktan daha etkilidir. Yenilikçi bir yöntem olmasa da, projeye kalıcı ve etkili dönüşüm sonuçları sağlayabilir.

Yeni kullanıcı edinmek trafik girişi, kullanıcıların kalma oranını artırmak ürün değerine bağlıdır, öneri ve kendi kendine yayılma ise topluluk gücünü artırır. Bu üç adım da gelir yaratmayı amaçlamaktadır, çünkü ancak kullanıcı sayısı arttığında ölçeklenebilir kâr elde edilebilir.