Quay về tăng lên giá trị: Làm thế nào để thoát khỏi tình huống chủ nghĩa kể chuyện?
Tóm tắt
Nguồn gốc của cuộc khủng hoảng thị trường tiền điện tử hiện tại nằm ở việc đầu tư quá mức và định giá không hợp lý trên thị trường sơ cấp trong vòng chu kỳ trước, khiến một số dự án đáng lẽ phải bị loại bỏ vẫn tồn tại và gia nhập thị trường thứ cấp với định giá cao.
Trong bối cảnh thiếu nguồn vốn bên ngoài, sự cạnh tranh nội bộ của thị trường tiền điện tử ngày càng gay gắt, hình thành cấu trúc kiểu kim tự tháp. Mỗi cấp độ thu nhập đều đến từ việc khai thác các cấp dưới, điều này càng làm gia tăng sự thiếu tin tưởng và tình trạng cạnh tranh không lành mạnh trong thị trường.
Trong thời đại cạnh tranh gay gắt này, các dự án và token đối mặt với rủi ro bị loại bỏ cao hơn. Công nghệ, bối cảnh và câu chuyện không còn là điều kiện đủ, điều duy nhất mà thị trường công nhận là sự tăng lên thực sự, bao gồm sự gia tăng đáng kể về số lượng người dùng, doanh thu và tỷ lệ áp dụng.
Một, toàn bộ thị trường tiền điện tử đang đối mặt với thách thức
Không chỉ một số token, toàn bộ thị trường tiền điện tử đều đang gặp khó khăn. Qua so sánh, có thể thấy không chỉ các loại token cụ thể, bao gồm cả những token nhỏ có lưu thông đầy đủ, token phổ biến và thậm chí cả Ethereum, đều đã giảm mạnh, không đạt được hiệu suất như Bitcoin. Điều này cho thấy tỷ lệ lưu thông của token đơn thuần không thể giải thích được sự ảm đạm kéo dài của thị trường hiện tại.
Xét từ góc độ vĩ mô, chu kỳ tăng giá xác định "bốn năm một vòng" dường như đã bị phá vỡ. Kể từ quý 2 năm 2024, thị trường đã rơi vào trạng thái thanh khoản thấp bất thường. Khác với những lần trước, lần này sự bứt phá của Bitcoin lên mức cao mới không kéo theo sự tăng giá chung của các loại tiền điện tử khác, điều này càng xác nhận rằng cuộc khủng hoảng hiện tại không chỉ giới hạn ở một số token mà ảnh hưởng đến toàn bộ thị trường tiền điện tử.
Sự xuất hiện của tình huống này có lý do hợp lý. Một mặt, với nhiều lần giảm một nửa, sự giảm cung cấp Bitcoin có tác động biên đến giá đang dần yếu đi, trong khi đó, cơ sở vốn hóa thị trường lớn hơn cũng hạn chế không gian tăng giá của nó. Việc ra mắt Bitcoin ETF trùng hợp với thời gian của chu kỳ giảm một nửa, tạo ra ảo tưởng về sự xuất hiện của thị trường bò, trong khi thực tế "thị trường bò" lần này có thể đã không tồn tại từ đầu. Mặt khác, kể từ khi Bitcoin ra đời, nền kinh tế toàn cầu về tổng thể đang ở trong giai đoạn tăng lên hoặc ổn định, cái gọi là "chu kỳ" giống như những biến động nhỏ trong đường xu hướng tăng, nhưng xu hướng này cũng đang thay đổi.
Hai, môi trường thị trường ngày càng cạnh tranh
Từ góc độ ngành, tác động tiêu cực của việc đầu tư quá mức và định giá sai trong vài năm qua đang dần lộ diện. Chỉ số "Chỉ số hạnh phúc đầu tư" mà chúng tôi đã đề xuất trước đây (tăng trưởng giá trị thị trường tiền điện tử trong chu kỳ hiện tại / tổng số vốn đầu tư trong ngành blockchain trong chu kỳ trước) phản ánh điều này. Chỉ số này càng cao, khả năng nhà đầu tư nhận được lợi nhuận cao càng lớn.
Ở đây hình thành một lý thuyết chu kỳ tương tự như đồng hồ Merrill. Giá trị thị trường đầu cơ của tiền điện tử phần lớn chịu ảnh hưởng từ các yếu tố bên ngoài. Nếu trong một khoảng thời gian nào đó đầu tư ít, chu kỳ tiếp theo dễ tạo ra hiệu ứng của cải, hình thành thị trường bò. Thị trường bò lại mang đến tâm lý mua cao bán thấp và sự thuận lợi trong huy động vốn, dẫn đến đầu tư quá mức. Đầu tư quá mức khiến cho chu kỳ tiếp theo khó có thể hiện thực hóa, hình thành thị trường gấu. Thị trường gấu lại dẫn đến việc đầu tư không đủ, cứ như vậy vòng quanh lặp đi lặp lại, hình thành chu kỳ thị trường bò và gấu xen kẽ.
Năm 2020-2021 là thời kỳ hạnh phúc nhất của các nhà đầu tư, những nhà đầu tư hoạt động bình thường đều đã đạt được lợi nhuận đáng kể vào năm 2021-2022. Điều này dẫn đến việc họ mở rộng quy mô huy động vốn đáng kể, tổng số vốn huy động từ năm 2021-2022 vượt quá 30 tỷ USD, xuất hiện nhiều dự án có giá trị hàng trăm triệu thậm chí hàng tỷ USD. Tuy nhiên, cho đến nay, vẫn còn rất ít dự án tiền điện tử có doanh thu hợp đồng vượt qua 30 triệu USD mỗi năm.
Sự thịnh vượng của năm 2020-2021 đã giúp một số quỹ lẽ ra phải đóng cửa vẫn tồn tại và nhận được nguồn vốn không đáng có. Các nguồn vốn này lại cho phép một số dự án không nên tồn tại tiếp tục tồn tại trong năm 2021-2022, thậm chí huy động được quá nhiều vốn với định giá không hợp lý, cuối cùng dẫn đến việc những dự án này xuất hiện trên thị trường thứ cấp với định giá không hợp lý trong năm 2023-2024.
Tuy nhiên, vấn đề không chỉ dừng lại ở đây. Thị trường đang trải qua một cuộc chơi cờ bạc âm lớn, ngày càng nhiều người tham gia bị cuốn vào. Đáng chú ý, do hạn chế của hợp đồng và thời gian mở khóa, nhà đầu tư lại trở thành nhóm yếu thế trong trò chơi "tẩu thoát lớn" này. Theo thứ tự "dễ dàng hơn để có chi phí thấp, lưu thông cao", nhà đầu tư chỉ có thể đứng ở vị trí thứ 6.
Trong bối cảnh thiếu dòng vốn từ bên ngoài (dù là từ doanh thu của hợp đồng hay từ đầu tư mới), mỗi cấp độ thu nhập đều đến từ việc khai thác cấp dưới và rút đi tính thanh khoản từ thị trường. Quá trình này lại dẫn đến sự gia tăng lòng không tin tưởng ở cấp độ tiếp theo, khiến cho tình trạng nội chiến ngày càng nghiêm trọng.
Ba, trở về tăng lên thực tế
Trong thời đại cạnh tranh cao độ này, các dự án và token phải đối mặt với rủi ro bị loại bỏ cao hơn. Những "quyết định công nghệ" từ trên xuống, "quyết định bối cảnh" và "chủ nghĩa kể chuyện" sẽ ngày càng chuyển từ điều kiện đủ sang điều kiện cần. Các yếu tố chính thúc đẩy thị trường sẽ chuyển sang "tăng lên thực sự", bao gồm tăng lên người dùng thực, tăng lên doanh thu và tăng lên tỷ lệ áp dụng.
（一）tăng lên：重视市场营销
Hiện tại, thị trường đang tồn tại hai hiểu lầm phổ biến:
Cho rằng công nghệ hoặc sản phẩm quan trọng hơn thị trường. Thực tế, bản chất của tất cả các dự án đều là một doanh nghiệp, và cốt lõi của doanh nghiệp là lợi nhuận. Do đó, mọi thứ có thể được đơn giản hóa thành hai bước: tạo ra sản phẩm và bán sản phẩm. Trong bối cảnh thị trường hiện tại đang thiếu thanh khoản nghiêm trọng, dự án chỉ phải đối mặt với hai lựa chọn là tăng lên hoặc bị loại bỏ.
Đặt dữ liệu tăng lên ngang bằng với tăng trưởng thực. Mặc dù vai trò của các công cụ và hoạt động tiếp thị đang ngày càng quan trọng, nhưng đội ngũ tiếp thị không nên quá phụ thuộc vào những công cụ này mà bỏ qua việc suy nghĩ chiến lược thực sự.
Sự tăng lên thực sự nên được tích hợp chặt chẽ với chiến lược sản phẩm, phù hợp với lộ trình vận hành, và vẫn có thể duy trì tỷ lệ giữ chân người dùng cao sau khi loại bỏ các yếu tố không bền vững (như rút thăm, khuyến khích ngắn hạn, điểm số, v.v.).
Một người đứng đầu tiếp thị xuất sắc nên dành phần lớn thời gian cho việc quan sát và suy nghĩ chiến lược, lập kế hoạch và thực hiện hiệu quả để đạt được hiệu quả đáng kể.
(Hai) hợp tác với các nhà lãnh đạo ý kiến
Vai trò của người dẫn dắt ý kiến (KOL) thường bị đánh giá thấp hoặc hiểu nhầm, lý do chính là do cách hợp tác sai lầm. Mặc dù gần đây việc quảng bá KOL gặp nhiều tranh cãi, nhưng trên thị trường vẫn có nhiều người dẫn dắt ý kiến chất lượng cao. Những KOL này không chỉ có thể cung cấp giá trị ở cấp độ thị trường và thương hiệu, mà còn có thể đưa ra lời khuyên về sản phẩm, chiến lược, và thậm chí cung cấp mạng lưới tài nguyên và đầu tư.
Tuy nhiên, hiện tại thị trường tồn tại hiện tượng "chọn lựa ngược". Những KOL có chất lượng thấp thường tích cực tham gia các hoạt động quảng bá, trong khi những dự án kém chất lượng có xu hướng cung cấp điều kiện tốt hơn. Trong trường hợp này, các bên dự án cần cẩn thận lựa chọn đối tác hợp tác.
Đối với người sáng lập, việc giao tiếp trực tiếp một cách một với các KOL quan trọng là vô cùng quan trọng. Nếu ngay cả một vài KOL cũng không tin tưởng vào dự án của bạn, thì toàn bộ thị trường sẽ làm thế nào mà tin tưởng được? Đồng thời, nếu người sáng lập không quen thuộc với các KOL quan trọng, thì làm thế nào để có thể thực sự hiểu biết về toàn bộ ngành?
（三）将协议收入作为首要 tăng lên指标
Thị trường tiền điện tử tạo ra ảo giác rằng việc phát hành token, tài sản hóa và rút lui là rất dễ dàng. Điều này dẫn đến việc mọi người bỏ qua một sự thật: sự tăng lên do kích thích tài sản (như phát hành token, NFT, điểm thưởng, sử dụng nền tảng nhiệm vụ, khuyến khích mạng thử nghiệm, v.v.) thường chỉ là tạm thời, trong khi sự tăng trưởng thực sự bền vững đến từ mô hình kinh doanh bền vững và doanh thu liên tục.
Bước đầu tiên để đạt được phát triển bền vững là xây dựng nguồn thu nhập đáng tin cậy. Hiện tại, ngành công nghiệp tiền điện tử chưa đạt được mức độ áp dụng lớn, điều này có nghĩa là doanh thu từ giao thức còn hạn chế. Doanh thu từ giao thức thường có hai nguồn: nguồn bên ngoài (như Tether kiếm lợi nhuận thông qua chênh lệch lãi suất từ tài sản và stablecoin) và nguồn bên trong (như blockchain công cộng kiếm phí Gas, sàn giao dịch kiếm phí giao dịch).
Bước thứ hai là đảm bảo rằng giao thức có khả năng tạo ra thặng dư. Doanh thu của giao thức tương tự như doanh thu chính của doanh nghiệp, nhưng doanh thu chính không đồng nghĩa với lợi nhuận. Một quan điểm cho rằng, nếu một giao thức cần dựa vào việc phát hành liên tục token để duy trì hoạt động, thì việc phát hành đó đã trở nên vô nghĩa. Sau nhiều năm phát triển, chúng ta đã thấy một số giao thức đã làm được điều này, chẳng hạn như một số đồng coin nền tảng của sàn giao dịch giữ được sự giảm phát ròng, doanh thu của một số dự án blockchain nổi tiếng và DeFi đã vượt qua lạm phát token.
Bước thứ ba là thiết lập cơ chế quản trị hiệu quả và thiết kế mô hình kinh tế. Ngay cả khi hai bước đầu tiên đã được thực hiện, vẫn có thể gặp phải một số vấn đề như chi phí vận hành cao, đội ngũ thiếu động lực lâu dài sau khi phát hành toàn bộ token, phân phối token không công bằng, v.v. Giải quyết những vấn đề này cần đến nỗ lực chung của nhiều bên, bao gồm đội ngũ cốt lõi, nhà đầu tư và cộng đồng.
（四）xây dựng mô hình kinh tế thực sự
Hầu hết các dự án đều phải đối mặt với vấn đề chính là sự tăng lên của lưu thông token không tương xứng với sự phát triển của doanh nghiệp. Ví dụ, trong khoảng thời gian từ 6 tháng đến 2 năm sau khi ra mắt, token của đội ngũ, quỹ, nhà đầu tư, nhà phát triển khuyến khích và người dùng sớm bắt đầu được mở khóa, tình huống này đặc biệt rõ ràng ở một số dự án nổi tiếng. Trong khi đó, vấn đề của những đối thủ mới nổi lại nghiêm trọng hơn, khi một lượng lớn khuyến khích hướng tới người dùng và doanh nghiệp cuối cùng không tạo ra được sự giữ chân người dùng hiệu quả.
Một mô hình kinh tế thực sự hiệu quả cần phải đáp ứng các điều kiện sau:
Có thể thu được hoặc trong tương lai có khả năng thu được doanh thu từ các giao thức bền vững. Một số giao thức đã đạt được hoặc có khả năng đạt được tính bền vững, chẳng hạn như: Doanh thu phân bổ của một số giao thức DeFi đã vượt qua sản lượng lạm phát; Doanh thu ròng hàng năm của một số nền tảng tài chính phi tập trung đã đạt được mức đáng kể; Một số sàn giao dịch phi tập trung đã thu được doanh thu đáng kể thông qua việc giới thiệu các cơ chế phí mới.
Chu kỳ phát hành token phù hợp với chu kỳ phát triển dự án. Các biện pháp có thể được thực hiện bao gồm: tăng tỷ lệ lưu thông ban đầu của token để giảm tỷ lệ lạm phát lâu dài, giảm thiểu "tỷ lệ lưu thông giả" gây ra sự ước lượng sai về giá trị thị trường, kéo dài hoặc hoãn chu kỳ mở khóa token, thiết lập cơ chế phân phối lợi ích hoặc mua lại minh bạch và có thể dự đoán được.
Xem các khoản khuyến khích như hành vi đầu tư chứ không phải hành vi tiêu dùng. Nhiều dự án (đặc biệt là cơ sở hạ tầng chuỗi công khai) gần đây đã triển khai các chương trình khuyến khích người dùng quy mô lớn, nhưng các khoản khuyến khích này về bản chất là một hành vi tiêu dùng một lần. Ngược lại, khuyến khích các nhà phát triển là một hành vi đầu tư, có thể mang lại sự phát triển hệ sinh thái liên tục và nhu cầu giao dịch của người dùng.
Giải quyết vấn đề bất bình đẳng trong cấu trúc nắm giữ token. Hiện tại, các thành viên tham gia thị trường đã hình thành một cấu trúc đa tầng rõ rệt, sự chênh lệch chi phí token giữa các cấp ngày càng lớn. Tình huống này có thể dẫn đến việc một số người tham gia phân phối token với chi phí thấp hoặc miễn phí theo cách không minh bạch, cuối cùng dẫn đến việc định giá thị trường tổng thể bị đảo ngược, làm trầm trọng thêm sự cạnh tranh nội bộ. Sự bất bình đẳng liên tục chỉ dẫn đến cải cách hoặc thay đổi hoàn toàn thị trường, việc pha loãng chi phí token một cách không giới hạn là không bền vững. Trên thực tế, người dùng đã chọn các hình thức token và loại dự án mới nổi thông qua hành động thực tế của họ.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
13 thích
Phần thưởng
13
5
Chia sẻ
Bình luận
0/400
wagmi_eventually
· 07-26 12:23
Sớm đã nói đầu tư toàn là đồ ngốc đánh nhau.
Xem bản gốcTrả lời0
CryptoHistoryClass
· 07-23 16:08
*kiểm tra biểu đồ 2018* ừm... những cáo buộc ponzi giống nhau, mùa khác nhau
Xem bản gốcTrả lời0
DaoResearcher
· 07-23 16:08
Dựa trên suy luận có thể được lấy từ dữ liệu hiện có, cấu trúc Ponzi đã không thể duy trì...
Xem bản gốcTrả lời0
GasSavingMaster
· 07-23 16:06
đồ ngốc mãi mãi ở tầng đáy chơi đùa với mọi người không hết
Quay trở lại sự tăng lên thực sự, vượt qua khó khăn của thị trường tiền điện tử.
Quay về tăng lên giá trị: Làm thế nào để thoát khỏi tình huống chủ nghĩa kể chuyện?
Tóm tắt
Một, toàn bộ thị trường tiền điện tử đang đối mặt với thách thức
Không chỉ một số token, toàn bộ thị trường tiền điện tử đều đang gặp khó khăn. Qua so sánh, có thể thấy không chỉ các loại token cụ thể, bao gồm cả những token nhỏ có lưu thông đầy đủ, token phổ biến và thậm chí cả Ethereum, đều đã giảm mạnh, không đạt được hiệu suất như Bitcoin. Điều này cho thấy tỷ lệ lưu thông của token đơn thuần không thể giải thích được sự ảm đạm kéo dài của thị trường hiện tại.
Xét từ góc độ vĩ mô, chu kỳ tăng giá xác định "bốn năm một vòng" dường như đã bị phá vỡ. Kể từ quý 2 năm 2024, thị trường đã rơi vào trạng thái thanh khoản thấp bất thường. Khác với những lần trước, lần này sự bứt phá của Bitcoin lên mức cao mới không kéo theo sự tăng giá chung của các loại tiền điện tử khác, điều này càng xác nhận rằng cuộc khủng hoảng hiện tại không chỉ giới hạn ở một số token mà ảnh hưởng đến toàn bộ thị trường tiền điện tử.
Sự xuất hiện của tình huống này có lý do hợp lý. Một mặt, với nhiều lần giảm một nửa, sự giảm cung cấp Bitcoin có tác động biên đến giá đang dần yếu đi, trong khi đó, cơ sở vốn hóa thị trường lớn hơn cũng hạn chế không gian tăng giá của nó. Việc ra mắt Bitcoin ETF trùng hợp với thời gian của chu kỳ giảm một nửa, tạo ra ảo tưởng về sự xuất hiện của thị trường bò, trong khi thực tế "thị trường bò" lần này có thể đã không tồn tại từ đầu. Mặt khác, kể từ khi Bitcoin ra đời, nền kinh tế toàn cầu về tổng thể đang ở trong giai đoạn tăng lên hoặc ổn định, cái gọi là "chu kỳ" giống như những biến động nhỏ trong đường xu hướng tăng, nhưng xu hướng này cũng đang thay đổi.
Hai, môi trường thị trường ngày càng cạnh tranh
Từ góc độ ngành, tác động tiêu cực của việc đầu tư quá mức và định giá sai trong vài năm qua đang dần lộ diện. Chỉ số "Chỉ số hạnh phúc đầu tư" mà chúng tôi đã đề xuất trước đây (tăng trưởng giá trị thị trường tiền điện tử trong chu kỳ hiện tại / tổng số vốn đầu tư trong ngành blockchain trong chu kỳ trước) phản ánh điều này. Chỉ số này càng cao, khả năng nhà đầu tư nhận được lợi nhuận cao càng lớn.
Ở đây hình thành một lý thuyết chu kỳ tương tự như đồng hồ Merrill. Giá trị thị trường đầu cơ của tiền điện tử phần lớn chịu ảnh hưởng từ các yếu tố bên ngoài. Nếu trong một khoảng thời gian nào đó đầu tư ít, chu kỳ tiếp theo dễ tạo ra hiệu ứng của cải, hình thành thị trường bò. Thị trường bò lại mang đến tâm lý mua cao bán thấp và sự thuận lợi trong huy động vốn, dẫn đến đầu tư quá mức. Đầu tư quá mức khiến cho chu kỳ tiếp theo khó có thể hiện thực hóa, hình thành thị trường gấu. Thị trường gấu lại dẫn đến việc đầu tư không đủ, cứ như vậy vòng quanh lặp đi lặp lại, hình thành chu kỳ thị trường bò và gấu xen kẽ.
Năm 2020-2021 là thời kỳ hạnh phúc nhất của các nhà đầu tư, những nhà đầu tư hoạt động bình thường đều đã đạt được lợi nhuận đáng kể vào năm 2021-2022. Điều này dẫn đến việc họ mở rộng quy mô huy động vốn đáng kể, tổng số vốn huy động từ năm 2021-2022 vượt quá 30 tỷ USD, xuất hiện nhiều dự án có giá trị hàng trăm triệu thậm chí hàng tỷ USD. Tuy nhiên, cho đến nay, vẫn còn rất ít dự án tiền điện tử có doanh thu hợp đồng vượt qua 30 triệu USD mỗi năm.
Sự thịnh vượng của năm 2020-2021 đã giúp một số quỹ lẽ ra phải đóng cửa vẫn tồn tại và nhận được nguồn vốn không đáng có. Các nguồn vốn này lại cho phép một số dự án không nên tồn tại tiếp tục tồn tại trong năm 2021-2022, thậm chí huy động được quá nhiều vốn với định giá không hợp lý, cuối cùng dẫn đến việc những dự án này xuất hiện trên thị trường thứ cấp với định giá không hợp lý trong năm 2023-2024.
Tuy nhiên, vấn đề không chỉ dừng lại ở đây. Thị trường đang trải qua một cuộc chơi cờ bạc âm lớn, ngày càng nhiều người tham gia bị cuốn vào. Đáng chú ý, do hạn chế của hợp đồng và thời gian mở khóa, nhà đầu tư lại trở thành nhóm yếu thế trong trò chơi "tẩu thoát lớn" này. Theo thứ tự "dễ dàng hơn để có chi phí thấp, lưu thông cao", nhà đầu tư chỉ có thể đứng ở vị trí thứ 6.
Trong bối cảnh thiếu dòng vốn từ bên ngoài (dù là từ doanh thu của hợp đồng hay từ đầu tư mới), mỗi cấp độ thu nhập đều đến từ việc khai thác cấp dưới và rút đi tính thanh khoản từ thị trường. Quá trình này lại dẫn đến sự gia tăng lòng không tin tưởng ở cấp độ tiếp theo, khiến cho tình trạng nội chiến ngày càng nghiêm trọng.
Ba, trở về tăng lên thực tế
Trong thời đại cạnh tranh cao độ này, các dự án và token phải đối mặt với rủi ro bị loại bỏ cao hơn. Những "quyết định công nghệ" từ trên xuống, "quyết định bối cảnh" và "chủ nghĩa kể chuyện" sẽ ngày càng chuyển từ điều kiện đủ sang điều kiện cần. Các yếu tố chính thúc đẩy thị trường sẽ chuyển sang "tăng lên thực sự", bao gồm tăng lên người dùng thực, tăng lên doanh thu và tăng lên tỷ lệ áp dụng.
（一）tăng lên：重视市场营销
Hiện tại, thị trường đang tồn tại hai hiểu lầm phổ biến:
Cho rằng công nghệ hoặc sản phẩm quan trọng hơn thị trường. Thực tế, bản chất của tất cả các dự án đều là một doanh nghiệp, và cốt lõi của doanh nghiệp là lợi nhuận. Do đó, mọi thứ có thể được đơn giản hóa thành hai bước: tạo ra sản phẩm và bán sản phẩm. Trong bối cảnh thị trường hiện tại đang thiếu thanh khoản nghiêm trọng, dự án chỉ phải đối mặt với hai lựa chọn là tăng lên hoặc bị loại bỏ.
Đặt dữ liệu tăng lên ngang bằng với tăng trưởng thực. Mặc dù vai trò của các công cụ và hoạt động tiếp thị đang ngày càng quan trọng, nhưng đội ngũ tiếp thị không nên quá phụ thuộc vào những công cụ này mà bỏ qua việc suy nghĩ chiến lược thực sự.
Sự tăng lên thực sự nên được tích hợp chặt chẽ với chiến lược sản phẩm, phù hợp với lộ trình vận hành, và vẫn có thể duy trì tỷ lệ giữ chân người dùng cao sau khi loại bỏ các yếu tố không bền vững (như rút thăm, khuyến khích ngắn hạn, điểm số, v.v.).
Một người đứng đầu tiếp thị xuất sắc nên dành phần lớn thời gian cho việc quan sát và suy nghĩ chiến lược, lập kế hoạch và thực hiện hiệu quả để đạt được hiệu quả đáng kể.
(Hai) hợp tác với các nhà lãnh đạo ý kiến
Vai trò của người dẫn dắt ý kiến (KOL) thường bị đánh giá thấp hoặc hiểu nhầm, lý do chính là do cách hợp tác sai lầm. Mặc dù gần đây việc quảng bá KOL gặp nhiều tranh cãi, nhưng trên thị trường vẫn có nhiều người dẫn dắt ý kiến chất lượng cao. Những KOL này không chỉ có thể cung cấp giá trị ở cấp độ thị trường và thương hiệu, mà còn có thể đưa ra lời khuyên về sản phẩm, chiến lược, và thậm chí cung cấp mạng lưới tài nguyên và đầu tư.
Tuy nhiên, hiện tại thị trường tồn tại hiện tượng "chọn lựa ngược". Những KOL có chất lượng thấp thường tích cực tham gia các hoạt động quảng bá, trong khi những dự án kém chất lượng có xu hướng cung cấp điều kiện tốt hơn. Trong trường hợp này, các bên dự án cần cẩn thận lựa chọn đối tác hợp tác.
Đối với người sáng lập, việc giao tiếp trực tiếp một cách một với các KOL quan trọng là vô cùng quan trọng. Nếu ngay cả một vài KOL cũng không tin tưởng vào dự án của bạn, thì toàn bộ thị trường sẽ làm thế nào mà tin tưởng được? Đồng thời, nếu người sáng lập không quen thuộc với các KOL quan trọng, thì làm thế nào để có thể thực sự hiểu biết về toàn bộ ngành?
（三）将协议收入作为首要 tăng lên指标
Thị trường tiền điện tử tạo ra ảo giác rằng việc phát hành token, tài sản hóa và rút lui là rất dễ dàng. Điều này dẫn đến việc mọi người bỏ qua một sự thật: sự tăng lên do kích thích tài sản (như phát hành token, NFT, điểm thưởng, sử dụng nền tảng nhiệm vụ, khuyến khích mạng thử nghiệm, v.v.) thường chỉ là tạm thời, trong khi sự tăng trưởng thực sự bền vững đến từ mô hình kinh doanh bền vững và doanh thu liên tục.
Bước đầu tiên để đạt được phát triển bền vững là xây dựng nguồn thu nhập đáng tin cậy. Hiện tại, ngành công nghiệp tiền điện tử chưa đạt được mức độ áp dụng lớn, điều này có nghĩa là doanh thu từ giao thức còn hạn chế. Doanh thu từ giao thức thường có hai nguồn: nguồn bên ngoài (như Tether kiếm lợi nhuận thông qua chênh lệch lãi suất từ tài sản và stablecoin) và nguồn bên trong (như blockchain công cộng kiếm phí Gas, sàn giao dịch kiếm phí giao dịch).
Bước thứ hai là đảm bảo rằng giao thức có khả năng tạo ra thặng dư. Doanh thu của giao thức tương tự như doanh thu chính của doanh nghiệp, nhưng doanh thu chính không đồng nghĩa với lợi nhuận. Một quan điểm cho rằng, nếu một giao thức cần dựa vào việc phát hành liên tục token để duy trì hoạt động, thì việc phát hành đó đã trở nên vô nghĩa. Sau nhiều năm phát triển, chúng ta đã thấy một số giao thức đã làm được điều này, chẳng hạn như một số đồng coin nền tảng của sàn giao dịch giữ được sự giảm phát ròng, doanh thu của một số dự án blockchain nổi tiếng và DeFi đã vượt qua lạm phát token.
Bước thứ ba là thiết lập cơ chế quản trị hiệu quả và thiết kế mô hình kinh tế. Ngay cả khi hai bước đầu tiên đã được thực hiện, vẫn có thể gặp phải một số vấn đề như chi phí vận hành cao, đội ngũ thiếu động lực lâu dài sau khi phát hành toàn bộ token, phân phối token không công bằng, v.v. Giải quyết những vấn đề này cần đến nỗ lực chung của nhiều bên, bao gồm đội ngũ cốt lõi, nhà đầu tư và cộng đồng.
（四）xây dựng mô hình kinh tế thực sự
Hầu hết các dự án đều phải đối mặt với vấn đề chính là sự tăng lên của lưu thông token không tương xứng với sự phát triển của doanh nghiệp. Ví dụ, trong khoảng thời gian từ 6 tháng đến 2 năm sau khi ra mắt, token của đội ngũ, quỹ, nhà đầu tư, nhà phát triển khuyến khích và người dùng sớm bắt đầu được mở khóa, tình huống này đặc biệt rõ ràng ở một số dự án nổi tiếng. Trong khi đó, vấn đề của những đối thủ mới nổi lại nghiêm trọng hơn, khi một lượng lớn khuyến khích hướng tới người dùng và doanh nghiệp cuối cùng không tạo ra được sự giữ chân người dùng hiệu quả.
Một mô hình kinh tế thực sự hiệu quả cần phải đáp ứng các điều kiện sau:
Có thể thu được hoặc trong tương lai có khả năng thu được doanh thu từ các giao thức bền vững. Một số giao thức đã đạt được hoặc có khả năng đạt được tính bền vững, chẳng hạn như: Doanh thu phân bổ của một số giao thức DeFi đã vượt qua sản lượng lạm phát; Doanh thu ròng hàng năm của một số nền tảng tài chính phi tập trung đã đạt được mức đáng kể; Một số sàn giao dịch phi tập trung đã thu được doanh thu đáng kể thông qua việc giới thiệu các cơ chế phí mới.
Chu kỳ phát hành token phù hợp với chu kỳ phát triển dự án. Các biện pháp có thể được thực hiện bao gồm: tăng tỷ lệ lưu thông ban đầu của token để giảm tỷ lệ lạm phát lâu dài, giảm thiểu "tỷ lệ lưu thông giả" gây ra sự ước lượng sai về giá trị thị trường, kéo dài hoặc hoãn chu kỳ mở khóa token, thiết lập cơ chế phân phối lợi ích hoặc mua lại minh bạch và có thể dự đoán được.
Xem các khoản khuyến khích như hành vi đầu tư chứ không phải hành vi tiêu dùng. Nhiều dự án (đặc biệt là cơ sở hạ tầng chuỗi công khai) gần đây đã triển khai các chương trình khuyến khích người dùng quy mô lớn, nhưng các khoản khuyến khích này về bản chất là một hành vi tiêu dùng một lần. Ngược lại, khuyến khích các nhà phát triển là một hành vi đầu tư, có thể mang lại sự phát triển hệ sinh thái liên tục và nhu cầu giao dịch của người dùng.
Giải quyết vấn đề bất bình đẳng trong cấu trúc nắm giữ token. Hiện tại, các thành viên tham gia thị trường đã hình thành một cấu trúc đa tầng rõ rệt, sự chênh lệch chi phí token giữa các cấp ngày càng lớn. Tình huống này có thể dẫn đến việc một số người tham gia phân phối token với chi phí thấp hoặc miễn phí theo cách không minh bạch, cuối cùng dẫn đến việc định giá thị trường tổng thể bị đảo ngược, làm trầm trọng thêm sự cạnh tranh nội bộ. Sự bất bình đẳng liên tục chỉ dẫn đến cải cách hoặc thay đổi hoàn toàn thị trường, việc pha loãng chi phí token một cách không giới hạn là không bền vững. Trên thực tế, người dùng đã chọn các hình thức token và loại dự án mới nổi thông qua hành động thực tế của họ.