ABCDEの共同創業者である杜均が卓越したCMOになるためのマーケティングの道を共有

成長戦略をテーマにしたイベントで、ABCDEの共同創業者兼新火科技のCEOである杜均は、「卓越したCMOになるためのアート」について講演を行いました。彼は、企業がサイクルを超える能力を持つ必要があり、会社の位置付けと価値創造を明確にし、効果的な方法論を持つことが重要であると強調しました。

杜均は、卓越した製品とブランドは業界の第一または唯一無二であるべきだと考えています。彼は製品のポジショニングには「強を避け、強に付随し、強を取る」という戦略を採用することを提案しています。価値提案の面では、ユーザーのニーズが出発点であり、製品の独自性が鍵となります。マーケティング手法について言えば、ユーザーの心に影響を与えたり、意思決定を導いたりする場合、核心はユーザーの真のニーズを捉えることであり、最終的な目的は販売を促進することです。

企業のマーケティング戦略について、杜均は二つのアプローチを提案しました：実力のある企業は「大を捉え、小を放つ」戦略を採用でき、リソースが限られている企業は「正を守り、奇を出す」を選択できます。彼は、マーケティングは戦略であり、全体的かつ長期的な考慮が必要であると強調しました。したがって、CEOはマーケティングの道を深く理解するか、マーケティングチームを十分に信頼する必要があります。

杜均は価格戦略の重要性についても議論し、価格が企業競争の重要な手段の一つであると考えています。彼は企業が明確な価格目標を持ち、市場の変化に応じて戦略を動的に調整すべきだと提案しました。ブランドPRの面では、彼はブランドの価格設定能力の四つのレベルを提唱しました：認知、優選、品類、そしてアイデンティティ。

最後に、杜均は広報における誠実さの核心的地位を強調しました。彼は、たとえ危機に直面しても、企業は冷静さを保ち、自発的に対応し、回避的または過度に攻撃的な態度を取るべきではないと提案しました。

この講演はシンガポールで開催された2日間のイベントの中で行われました。このイベントは上昇戦略に焦点を当て、最近顕著な上昇を達成したトッププロジェクトや投資家を招待し、個人ブランド、マーケティング戦略、コミュニティ文化、ユーザー獲得などのテーマについて深く議論しました。