Cryptoの"マーケティング美学"：セレブ通貨、ポイントとパブリックチェーンの台頭の道

一、名人通貨，从誕生到マーケティング

ウォーレン・バフェットは、23年にわたる慈善オークションを通じて、ビジネスエリートの追随を世界的な「時間のオークション」に変え、人類の慈善史上最も象徴的なモデルを創造しました。

Web3分野における著名人の時間の貨幣化は珍しくありません。初期のTime New Bankから後のFriend.techまで、SocialFiの探求は数年にわたって行われてきましたが、大半は顕著な成果を上げていません。チェーン上の世界では、投機取引がトークンによって確立された「脆弱な社会」よりも重視されることが多いです。ユーザーが注目するのは主に著名人の「量と価格」であり、独自の見解ではありません。トップ著名人にとって、SocialFiプラットフォームの収益は限られており、煩雑です。また、KOLにとっては、ユーザーが少ないプラットフォームで影響力を示すことが気まずく感じられます。

SocialFiの発展は阻害され、Web3における著名人の価値を実現する必要が分化、移行、再進化しています。現在、KOLは有料サブスクリプション型コミュニティや認証マーク付きのソーシャルアカウントといったWeb2の組み合わせを好む傾向があります。一方で、トップクラスの著名人の価値転換は常に課題に直面しています。まるで大量の商品を持ちながらも販売が難しい大企業のようです。

時間から影響力への通貨化は重要な進展であり、NFTはこのプロセスで重要な役割を果たしました。しかし、NFTは希少性、固定価格での販売、流動性の不足を強調し、売り手と買い手のニーズを満たすことが難しいです。このような記念品的な販売方法はBTCエコシステムでは持続できませんでした。

著名人の価値は新しいメディアを必要としています。答えはすでにマスクとDogeの物語に含まれていますが、依然として機会が必要です。昨年、Pump.funのトークン発行の熱潮とアメリカ大統領選挙に関連するMeme通貨の台頭により、さまざまな民間の大統領通貨が生まれました。急激な価格上昇と熱気は通貨界のトレーダーを引き寄せ、彼らは契約や誘導の方法を通じて本物の著名人にトークンを発行させ、他の部分は彼らが操作します。このモデルはMCN機関とインフルエンサーの協力に似ていますが、実際の操作はより攻撃的です。ケイトリン・ジェンナーのJENNERからミレイ大統領のLIBRAまで、これらの通貨はしばしばツイートで始まり、急激な価格下落で終わります。このプロセスは数時間から数日で完了することがあります。その後、しばしばソーシャルメディアの大物が「調査」を行い、トークン発行チームは責任を押し付け合い、最終的には何も解決せずに終わります。著名人通貨の概念はこのような混乱の中で誕生しました。

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それにもかかわらず、この方法は確かに明確な道を切り開きました。Memeは低い参入障壁を持つ流通チャネルとして初期の効果が顕著でしたが、内在的な価値が欠けている有名人Memeは熱が冷めた後に存続の問題に直面しています。AIエージェントは人類の未来について議論でき、RWAは兆の市場を描写し、有名人通貨はどのように自分の物語を語るべきでしょうか？

トランプの解決策は平凡に見える：TRUMPの前220名の保有者に「大統領の時間」を提供し、前25名はホワイトハウスの特別VIPツアーに参加できる。この方法は短期的な需要を解決するかもしれないが、トークンの価格の長期的な成長を支えるのは難しい。

成功したMemeは、機能を強化するのではなく、感情とストーリーを強調するべきです。セレブ通貨の価値は、セレブの物語とその背後の感情にあり、単純な洞察や時間にあるわけではありません。トランプのディナー招待は、高価版のSocial Tokenに似ており、大統領の任期が終わると、その価値は急速に消散する可能性があります。TRUMPをより良くマーケティングする方法を、トランプの背後にいるチームはDogeから学ぶことができるかもしれません。Dogeは、マスクとSpaceX、テスラのイメージを成功裏に結びつけました。「To The Moon」は今でも暗号通貨界のユーザーの心に響くスローガンであり、「人民の通貨」は保有者に1Doge=1Uを信じさせ、伝統的な金融に挑戦することが暗号の理念に合致します。実際、これらはマスクが自身の影響力を利用して大衆に伝えている感情であり、多くの約束がまだ実現していなくてもです。セレブ通貨のマーケティングの道はまだ長いです。個人の影響力のMeme化は、一つのツイートや一度の好材料に限られるべきではありません。暗号通貨界に入りお金を稼ぐことは恥ずかしいことではありませんが、少なくともこの分野を深く理解する必要があります。

次に、新しいインセンティブモデルの台頭と影響

あるNFT取引プラットフォームの革新的なモデルは過去のものとなったが、その業界に与えた印象は依然として深刻である。このプラットフォームは短期間で老舗の競合他社を超えることができたのは、主に「ポイント+ゼロ手数料、ロイヤリティ+ソーシャルバイラル」の組み合わせ戦略を採用し、あるECプラットフォームに似た拡張方法を用いたからである。プラットフォームが立ち上がったその日、象徴的なオレンジのロゴがソーシャルメディア全体にあふれ、NFTプレイヤーに強い印象を与えた。マーケティングの観点から見ると、この戦略は完璧と言え、強力な競合を打ち負かしただけでなく、多くのNFT新規ユーザーを引き寄せ、短期間で多くの記録を打ち破った。その後、ほぼすべてのWeb3プロジェクトがこのマーケティングモデルを手本として奉じるようになった。

しかし、このモデルは最終的に新たな問題に進化しました。このプラットフォームの第三回エアドロップイベントを例にとると、TVLと取引量を増加させるために攻撃的な戦略が採用されました。このイベントはユーザーに実際に購入するのではなく、注文を出すことを奨励し、虚偽の需要と価格の下落を引き起こしました。このメカニズムが引き付けるのは主にアービトラージャーであり、実際のバイヤーではありません。一旦プラットフォームの通貨の価値が崩壊すると、全体のNFT市場に影響を及ぼす可能性があります。

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チームがその後発表したNFT貸出プロトコルとEthereum Layer2プロジェクトは、基本的に類似の戦略を継続しています。貸出プロトコルは貸出ポイント報酬メカニズムを使用し、Layer2プロジェクトは「預金ポイント+招待ポイント」モデルを採用しています。これらのプロジェクトはロックされたETHを通じて自己循環型の暗号銀行システムを構築しましたが、ユーザーに返還される利益は往々にして不均等です。初期プロジェクトの利益はまだ良好でしたが、その後のプロジェクトのインセンティブ活動は基本的に伝統的なエアドロップ時代の終焉を告げました。中央集権的なポイント制度はインセンティブを不透明なブラックボックスにし、ルールはプラットフォームが自ら定めるため、ユーザーの不満を引き起こしています。

ポイント制度は、いくつかの主要な問題を引き起こしました。まず、偽の繁栄が生じ、ユーザーはプロジェクトのトークンを取得するために資産をさまざまなプロトコルにロックします。プロジェクト側は、これらの過大なユーザーデータとTVLを利用して資金調達や上場交渉を行い、データによって価値を評価することに慣れている投資機関は、これにより損失を被る可能性があります。次に、実際のイノベーションを妨げます。技術力はあるがマーケティングが得意でないプロジェクトは無視されやすいです。第三に、流動性の断絶を引き起こし、価値のある資産がさまざまなプロトコルにロックされ、ユーザーは一見無リスクのゲームに参加します。最後に、最も重要な点は、ポイント制度の導入は発行コインを明示的に示すことと同義であり、大量のスタジオ、小口投資家、大口投資家が限られた利益を争うために押し寄せます。数量を競ったり、資金を競ったりすることになり、小口投資家が分配されるシェアはガス代すらカバーできない可能性があり、エアドロップ時代の真の終焉を示しています。

現在、ポイント制度は依然としてWeb3の主流モデルですが、「ポイントマイニング」が投機文化の蔓延を引き起こし、ポイント取引市場はこの現象をさらに拡大しています。エアドロップのインセンティブは、初期のユーザーとコミュニティの本質を変えました。数年前にエアドロップ時代を切り開いたあるプロジェクトの本来の意図は良好で、DeFiの発展を促進し、ユーザーの維持と成長を実現していました。しかし現在の時代では、新しいプロジェクトの立ち上げは通常、大規模な資金撤退と「ゴーストタウン」の出現を意味します。このモデルを廃止した場合、プロジェクトはさらに受動的な状況に陥ります。このようなジレンマの中で、ユーザーは新しい機会を探し続けるしかありません。

三、パブリックチェーンの競争と発展

イーサリアムは初期に技術的な路線と分散型の理念に依存し、広範なエコシステムを構築しました。しかし、成功の道筋は時代によって異なります。10年前、あるソーシャルメディアの巨人がショートビデオプラットフォームの成功を再現するのが難しいとは誰が想像したでしょうか。そして、あるEコマースの巨人が最終的にシンプルなインターフェースを持つ新興Eコマースに追い越されるとは。2年前、ほとんど誰も新興のパブリックチェーンがイーサリアムに対して深刻な挑戦をもたらすとは予想していませんでした。しかし、現実はそうであり、アプリケーション層の発展が停滞している今、マーケティングと実用性はしばしば技術的な信念よりも重要です。

最近、イーサリアム財団は3本の記事を発表し、その将来のビジョンと管理構造を再確認しました。主な内容は以下の通りです：財団の権力委譲、必要に応じてプロジェクトに介入し、必要ない場合は積極的に撤退すること；実行効率を高めるためのリーダーシップの再編成、コミュニティとのコミュニケーションを強化すること；シャーディング拡張技術のルートを維持しつつ、EVMの代替としてRISC-Vを探求すること。全体的な態度はまだ少し冷淡に見えるものの、財団は確かに姿勢を低くしています。

しかし、イーサリアムの本当の問題はこれだけにとどまらないかもしれません。これらの変化は主にユーザーの財団への不満に対処するものでしたが、主流文化に溶け込むことを望まないこともまたイーサリアムの弱点であり、これは主にその創設者に反映されています。Meme文化を理解しない、または理解したくないこと自体には問題はありませんが、問題はこの創設者がイーサリアムに対して絶対的な影響力を持っているということです。2,200億ドルの時価総額を持つプロジェクトが、比較的理想主義的な若者によって主導されており、その人物が現在の業界の主流文化を受け入れようとしない場合、その遅れが驚くべきことではないように思えます。しかし、多くの孤高なLayer2プロジェクトの中で、ある取引所が発表したLayer2のような新興ブロックチェーンと対抗できる注目すべきプロジェクトも存在します。もし私がイーサリアム財団のメンバーであれば、このようなプロジェクトのサポートを求めるでしょう。

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陰謀論を捨てて、ある取引所のパブリックチェーンはそのリーダーもMeme文化をあまり理解していないが、少なくともこれらの新しい概念を受け入れようと努力している。最近、去中心化された科学のような一時的に人気のあった分野を立ち上げたが、西洋のユーザーベースが不足しているため、繁栄のたびに相対的に短命である。

ある新興のパブリックチェーンの成功は、そのより低い姿勢にあります。主要な支持者が危機に直面した後、このパブリックチェーンの状況は、保護を失った子供のようです。イーサリアムという巨人に直面し、彼はあらゆる機会をつかまなければなりません。あるMemeプロジェクトから始まり、その後さまざまなスーパーMeme、分散型アプリケーション、そしてペイメント金融プロジェクトへと発展しました。過去には、これが単機チェーンであるとよく揶揄されましたが、エコシステムへの包容と支援から見ると、むしろより分散化されているように見えます。

特定のプロジェクトがこのパブリックチェーンを復活させるのではなく、この種のプロジェクトはこのようなエコシステムの中でしか誕生できない。これは数年前のあるDEXとイーサリアムの関係にも似ている。このパブリックチェーンを非技術系ユーザーの第一選択肢として位置付けることが、このパブリックチェーンのマーケティングの核心理念であり、一般市民化、使いやすさ、効率を強調している。暗号通貨が西洋の一般ユーザーに拡大する中で、実用主義が最優先され、一般市民化が主流となっている。このパブリックチェーンは確かに多くのユーザーにとって第一のチェーンとして適している。

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まとめ

暗号世界の物語は、常に技術的理想主義と人間の欲望の間で揺れ動いています。トークンの価格上昇、プロジェクトの繁栄、パブリックチェーンの復興は、本質的に成功したマーケティングに起因しています。過去には技術の物語を聞いていましたが、今ではより多くの主流文化に溶け込む必要があります。