Estrategias de crecimiento de usuarios de Web3: lograr un desarrollo sostenible a largo plazo
En el ámbito de Web3, a menudo vemos algunos proyectos que obtienen un rápido crecimiento a corto plazo, pero luego los usuarios se van rápidamente, lo que finalmente conduce a un "espiral de muerte" y al fracaso. A diferencia de los campos tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un impacto más directo y significativo en los proyectos de Web3: en un mercado alcista florecen, mientras que en un mercado bajista se eliminan la mayoría de los proyectos. Estos proyectos fallidos suelen tener una característica común: durante las recesiones del mercado, el precio del token del proyecto sigue cayendo, lo que provoca la ineficacia de los incentivos e incluso perjudica los intereses de los usuarios, lo que finalmente causa una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del desarrollo del producto, y su núcleo radica en construir un sistema de interacción positiva entre el producto y los usuarios, obteniendo cuotas de mercado a través de iteraciones continuas, logrando un crecimiento constante en la escala y el valor de los usuarios. Los datos de todo el año 2022 muestran que el número de direcciones activas de las principales aplicaciones descentralizadas, como coleccionables, DeFi, finanzas de juegos y plataformas de intercambio, han disminuido en diferentes grados, mientras que las aplicaciones de redes sociales han mostrado una tendencia de crecimiento rápido.
La idea básica para el subir de usuarios de Web3
Aunque la volatilidad cíclica del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben estar atados a factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que se alinee con el producto, es decir, la "M" en la adecuación del producto al mercado (PMF). Es importante centrarse en un mercado segmentado que se ajuste a las características y recursos del propio producto, en lugar de tratar de satisfacer todo el gran mercado. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad y a los usuarios de habla china no es una decisión sabia, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base de usuarios potenciales a nivel mundial.
En el desarrollo de productos, el producto mínimo viable (MVP) es un concepto que vale la pena adoptar. Enfatiza lanzar primero las funciones básicas que satisfacen el mínimo ciclo de negocio del escenario central, y luego iterar y optimizar según los comentarios del mercado. Los desarrolladores deben centrarse en resolver el problema único más urgente de los usuarios, simplificando el proceso de uso y construyendo un producto MVP que cumpla con el PMF. En este proceso, a menudo es necesario decir "no" a muchas ideas que parecen buenas.
Llevar al mercado un MVP que cumpla con PMF se conoce como "ir al mercado" ( estrategia GTM ). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de clientes en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso en el que el número de usuarios disminuye gradualmente.
En comparación con los proyectos tradicionales de Web2, la estrategia GTM de Web3 tiene un significado más rico. La "comunidad" es un campo único en el GTM de Web3, es una importante reserva de flujo de usuarios. La estrategia GTM de los proyectos de Web3 generalmente viene acompañada de medidas de incentivo comunitario basadas en tokens, así como de programas de recomendación correspondientes, que logran el crecimiento incentivando a los usuarios antiguos a recomendar nuevos usuarios.
adecuación del producto al mercado ( PMF ): encontrar el mercado, satisfacer las necesidades reales
Al determinar el ajuste del producto en el mercado, es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas clave:
¿Por qué desarrollar este producto/característica?
¿Los productos/funciones pueden satisfacer la demanda del mercado?
¿Por qué elegir desarrollar este producto/característica ahora en lugar de después?
Investigaciones muestran que la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, alcanzando un 42%. Por lo tanto, los desarrolladores deben reflexionar profundamente sobre estas cuestiones en la fase de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para considerar el mercado. La gente tiende a ignorar el trabajo necesario de investigación de mercado debido a prejuicios personales.
Encontrar el PMF es un proceso de iteración cíclica que requiere recopilar comentarios y validar continuamente, para que el producto alcance gradualmente la coincidencia con el mercado. Los pasos específicos incluyen:
Bloquear el mercado objetivo y el grupo de usuarios, descubrir las necesidades no satisfechas.
Establecer una estrategia de producto, clarificar la propuesta de valor, resaltar las ventajas diferenciadoras y la competencia central.
Selección de un conjunto de funciones MVP y realización de pruebas exhaustivas de necesidades del usuario
Producto Mínimo Viable ( MVP ): iteraciones rápidas, evitar el desperdicio de recursos
Al elaborar la estrategia MVP, es necesario considerar las siguientes cuestiones:
¿Cuál es la composición central del producto/función?
¿Qué problemas específicos puede resolver?
¿Cómo es el plan de iteración para el futuro?
¿Dónde está el valor central del producto/función?
MVP enfatiza desarrollar un producto utilizable que pueda reflejar los puntos destacados del proyecto con el menor costo y en el menor tiempo posible. Aunque la funcionalidad es muy básica, puede validar rápidamente las ideas. Adoptar el enfoque MVP puede evitar el desarrollo excesivo de funciones periféricas o auxiliares en las versiones iniciales, permitiendo así concentrarse en los aspectos más importantes.
El objetivo de un MVP es lanzar rápidamente al mercado para verificar su viabilidad, en lugar de buscar la perfección. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta continuamente la dirección, y finalmente se itera un producto que tenga espacio en el mercado y potencial de ingresos. De hecho, un MVP incluso puede ser un producto de red de prueba cuidadosamente diseñado, para evitar desarrollar productos costosos que no sean reconocidos por el mercado.
Los desarrolladores deben entregar el MVP a un grupo de usuarios objetivo para realizar pruebas, recopilar comentarios y validar las hipótesis iniciales. Si la dirección es correcta, se debe aumentar rápidamente la exposición del producto para que los usuarios semilla comiencen a usar realmente el producto.
En la reunión interna de productos, se deben discutir qué funciones se pueden eliminar temporalmente. Definir funciones clave en torno a las necesidades fundamentales, primero enfocarse en el camino principal y luego considerar las ramas de detalle y las funciones auxiliares. Esta capacidad de simplificación está en realidad en sintonía con el ritmo del desarrollo del negocio y de los usuarios, lanzando las funciones de producto adecuadas en el momento oportuno.
Ir al mercado ( GTM ): subir nuevos y mantener viejos, gestionar la comunidad con dedicación
Al formular una estrategia GTM, es necesario considerar las siguientes preguntas:
¿Cómo interactúan los productos con los usuarios?
¿Es necesario ayudar a los usuarios a aprender a usar el producto?
¿Cuál es la frecuencia de uso del usuario?
¿En qué mercados se lanzó el producto?
¿Qué canales elegir para colaborar?
¿Cuáles son las restricciones de los canales de cooperación?
La estrategia GTM de Web3 no solo incluye la adquisición de usuarios, sino que también implica gestionar una "comunidad" con un significado más rico. Los miembros de la comunidad incluyen a usuarios, desarrolladores, inversores y otros interesados. Los excelentes proyectos de Web3 suelen tener una base comunitaria sólida. Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios se puede construir una comunidad de alta participación y alta calidad.
Web3 ha cambiado el modelo tradicional de adquisición de usuarios. Las recompensas en tokens ofrecen nuevas ideas para resolver el problema del arranque en frío. Los equipos de proyecto ya no dedican todos sus fondos al marketing tradicional, sino que utilizan recompensas en tokens para atraer usuarios antes de que se manifiesten los efectos de red. Recompensar las contribuciones tempranas puede atraer a más nuevos usuarios, quienes también esperan obtener recompensas a través de sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad suelen ser más clave que las de los tradicionales representantes de desarrollo de negocios.
Obtener nuevos usuarios
El airdrop interactivo de tareas es un medio importante de GTM, donde se distribuyen tokens a los usuarios que completan tareas específicas del proyecto, a veces con condiciones adicionales. Este método permite obtener usuarios semilla iniciales a bajo costo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una estrategia de ganar-ganar. Los proyectos obtienen tráfico, los usuarios obtienen pruebas de actividad en la cadena y recompensas en tokens, mientras acumulan experiencia de uso.
Aumentar la actividad y la tasa de retención
No basta con los incentivos de tokens para aumentar la lealtad del usuario. Desde que el mercado de criptomonedas entró en un mercado bajista en 2021, "los usuarios llegan rápido y se van rápido" se ha convertido en un gran desafío. Los proyectos deben centrarse más en cómo convertir a los usuarios iniciales en usuarios leales, optimizando constantemente el producto, llevando a cabo actividades comunitarias de manera continua y ofreciendo una mejor experiencia al usuario. Celebrar AMA en Twitter Space, Discord y Telegram es un método común para aumentar la actividad y el entusiasmo de la comunidad.
Recomendación y autopropagación
La auto-propagación se refiere a promover el producto a más nuevos usuarios a través de usuarios existentes. Si la experiencia del usuario es buena, compartirán espontáneamente en la comunidad o recomendarán a amigos, lo que es la forma de adquisición de clientes más económica y de mayor alcance. El proyecto debe diseñar mecanismos de incentivos, que pueden incluir recompensas en tokens o regalos físicos. Al mismo tiempo, se deben analizar los datos de comportamiento de los usuarios en la cadena para mejorar la tasa de conversión y ajustar la estrategia operativa.
El plan de recomendación descompone los gastos originalmente destinados a publicidad en recompensas para usuarios antiguos que recomiendan y recompensas por registro para nuevos usuarios. Esta forma reduce significativamente el costo de adquisición de clientes, siendo más eficiente que la compra directa de palabras clave o anuncios en flujo de información. Aunque no es un método innovador, puede ofrecer efectos de conversión duraderos y efectivos para el proyecto.
Adquirir nuevos usuarios es la entrada de tráfico, aumentar la tasa de retención depende del valor del producto, y las recomendaciones y la auto-difusión amplifican el poder de la comunidad. Estos tres pasos tienen como objetivo crear ingresos, ya que solo al aumentar los usuarios se puede lograr la rentabilidad a gran escala.
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NFTBlackHole
· 07-19 11:32
Todo lo que es pmf es falso, solo cópialo y listo.
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BridgeJumper
· 07-18 13:54
Los tontos siempre deben aprender a recordar, ¿entiendes?
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OnChain_Detective
· 07-18 09:42
hmm...viendo todas las banderas rojas familiares de nuevo smh. patrón de actividad sospechosa detectado en el 90% de estos proyectos enfocados en el crecimiento ngl
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MrDecoder
· 07-17 16:01
¿Otra vez el método de subir para tontos? Los creadores de mercado ríen a carcajadas.
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FlashLoanLarry
· 07-17 15:58
he visto este ciclo 69 veces ya... ngmi sin una utilidad sostenible del token tbh
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TestnetNomad
· 07-17 15:42
Otra vez es tomar a la gente por tonta con la trampa.
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LightningClicker
· 07-17 15:41
tontos han sido tomados por tonta en otro ciclo más.
Estrategia de crecimiento de usuarios de Web3: del PMF al camino sostenible de GTM
Estrategias de crecimiento de usuarios de Web3: lograr un desarrollo sostenible a largo plazo
En el ámbito de Web3, a menudo vemos algunos proyectos que obtienen un rápido crecimiento a corto plazo, pero luego los usuarios se van rápidamente, lo que finalmente conduce a un "espiral de muerte" y al fracaso. A diferencia de los campos tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un impacto más directo y significativo en los proyectos de Web3: en un mercado alcista florecen, mientras que en un mercado bajista se eliminan la mayoría de los proyectos. Estos proyectos fallidos suelen tener una característica común: durante las recesiones del mercado, el precio del token del proyecto sigue cayendo, lo que provoca la ineficacia de los incentivos e incluso perjudica los intereses de los usuarios, lo que finalmente causa una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del desarrollo del producto, y su núcleo radica en construir un sistema de interacción positiva entre el producto y los usuarios, obteniendo cuotas de mercado a través de iteraciones continuas, logrando un crecimiento constante en la escala y el valor de los usuarios. Los datos de todo el año 2022 muestran que el número de direcciones activas de las principales aplicaciones descentralizadas, como coleccionables, DeFi, finanzas de juegos y plataformas de intercambio, han disminuido en diferentes grados, mientras que las aplicaciones de redes sociales han mostrado una tendencia de crecimiento rápido.
La idea básica para el subir de usuarios de Web3
Aunque la volatilidad cíclica del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben estar atados a factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que se alinee con el producto, es decir, la "M" en la adecuación del producto al mercado (PMF). Es importante centrarse en un mercado segmentado que se ajuste a las características y recursos del propio producto, en lugar de tratar de satisfacer todo el gran mercado. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad y a los usuarios de habla china no es una decisión sabia, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base de usuarios potenciales a nivel mundial.
En el desarrollo de productos, el producto mínimo viable (MVP) es un concepto que vale la pena adoptar. Enfatiza lanzar primero las funciones básicas que satisfacen el mínimo ciclo de negocio del escenario central, y luego iterar y optimizar según los comentarios del mercado. Los desarrolladores deben centrarse en resolver el problema único más urgente de los usuarios, simplificando el proceso de uso y construyendo un producto MVP que cumpla con el PMF. En este proceso, a menudo es necesario decir "no" a muchas ideas que parecen buenas.
Llevar al mercado un MVP que cumpla con PMF se conoce como "ir al mercado" ( estrategia GTM ). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de clientes en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso en el que el número de usuarios disminuye gradualmente.
En comparación con los proyectos tradicionales de Web2, la estrategia GTM de Web3 tiene un significado más rico. La "comunidad" es un campo único en el GTM de Web3, es una importante reserva de flujo de usuarios. La estrategia GTM de los proyectos de Web3 generalmente viene acompañada de medidas de incentivo comunitario basadas en tokens, así como de programas de recomendación correspondientes, que logran el crecimiento incentivando a los usuarios antiguos a recomendar nuevos usuarios.
adecuación del producto al mercado ( PMF ): encontrar el mercado, satisfacer las necesidades reales
Al determinar el ajuste del producto en el mercado, es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas clave:
Investigaciones muestran que la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, alcanzando un 42%. Por lo tanto, los desarrolladores deben reflexionar profundamente sobre estas cuestiones en la fase de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para considerar el mercado. La gente tiende a ignorar el trabajo necesario de investigación de mercado debido a prejuicios personales.
Encontrar el PMF es un proceso de iteración cíclica que requiere recopilar comentarios y validar continuamente, para que el producto alcance gradualmente la coincidencia con el mercado. Los pasos específicos incluyen:
Producto Mínimo Viable ( MVP ): iteraciones rápidas, evitar el desperdicio de recursos
Al elaborar la estrategia MVP, es necesario considerar las siguientes cuestiones:
MVP enfatiza desarrollar un producto utilizable que pueda reflejar los puntos destacados del proyecto con el menor costo y en el menor tiempo posible. Aunque la funcionalidad es muy básica, puede validar rápidamente las ideas. Adoptar el enfoque MVP puede evitar el desarrollo excesivo de funciones periféricas o auxiliares en las versiones iniciales, permitiendo así concentrarse en los aspectos más importantes.
El objetivo de un MVP es lanzar rápidamente al mercado para verificar su viabilidad, en lugar de buscar la perfección. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta continuamente la dirección, y finalmente se itera un producto que tenga espacio en el mercado y potencial de ingresos. De hecho, un MVP incluso puede ser un producto de red de prueba cuidadosamente diseñado, para evitar desarrollar productos costosos que no sean reconocidos por el mercado.
Los desarrolladores deben entregar el MVP a un grupo de usuarios objetivo para realizar pruebas, recopilar comentarios y validar las hipótesis iniciales. Si la dirección es correcta, se debe aumentar rápidamente la exposición del producto para que los usuarios semilla comiencen a usar realmente el producto.
En la reunión interna de productos, se deben discutir qué funciones se pueden eliminar temporalmente. Definir funciones clave en torno a las necesidades fundamentales, primero enfocarse en el camino principal y luego considerar las ramas de detalle y las funciones auxiliares. Esta capacidad de simplificación está en realidad en sintonía con el ritmo del desarrollo del negocio y de los usuarios, lanzando las funciones de producto adecuadas en el momento oportuno.
Ir al mercado ( GTM ): subir nuevos y mantener viejos, gestionar la comunidad con dedicación
Al formular una estrategia GTM, es necesario considerar las siguientes preguntas:
La estrategia GTM de Web3 no solo incluye la adquisición de usuarios, sino que también implica gestionar una "comunidad" con un significado más rico. Los miembros de la comunidad incluyen a usuarios, desarrolladores, inversores y otros interesados. Los excelentes proyectos de Web3 suelen tener una base comunitaria sólida. Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios se puede construir una comunidad de alta participación y alta calidad.
Web3 ha cambiado el modelo tradicional de adquisición de usuarios. Las recompensas en tokens ofrecen nuevas ideas para resolver el problema del arranque en frío. Los equipos de proyecto ya no dedican todos sus fondos al marketing tradicional, sino que utilizan recompensas en tokens para atraer usuarios antes de que se manifiesten los efectos de red. Recompensar las contribuciones tempranas puede atraer a más nuevos usuarios, quienes también esperan obtener recompensas a través de sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad suelen ser más clave que las de los tradicionales representantes de desarrollo de negocios.
El airdrop interactivo de tareas es un medio importante de GTM, donde se distribuyen tokens a los usuarios que completan tareas específicas del proyecto, a veces con condiciones adicionales. Este método permite obtener usuarios semilla iniciales a bajo costo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una estrategia de ganar-ganar. Los proyectos obtienen tráfico, los usuarios obtienen pruebas de actividad en la cadena y recompensas en tokens, mientras acumulan experiencia de uso.
No basta con los incentivos de tokens para aumentar la lealtad del usuario. Desde que el mercado de criptomonedas entró en un mercado bajista en 2021, "los usuarios llegan rápido y se van rápido" se ha convertido en un gran desafío. Los proyectos deben centrarse más en cómo convertir a los usuarios iniciales en usuarios leales, optimizando constantemente el producto, llevando a cabo actividades comunitarias de manera continua y ofreciendo una mejor experiencia al usuario. Celebrar AMA en Twitter Space, Discord y Telegram es un método común para aumentar la actividad y el entusiasmo de la comunidad.
La auto-propagación se refiere a promover el producto a más nuevos usuarios a través de usuarios existentes. Si la experiencia del usuario es buena, compartirán espontáneamente en la comunidad o recomendarán a amigos, lo que es la forma de adquisición de clientes más económica y de mayor alcance. El proyecto debe diseñar mecanismos de incentivos, que pueden incluir recompensas en tokens o regalos físicos. Al mismo tiempo, se deben analizar los datos de comportamiento de los usuarios en la cadena para mejorar la tasa de conversión y ajustar la estrategia operativa.
El plan de recomendación descompone los gastos originalmente destinados a publicidad en recompensas para usuarios antiguos que recomiendan y recompensas por registro para nuevos usuarios. Esta forma reduce significativamente el costo de adquisición de clientes, siendo más eficiente que la compra directa de palabras clave o anuncios en flujo de información. Aunque no es un método innovador, puede ofrecer efectos de conversión duraderos y efectivos para el proyecto.
Adquirir nuevos usuarios es la entrada de tráfico, aumentar la tasa de retención depende del valor del producto, y las recomendaciones y la auto-difusión amplifican el poder de la comunidad. Estos tres pasos tienen como objetivo crear ingresos, ya que solo al aumentar los usuarios se puede lograr la rentabilidad a gran escala.