استراتيجيات تسويق الأصول الرقمية: من IP المؤسس إلى بناء النظام البيئي المجتمعي
خصوصية التسويق الرقمي والمنطق الأساسي
تواجه تسويق الأصول الرقمية أكبر تحدٍ يتمثل في قلة الجمهور المستهدف. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور نشط في مجال التشفير شهريًا، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما يوجد 28 مليون مطور حول العالم، أقل من 0.1% منهم يعملون في مجال التشفير. في مثل هذا السوق المتخصص للغاية، يجب أن تركز استراتيجيات التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين:
التقنية: حل المشكلات العملية مثل القابلية للتجميع في نظام Rollup
الاقتصاد: استكشاف نماذج عائدات مستدامة لتطوير المنتجات العامة
القيمة: بناء عرض قيمة فريد يجذب المطورين
تحتاج التسويق الرقمي إلى إعادة تعريف طرق النمو، ويعتبر المجتمع المطورين هو جوهر التوافق الدقيق للقيمة. التحفيز الاقتصادي هو مجرد نقطة انطلاق، وما يحرك النمو حقًا هو بناء دولة مثالية تقنية تمكن المطورين من العثور على قيمة مهنية وانتماء روحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيقومون بدفع التنمية البيئية بشكل تلقائي.
يجب التخلي عن التفكير الذي يسعى إلى الحجم في عصر الإنترنت، والتمسك بـ"الأولوية للعمق": فهم تفضيلات كل مطور رئيسي التقنية، وحتى أسماء حيواناتهم الأليفة، والعمل على تحسين تجربة أول 10 مستخدمين إلى أقصى حد. إن المثالية التقنية نفسها هي أفضل وسيلة للتواصل. في هذا المجال، قوة 100 مشارك عميقين تفوق بكثير 10,000 مستخدم سطحي، والنمو الحقيقي يأتي من هذه الروابط العميقة التي تبدو غير موسعة.
تحت ظل الإيثريوم: تحديد موقع Layer2 واستراتيجيات الموازنة
تعتبر بيئة Rollup امتدادًا لثقافة Ethereum، حيث أدت خصائصها المفتوحة إلى نشوء "بيئة تنافسية تعاونية" فريدة – حيث تعمل جميع Layer2 على تعزيز شبكة Ethereum بشكل مشترك. يتطلب ذلك من التسويق تحقيق توازن بين موقعين مزدوجين: يجب أن يبرز القيمة التجارية، وكذلك التأكيد على مهمة توسيع Ethereum الأساسية. الطريقة الأكثر فعالية لإثبات ذلك هي الربط التكنولوجي، مثل الاستخدام الافتراضي لـ ETH لدفع رسوم الغاز، حيث إن ذلك يظهر العلاقة التبادلية مع Ethereum أكثر من أي شعار.
عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد الموارد المميزات التنافسية. المشاريع ذات التمويل الجيد مثل BASE التابعة لكوين بيس، يمكنها الاعتماد على موارد الشركات المتداولة لبناء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل؛ بينما يتعين على Layer2 ذات الموارد المحدودة الارتباط العميق مع إيثيريوم، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق انطلاقة باردة. هذا الاختيار لاستراتيجية التسويق المعتمد على الموارد يعكس في جوهره "أثر ماثيو" في النظام البيئي للتشفير - حيث يظل الأقوياء أقوياء، ويجب على المشاريع الناشئة أن تستفيد من الرفع المالي.
DevRel × التسويق: محرك التعاون الذي يدفع نمو النظام البيئي
علاقات المطورين(DevRel) يجب أن تتكامل بعمق في نظام التسويق. يجب أن تكون وثائق المطورين كنقطة اتصال أساسية متسقة في التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. تتطور DevRel حاليًا إلى دور منشئ محتوى، حيث تحل مشكلات استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية. يتطلب هذا التطور من DevRel أن يتمتع بتفكير تسويقي وتنفيذ أقوى.
تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج-الاقتصاد-المجتمع". خلال فترة الإطلاق الباردة، يجب أن تكون هناك جهود مزدوجة: يجب اكتشاف الإمكانات التجارية، وكذلك تتبع تقدم المطورين في المراحل المبكرة، وتوفير الدعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي، والاستشارات الاستراتيجية في الأوقات الحرجة. ورغم أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة التوسع، إلا أنها تعتبر مفتاحًا لبناء خندق المشروع.
جوهر تسويق الأصول الرقمية هو التنسيق البيئي. يجب أن يتم اكتشاف قصص المطورين، بالإضافة إلى التعرف على الاحتياجات بشكل استباقي ودفع تطوير المنتجات. يكمن التركيز في مساعدتهم على النجاح من خلال الدعم العميق: التدخل بنشاط على منصات مثل GitHub وTwitter، أولاً لحل المشكلات الحقيقية في البناء، وبعد نضوج المشاريع، يتم نشرها. هذه الطريقة "تمكين أولاً ثم صوت" هي المسار الفعلي لبناء البيئة.
تنسيق النظام البيئي والتحكم في الضوضاء: من إصدار الرموز إلى التفكير النظامي في التعاون بين العلامات التجارية
يتمثل الجوهر في إصدار الرموز في تحقيق التوازن بين خصائصها المزدوجة. فهي ليست مجرد نشاط تسويقي، بل هي أيضًا منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مباشرة مصير المشروع، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع. في الجانب التنفيذي، يجب التركيز على ثلاثة جوانب رئيسية:
مناقشة متعمقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة الرموز لتجنب تطبيق القواعد بشكل أعمى
دراسة متعمقة لسيناريوهات التطبيق الفعلية وعادات الاستخدام في أسواق مختلفة
إنشاء آلية إدارة شاملة بعد الإدراج، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع، وآلية تحفيز الفريق، ومعايير الكشف عن المعلومات وغيرها
تكمن جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوعية الأهداف التي سيتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:
يجب培养 مؤيدين مبكرين متوافقين للغاية خلال مرحلة الشبكة الاختبارية
بالنسبة لشبكات PoS، مشغلو العقد والمصادقون ( سواء كانوا مؤسسات أو مُقرضين أفراد ) هم قادة رأي رئيسيون
إنشاء آلية تشغيلية منظمة، مثل عقد اجتماعات هاتفية دورية للمجتمع
المفتاح هو جمع ردود الفعل من السوق على نطاق واسع، وأيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء. إذا حاولت الرد على جميع الأصوات على الإنترنت، فسوف تقع في مستنقع المعلومات غير الفعالة.
في العمليات الفعلية، يتم اعتماد استراتيجيات تواصل متباينة للتعامل مع الهيكل المزدوج:
المختبر: تنمية قادة تقنيين كقنوات صوتية، مثل فتح حسابات معتمدة لمسؤولي المنتجات، ليقوموا بنشر التقدم التقني ( مثل ترقية رموز الغاز المخصصة )، ثم إعادة نشرها عبر الحسابات الرسمية.
الجانب المؤسسي: التركيز على التواصل الاستراتيجي على مستوى العلامة التجارية، وتشكيل الوعي الصناعي.
تحتفظ هذه الطريقة باستقلالية السرد لكلا الجانبين، وتحقق أيضًا تأثيرات تآزرية على مستوى التنفيذ.
العلامة التجارية يتم إنشاؤها بواسطة الأشخاص: التأثير المزدوج للمؤسسين وموارد التسويق
النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطرق المحددة:
مناقشة نقاط الألم في الصناعة استنادًا إلى رؤى احترافية، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات
بناء النفوذ من خلال المعرفة المتخصصة
استخدم القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة
ينبغي على المؤسسين اختيار أسلوب التعبير الأكثر طبيعية: من يجيد الحوار يمكنه تقديم البودكاست، ومن يتقن الكتابة يمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يمكنه تصوير الفيديوهات. لا داعي للإصرار على أشكال لا يجيدونها، مثل الذين يرفضون الخطابة العامة يمكنهم تجنب المناسبات الكبيرة. المفتاح هو دمج الطابع الشخصي في المحتوى الاحترافي - إضافة لمسة من الفكاهة لمن يحبون الفكاهة، وتصميم تعبير فريد لمن لديهم أفكار إبداعية. العثور على وسيلة إخراج مريحة ومحترفة هو الأفضل بالتعاون مع استراتيجيات الترويج.
لبناء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل واحد لواحد يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودوافعهم في تأسيس العمل، مما يضفي روحًا على قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسيات التسويق الناجح، ولا توجد طرق مختصرة.
خصوصية تسويق الأصول الرقمية هي: غالبًا ما يبدأ تسويق المفاهيم والرؤى قبل أن تنضج المنتجات. هذه المرحلة تتطلب التجريب المستمر للعثور على أنسب طرق التواصل.
أفضل وقت لبدء التسويق هو 6 أشهر قبل إطلاق المنتج. الترويج لمنتج غير موجود في وقت مبكر جداً سيؤدي إلى شكوك في السوق، بينما التأخير سيؤدي إلى فقدان الفرصة. المفتاح هو العثور على النقطة الذهبية للراوي والمروج على أساس فهم دورة تسليم المنتج.
بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء مشترك من المجتمع، يمكن أن يكون التدخل التسويقي مبكرًا. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى لو لم يكن هناك "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، لا يزال من الضروري جذب مشغلي العقد للمشاركة.
طرق التسويق للمشاريع الناشئة: من التعاون الوكالي إلى بناء الفريق
عند قيام الفريق الناشئ بتوظيف مدير التسويق للمرة الأولى، فإن المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط الأشخاص الموهوبين الذين سبق العمل معهم. يجب أن يلبي هؤلاء المرشحون ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، والاستعداد للقيام بالمهام بأنفسهم ( في المرحلة المبكرة حتى يحتاج CMO إلى إدارة وسائل التواصل الاجتماعي ). أثبتت التجربة أن هذا التعاون المألوف يمكن أن يفتح الأمور بسرعة - مقارنةً بالمخاطرة بتوظيف مبتدئين، فإن التنسيق مع رفقاء العمل المألوفين يمكن أن يتحمل ضغط بدء التشغيل، مما يمنع الارتباك في إيقاع الفريق الناتج عن سوء استخدام الموارد البشرية.
يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين: "أساس شامل + تخصص عمودي". يجب أن يكون كل عضو قادراً على أداء الأعمال الأساسية مثل كتابة التغريدات، وتنسيق الرسائل، والبث الصوتي، وأن يكون لديه أيضاً عمق احترافي في مجالات عمودية معينة. لقد تم التحقق من أن هيكل الفريق القائم على المجالات بدلاً من الوظائف يمكن أن يعظم فعالية الفرق الصغيرة في الممارسة العملية. لا توجد حدود تقليدية للوظائف، مما يجعل كل عضو متعدد المهارات وخبيرًا في مجاله.
يجب أن يعود توظيف صناعة التشفير إلى جوهر الأعمال. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تستفيد تمامًا من استقدام المواهب التسويقية الناضجة من مجالات التكنولوجيا التقليدية، مثل الخبراء الذين يتقنون تشغيل مجتمعات المطورين. بدلاً من التمسك بالمؤشرات الصعبة مثل "يجب أن تكون لديك خلفية في التشفير"، من الأفضل التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين. يمكن أن توفر الموارد الغنية من مواهب SaaS في مراكز التكنولوجيا مثل سان فرانسيسكو إمدادات سريعة من المواهب التسويقية التي تم التحقق من صحتها لمشاريع التشفير.
عند التفكير في توظيف منشئي المحتوى، يجب التفكير بعمق في ثلاثة جوانب: أولاً، يجب تحديد نقاط الألم المحددة التي تحتاج الأعمال الحالية إلى حلها من خلال الكتابة؛ ثانياً، يجب تحديد نطاق المسؤوليات الوظيفية، ولا يمكن الاكتفاء بعبارة "مسؤول عن الكتابة" الغامضة؛ والأهم من ذلك، يجب إنشاء آلية تعاون ملائمة، لأن إنشاء محتوى عالي الجودة يتطلب دعمًا مستمرًا من المؤسسين أو الفريق وتغذية راجعة، وليس مجرد توظيف كاتب لحل المشكلة تلقائيًا.
الهبوط والتواصل: من التشغيل المحلي إلى تكامل الثقافة المجتمعية في التواصل
الجوهر وراء تشغيل الأصول الرقمية على مستوى العالم هو بناء شبكة ثقة محلية. عند دخول سوق جديدة، يجب التعريف بالشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة - حيث أن هناك اختلافات ملحوظة في عادات الأعمال بين البلدان: بعض المناطق تفضل التعاون طويل الأمد القائم على الثقة، بدلاً من العقود الموحدة الأمريكية. سيسفر نقص العلاقات المحلية عن سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على التأييد، بدلاً من بدء تطوير غير مألوف.
من خلال إنشاء قنوات Discord محلية، تم التعرف بفعالية وتطوير مجموعة من الأعضاء النشطين في المجتمع. النموذج التشغيلي المحدد هو: أولاً، تدريب الأعضاء المحليين بشكل منهجي على فهم وثائق المشروع، وبالتدريج بناء شبكة لنشر الثقافة اللامركزية. هذه العمليات المحلية المعتمدة على أدوات التعاون اليومية، في الواقع، تُشكل شبكة علاقات جديدة على الإنترنت، من خلال التفاعل المتكرر، تُزرع بشكل طبيعي بيئة المجتمع.
جوهر استراتيجية الأنشطة في صناعة الأصول الرقمية يكمن في التحديد الدقيق. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للفعاليات الصغيرة الراقية تحقيق تعاون تجاري وبناء علاقات مفتاحية بتكلفة أقل. يجب أن تركز المشاريع الناضجة على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء، والانتقال بدلاً من ذلك إلى تنظيم فعاليات متميزة في المجالات العمودية. في الجوهر، هو السعي نحو الجودة وليس الحجم.
تتطلب تسويق الأصول الرقمية استخدام الثقافة الميمية كأداة سرد خاصة. يمكن للميمات أن تحول المفاهيم المعقدة بذكاء، بينما تعزز الشعور بالانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: تبقى الحسابات الأساسية محترفة، لكن توفر مساحة إبداعية معقولة للموظفين، مما يعزز الحماس للعمل وينتج محتوى عالي الجودة. يجب اعتبار الميمات جزءًا عضويًا من استراتيجية التواصل الشاملة، من خلال اختبار وتصفية الأساليب التعبيرية التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل متقطع.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 14
أعجبني
14
5
مشاركة
تعليق
0/400
AirdropHunter007
· 08-05 07:48
المطورون هم كنز نحن جميعاً حمقى
شاهد النسخة الأصليةرد0
GasFeeCrybaby
· 08-05 07:43
إنها طوق النجاة للاعبين في سلسلة الكتل العامة!
شاهد النسخة الأصليةرد0
VCsSuckMyLiquidity
· 08-05 07:42
آه صحيح صحيح صحيح ، يتحدثون مرة أخرى عن هذه الأمور التسويقية الوهمية
استراتيجيات التسويق بالتشفير: دليل شامل من IP المؤسس إلى بناء النظام البيئي
استراتيجيات تسويق الأصول الرقمية: من IP المؤسس إلى بناء النظام البيئي المجتمعي
خصوصية التسويق الرقمي والمنطق الأساسي
تواجه تسويق الأصول الرقمية أكبر تحدٍ يتمثل في قلة الجمهور المستهدف. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور نشط في مجال التشفير شهريًا، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما يوجد 28 مليون مطور حول العالم، أقل من 0.1% منهم يعملون في مجال التشفير. في مثل هذا السوق المتخصص للغاية، يجب أن تركز استراتيجيات التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين:
تحتاج التسويق الرقمي إلى إعادة تعريف طرق النمو، ويعتبر المجتمع المطورين هو جوهر التوافق الدقيق للقيمة. التحفيز الاقتصادي هو مجرد نقطة انطلاق، وما يحرك النمو حقًا هو بناء دولة مثالية تقنية تمكن المطورين من العثور على قيمة مهنية وانتماء روحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيقومون بدفع التنمية البيئية بشكل تلقائي.
يجب التخلي عن التفكير الذي يسعى إلى الحجم في عصر الإنترنت، والتمسك بـ"الأولوية للعمق": فهم تفضيلات كل مطور رئيسي التقنية، وحتى أسماء حيواناتهم الأليفة، والعمل على تحسين تجربة أول 10 مستخدمين إلى أقصى حد. إن المثالية التقنية نفسها هي أفضل وسيلة للتواصل. في هذا المجال، قوة 100 مشارك عميقين تفوق بكثير 10,000 مستخدم سطحي، والنمو الحقيقي يأتي من هذه الروابط العميقة التي تبدو غير موسعة.
تحت ظل الإيثريوم: تحديد موقع Layer2 واستراتيجيات الموازنة
تعتبر بيئة Rollup امتدادًا لثقافة Ethereum، حيث أدت خصائصها المفتوحة إلى نشوء "بيئة تنافسية تعاونية" فريدة – حيث تعمل جميع Layer2 على تعزيز شبكة Ethereum بشكل مشترك. يتطلب ذلك من التسويق تحقيق توازن بين موقعين مزدوجين: يجب أن يبرز القيمة التجارية، وكذلك التأكيد على مهمة توسيع Ethereum الأساسية. الطريقة الأكثر فعالية لإثبات ذلك هي الربط التكنولوجي، مثل الاستخدام الافتراضي لـ ETH لدفع رسوم الغاز، حيث إن ذلك يظهر العلاقة التبادلية مع Ethereum أكثر من أي شعار.
عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد الموارد المميزات التنافسية. المشاريع ذات التمويل الجيد مثل BASE التابعة لكوين بيس، يمكنها الاعتماد على موارد الشركات المتداولة لبناء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل؛ بينما يتعين على Layer2 ذات الموارد المحدودة الارتباط العميق مع إيثيريوم، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق انطلاقة باردة. هذا الاختيار لاستراتيجية التسويق المعتمد على الموارد يعكس في جوهره "أثر ماثيو" في النظام البيئي للتشفير - حيث يظل الأقوياء أقوياء، ويجب على المشاريع الناشئة أن تستفيد من الرفع المالي.
DevRel × التسويق: محرك التعاون الذي يدفع نمو النظام البيئي
علاقات المطورين(DevRel) يجب أن تتكامل بعمق في نظام التسويق. يجب أن تكون وثائق المطورين كنقطة اتصال أساسية متسقة في التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. تتطور DevRel حاليًا إلى دور منشئ محتوى، حيث تحل مشكلات استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية. يتطلب هذا التطور من DevRel أن يتمتع بتفكير تسويقي وتنفيذ أقوى.
تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج-الاقتصاد-المجتمع". خلال فترة الإطلاق الباردة، يجب أن تكون هناك جهود مزدوجة: يجب اكتشاف الإمكانات التجارية، وكذلك تتبع تقدم المطورين في المراحل المبكرة، وتوفير الدعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي، والاستشارات الاستراتيجية في الأوقات الحرجة. ورغم أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة التوسع، إلا أنها تعتبر مفتاحًا لبناء خندق المشروع.
جوهر تسويق الأصول الرقمية هو التنسيق البيئي. يجب أن يتم اكتشاف قصص المطورين، بالإضافة إلى التعرف على الاحتياجات بشكل استباقي ودفع تطوير المنتجات. يكمن التركيز في مساعدتهم على النجاح من خلال الدعم العميق: التدخل بنشاط على منصات مثل GitHub وTwitter، أولاً لحل المشكلات الحقيقية في البناء، وبعد نضوج المشاريع، يتم نشرها. هذه الطريقة "تمكين أولاً ثم صوت" هي المسار الفعلي لبناء البيئة.
تنسيق النظام البيئي والتحكم في الضوضاء: من إصدار الرموز إلى التفكير النظامي في التعاون بين العلامات التجارية
يتمثل الجوهر في إصدار الرموز في تحقيق التوازن بين خصائصها المزدوجة. فهي ليست مجرد نشاط تسويقي، بل هي أيضًا منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مباشرة مصير المشروع، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع. في الجانب التنفيذي، يجب التركيز على ثلاثة جوانب رئيسية:
تكمن جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوعية الأهداف التي سيتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:
المفتاح هو جمع ردود الفعل من السوق على نطاق واسع، وأيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء. إذا حاولت الرد على جميع الأصوات على الإنترنت، فسوف تقع في مستنقع المعلومات غير الفعالة.
في العمليات الفعلية، يتم اعتماد استراتيجيات تواصل متباينة للتعامل مع الهيكل المزدوج:
تحتفظ هذه الطريقة باستقلالية السرد لكلا الجانبين، وتحقق أيضًا تأثيرات تآزرية على مستوى التنفيذ.
العلامة التجارية يتم إنشاؤها بواسطة الأشخاص: التأثير المزدوج للمؤسسين وموارد التسويق
النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطرق المحددة:
ينبغي على المؤسسين اختيار أسلوب التعبير الأكثر طبيعية: من يجيد الحوار يمكنه تقديم البودكاست، ومن يتقن الكتابة يمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يمكنه تصوير الفيديوهات. لا داعي للإصرار على أشكال لا يجيدونها، مثل الذين يرفضون الخطابة العامة يمكنهم تجنب المناسبات الكبيرة. المفتاح هو دمج الطابع الشخصي في المحتوى الاحترافي - إضافة لمسة من الفكاهة لمن يحبون الفكاهة، وتصميم تعبير فريد لمن لديهم أفكار إبداعية. العثور على وسيلة إخراج مريحة ومحترفة هو الأفضل بالتعاون مع استراتيجيات الترويج.
لبناء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل واحد لواحد يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودوافعهم في تأسيس العمل، مما يضفي روحًا على قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسيات التسويق الناجح، ولا توجد طرق مختصرة.
خصوصية تسويق الأصول الرقمية هي: غالبًا ما يبدأ تسويق المفاهيم والرؤى قبل أن تنضج المنتجات. هذه المرحلة تتطلب التجريب المستمر للعثور على أنسب طرق التواصل.
أفضل وقت لبدء التسويق هو 6 أشهر قبل إطلاق المنتج. الترويج لمنتج غير موجود في وقت مبكر جداً سيؤدي إلى شكوك في السوق، بينما التأخير سيؤدي إلى فقدان الفرصة. المفتاح هو العثور على النقطة الذهبية للراوي والمروج على أساس فهم دورة تسليم المنتج.
بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء مشترك من المجتمع، يمكن أن يكون التدخل التسويقي مبكرًا. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى لو لم يكن هناك "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، لا يزال من الضروري جذب مشغلي العقد للمشاركة.
طرق التسويق للمشاريع الناشئة: من التعاون الوكالي إلى بناء الفريق
عند قيام الفريق الناشئ بتوظيف مدير التسويق للمرة الأولى، فإن المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط الأشخاص الموهوبين الذين سبق العمل معهم. يجب أن يلبي هؤلاء المرشحون ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، والاستعداد للقيام بالمهام بأنفسهم ( في المرحلة المبكرة حتى يحتاج CMO إلى إدارة وسائل التواصل الاجتماعي ). أثبتت التجربة أن هذا التعاون المألوف يمكن أن يفتح الأمور بسرعة - مقارنةً بالمخاطرة بتوظيف مبتدئين، فإن التنسيق مع رفقاء العمل المألوفين يمكن أن يتحمل ضغط بدء التشغيل، مما يمنع الارتباك في إيقاع الفريق الناتج عن سوء استخدام الموارد البشرية.
يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين: "أساس شامل + تخصص عمودي". يجب أن يكون كل عضو قادراً على أداء الأعمال الأساسية مثل كتابة التغريدات، وتنسيق الرسائل، والبث الصوتي، وأن يكون لديه أيضاً عمق احترافي في مجالات عمودية معينة. لقد تم التحقق من أن هيكل الفريق القائم على المجالات بدلاً من الوظائف يمكن أن يعظم فعالية الفرق الصغيرة في الممارسة العملية. لا توجد حدود تقليدية للوظائف، مما يجعل كل عضو متعدد المهارات وخبيرًا في مجاله.
يجب أن يعود توظيف صناعة التشفير إلى جوهر الأعمال. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تستفيد تمامًا من استقدام المواهب التسويقية الناضجة من مجالات التكنولوجيا التقليدية، مثل الخبراء الذين يتقنون تشغيل مجتمعات المطورين. بدلاً من التمسك بالمؤشرات الصعبة مثل "يجب أن تكون لديك خلفية في التشفير"، من الأفضل التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين. يمكن أن توفر الموارد الغنية من مواهب SaaS في مراكز التكنولوجيا مثل سان فرانسيسكو إمدادات سريعة من المواهب التسويقية التي تم التحقق من صحتها لمشاريع التشفير.
عند التفكير في توظيف منشئي المحتوى، يجب التفكير بعمق في ثلاثة جوانب: أولاً، يجب تحديد نقاط الألم المحددة التي تحتاج الأعمال الحالية إلى حلها من خلال الكتابة؛ ثانياً، يجب تحديد نطاق المسؤوليات الوظيفية، ولا يمكن الاكتفاء بعبارة "مسؤول عن الكتابة" الغامضة؛ والأهم من ذلك، يجب إنشاء آلية تعاون ملائمة، لأن إنشاء محتوى عالي الجودة يتطلب دعمًا مستمرًا من المؤسسين أو الفريق وتغذية راجعة، وليس مجرد توظيف كاتب لحل المشكلة تلقائيًا.
الهبوط والتواصل: من التشغيل المحلي إلى تكامل الثقافة المجتمعية في التواصل
الجوهر وراء تشغيل الأصول الرقمية على مستوى العالم هو بناء شبكة ثقة محلية. عند دخول سوق جديدة، يجب التعريف بالشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة - حيث أن هناك اختلافات ملحوظة في عادات الأعمال بين البلدان: بعض المناطق تفضل التعاون طويل الأمد القائم على الثقة، بدلاً من العقود الموحدة الأمريكية. سيسفر نقص العلاقات المحلية عن سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على التأييد، بدلاً من بدء تطوير غير مألوف.
من خلال إنشاء قنوات Discord محلية، تم التعرف بفعالية وتطوير مجموعة من الأعضاء النشطين في المجتمع. النموذج التشغيلي المحدد هو: أولاً، تدريب الأعضاء المحليين بشكل منهجي على فهم وثائق المشروع، وبالتدريج بناء شبكة لنشر الثقافة اللامركزية. هذه العمليات المحلية المعتمدة على أدوات التعاون اليومية، في الواقع، تُشكل شبكة علاقات جديدة على الإنترنت، من خلال التفاعل المتكرر، تُزرع بشكل طبيعي بيئة المجتمع.
جوهر استراتيجية الأنشطة في صناعة الأصول الرقمية يكمن في التحديد الدقيق. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للفعاليات الصغيرة الراقية تحقيق تعاون تجاري وبناء علاقات مفتاحية بتكلفة أقل. يجب أن تركز المشاريع الناضجة على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء، والانتقال بدلاً من ذلك إلى تنظيم فعاليات متميزة في المجالات العمودية. في الجوهر، هو السعي نحو الجودة وليس الحجم.
تتطلب تسويق الأصول الرقمية استخدام الثقافة الميمية كأداة سرد خاصة. يمكن للميمات أن تحول المفاهيم المعقدة بذكاء، بينما تعزز الشعور بالانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: تبقى الحسابات الأساسية محترفة، لكن توفر مساحة إبداعية معقولة للموظفين، مما يعزز الحماس للعمل وينتج محتوى عالي الجودة. يجب اعتبار الميمات جزءًا عضويًا من استراتيجية التواصل الشاملة، من خلال اختبار وتصفية الأساليب التعبيرية التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل متقطع.